中医药老字号知嘛健康旗下健康养生品牌零售门店整合营销方案

TRTJK & B+P百德整合创意 内 外 兼 修 知 嘛 健 康 骏 豪 店 整 合 营 销 方 案 外 内 对内梳理品牌零售店内形象及店内营销模式跑通梳理调整业务模式孵化品牌聚能场 对外树立品牌零售差异化形象及线上线下营销构建样板人群体验口碑培养品牌受众群 内 通过零售店面的形象包装 对内梳理品牌零售店内形象及店内营销模式跑通梳理调整业务模式孵化品牌聚能场 品牌理念业务模式品牌定义 全新的健康理念能否形成聚能效应 世界传统文化新生代 珍稀原料与大师工艺的结合，遵照大师工艺更是中国茶的代表作。 WHOO后是顶级护肤名品，源自宫廷的独秘配方让广大的韩国女性为之疯狂。 拥有咖啡届“Apple”美名的Blue Bottle只售卖烘焙出炉不超过48小时的咖啡给客人 抗 衰 业 务 人 群 定 义 2 5-3 5中 高 收 入 的 年 轻 人 群面 对 工 作 及 社 会 压 力有 较 大 的 早 衰 焦 虑 及 症 状 抗 衰 业 务 市 场 洞 察 年轻人群社会压力导致衰老危机提前到来催生了一个爆发增长的大市场 丸美-年轻不怕黑 KEPP-这都算运动 知 嘛 健 康 抗 衰 业 务 核 心 定 义 一个好的品牌故事是营销的核心利器 散兵尤勇是没有任何意义的特别是对于我们零售复杂的业务结构 知 嘛 健 康 抗 衰 业 务 核 心 定 义 聚焦抗衰业务的品牌新主张 形立 竿 见 影神潜 能 立 见 四大核心业务 运动处方、保健食品、高效配方、能量医学 由 内 而 外焕 颜 新 生 B E T T E RT H A N E V E R 四大核心业务-运动处方、保健食品处方、高效配方产品、能量医学 B E T T E RT H A N E V E R 由 内 而 外焕 颜 新 生 由 内 而 外焕 颜 新 生 B E T T E RT H A N E V E R B E T T E RT H A N E V E R 由 内 而 外焕 颜 新 生 由 内 而 外焕 颜 新 生 B E T T E RT H A N E V E R 内外皆新生 「 养 」 生 有 道 ， 潜 能 立 见 内外皆新生 「 颜 」 值 逆 转 ， 改 写 肌 龄 内外皆新生 「 动 」 有 新 法 ， 光 采 再 现 内外皆新生 「能」量科技，精准抗老 年 轻 人 的 抗 衰 生 活 新 美 学 K V 由 内 而 外焕 颜 新 生 由 内 而 外焕 颜 新 生 年 轻 人 的 抗 衰 生 活 新 美 学 K V 芝麻健康峻豪店北京市朝阳区峻豪广场A-102 零售门店业务模式形象包装 零售业务平台及板块能否与消费这发生高频体验 知 嘛 健 康 抗 衰 业 务 零 售 触 点 聚焦抗衰业务的零售体验价值包装 菜单参考 菜单参考 知 嘛 健 康 抗 衰 中 心 互 动 屏 是 四 大 抗 衰 业 务 的 重 要 物 料 一 个 不 停 迭 代 的 销 售 道 具 知 嘛 健 康 抗 衰 中 心 示 例 ： 焕 颜 照 相 馆 四折页 抗衰老业务画面示意 抗衰老业务画面示意 专家介绍海报 专家介绍海报 专家介绍海报 外 对外树立品牌零售差异化形象及线上线下营销构建样板人群体验口碑培养品牌受众群 传播核心及挑战 由 内 而 外焕 颜 新 生 挑 战1如 何 塑 造 新 业 务 差 异 化 价 值 形 成流 量 聚 集挑 战2如 何 让 新 业 务 与 消 费 者 体 验 形 成价 值 认 同 市场的三大趋势 3 时 空 的 碎 片 化 特 征 孕 育 了 情 绪 时 空 上对 轻 便 高 效 的 追 求 。 机会人群内心需求链路 容的呵护身的护理 人群聚焦的三大核心要素 认同归属时空情绪功能感官自 然 健 康呵 护 身 体 资 产轻 便 高 效适 应 短 促 闲 暇通 感 体 验形 塑 身 体 符 号 全新品牌故事构成 由 内 而 外焕 颜 新 生 知嘛健康整合营销的基本原则 内 容 的 社 交 裂 变 业 务 的 体 验 转 化 、 媒 介 的 多 层 渗 透 给受众多维度提供其满足对由内而外年轻体态健康管理需求的灵感指南。 注重维护老客户，运营品牌店铺的私域运营多种玩法，黏住消费者，增加他们的信任。 新人群：引流与拉新 创 意 事 件 传播回顾 捆绑新年节点，将咖啡新配方与消费者情感建立联系，让草本搭配咖啡的健康喝法深入人心，建立咖啡社交圈，为骏豪店业务引流。 当年轻人的生活压力与日俱增时，他们很容易在微博上转发各种锦鲤，相信这就是自己的好运并转发分享。跨年开运咖啡的创意正是抓住了年轻人的“迷信”心理，在跨年的时间节点上抓住了年轻人祈求好运的痛点，让受众分享新年开运咖啡搭配，进行新年祈愿，拉新客户。 「 开 运 咖 啡 一 块 喝 」 线下拓客 骏豪广场周边的写字楼、住区持续拉新互动导流门店，通过扫码赢开运咖啡周边吸引与用户到店，并率先将活动扩散至各自社交圈。 跨 年 开 运 咖 啡 一 块 喝创 意H 5 用户亲手制作自己的跨年开运咖啡，许愿新的一年做一个精致的养生猪猪女孩等，通过social的许愿咖啡海报，刺激受众分享，进一步完成用户的拉新留存 H5仅为示意，以最终执行为准 跨 年 开 运 咖 啡 一 块 喝H 5活 动 分 享 机 制 时时有惊喜：不同阶段惊喜福袋，大奖预埋用依靠社交关系创造不断翻倍，来激励用户不断转发、获得打开未知礼品的惊喜每一步都为消费者创造惊喜的咖啡搭配和礼品体验，每一次触发、每一次分享，都充满未知的惊喜期待 基 础 玩 法 1抢购购买跨年福袋，领惊喜用户扫码通过H5互动，领取1元咖啡券 2不断分享触发翻倍惊喜分享朋友圈、好友群并有新人注册获得惊喜礼包 3惊喜兑换周边及体验礼包 每多一个新人注册积攒一份好礼，最终可兑换豪华抗老体验礼包 传 播 节 奏 Propagation rhythm S e t p 1、 官 微 首 发 「 跨 年 开 运 咖 啡 一 块 喝 」 互 动H 5 咖啡神搭|跨年开运咖啡一块喝，更多惊喜戳下方链接 健康知我小程序、微信订阅号、员工朋友圈，引爆事件关注度 喝完这杯咖啡你的运势要炸 官方率先发声，推出骏豪店跨年开运咖啡，通过自主搭配选择，生成每个人专属跨年开运咖啡，凸显产品差异化——“养生搭配，青年必备” 跨年开运身神搭配文案示意： =枸杞配咖啡-一天不喝很疲惫2020年开运新搭配 S e t p 2、 「 跨 年 开 运 咖 啡 一 块 喝 」官 方 活 动 海 报 健康知我小程序、双微、员工朋友圈，微博KOL引爆事件声量 内容创意： 结合新年开运元素，趣味卡通的咖啡、草本植物元素烘托新年开运氛围。文案上，通过神搭配文案吸引目标消费者阅读，同时，将活动时间及机制阐述出来，告知消费者我们的活动是什么，如何参加！~ 开运咖啡活动机制：线上H5扫码领取1元咖啡券—-线下实体店兑换购买——领2020年开运上上签 S e t p 3、s o c i a l热 门 话 题 打 造 官微、微博KOL带话题发布跨年开运神搭配话题文案 打 造 微 博 话 题 #百 搭 开 运 神 文 案T O P榜# 晒出骏豪店跨年开运咖啡-草本咖啡的新搭配、及各种用户搭配的UGC，将话题炒热，旨在打爆草本咖啡新饮。 S e t p 3、 微 博K O L带 话 题 发 布 神 搭 配 文 案炒热 话 题 热 度 ， 触 发 用 户U G C生 成 官微、微博KOL带话题发布跨年开运神搭配话题文案 运势咖啡大爆发，你PICK哪一个？ 时尚类、美食类、养生类达人带话题炒热事件影响力，触发用户票选跨年搭配TOP3 S e t p 4、 趣 味 神 转 折 短 视 频 ， 深 度 种 草 用 户 对 开 运 草 本 咖 啡 认 知 官微、微博、微信KOL、抖音、小红书、B站等多渠道传播 创意阐述：通过视频演绎讲很多不可能在一起的东西搭配起来，就如同原本很搭的两个事物，（如：飞鸟和鱼——哪吒和三太子——草本和咖啡）通过各种有趣的形式讲述搭配，应发大众联想，加深产品好感度。 S e t p 5、 到 店 打 卡 品 尝解 锁 跨 年 开 运 咖 啡 神 搭 配 抖音、小红书、大众点评传播 创意阐述： 利用小红书天然优势的平台资源属性，邀请小哥哥小姐姐打卡开运咖啡，为消费者展示开运咖啡的第一制作现场，拔草知嘛健康骏豪店草本咖啡新体验。 发布形式：视频、图文 发布平台：小红书、抖音、大众点评 由 内 而 外 的 焕 颜 新 生 素 人 改 造 计 划 知嘛健康X KOL VLOG焕颜笔记 创 意 阐 述 ： 邀请素人参与线下四大抗衰业务体验，围绕素人真实状况进行私人订制，进行肌肤或体态的一个改造。以VLOG形式将过程真实记录，定期在官微、短视屏平台发布其每个阶段的改造过程及成果展示。 5媒体报道造势 5焕颜笔记-明星打卡 4焕颜笔记-病毒内容扩散 素 人 选 取 机 制 建 议 ： 结合目前骏豪店可以承接用户的业务：养生、减脂、食疗，通过专家医生的现场检测，给素人由内到外的焕然新生。在素人选取上，可选择具有话题性的职场自卑女职员、宝妈、单身IT男等 执行周期建议：2月初开始，后期业务成熟后可作为长线活动持续运作 1、专家医生1对1量身订制素人由内而外的改造计划 2、线上小程序每日打卡报道，分享每日变化过程 素 人 改 造 计 划— —进 阶 机 制 注：以上改造进阶机制，为初步阶段划分，最终以专家医生制定的改造计划、阶段为准。 传 播 节 奏 Propagation rhythm S e t p 1、 官 宣 骏 豪 店 「 素 人 改 造计 划 」 即 将 开 启 健康知我小程序、双微、官宣活动预告，引爆事件关注度 话 题 示 意 ：#知 嘛 健 康 「 素 人 改 造 计 划 」-遇 见 不 一 样 的 你# ①、官方双微同步释放知嘛健康骏豪店「素人改造计划」即将开启的活动信息----活动预告图文、官方预告海报，全网引爆。②、健康知我小程序首页更新活动信息，打卡界面开启素人每日打卡功能。 S e t p 2、 定 期 上 传 素 人 改 造 过 程 视频 ， 引 爆 事 件 声 量 传播执行：健康知我小程序、双微、短视频品台、口碑平台、头条号同步传播 ①、官方平台，发布素人改造过程市视频，增加事件传播力度 话题示意：#知嘛健康骏豪店「素人改造计划」自卑女职员逆袭之战##遇见另一个自己，「素人改造计划」下一秒你就是我的女神# ②、抖音、B站等科技类、评测类、护肤类KOL转发扩散，提升事件影响力 话题示意：#知嘛健康骏豪店「素人改造计划」自卑女职员、单身It男、宝妈重返青春# #逆转时光#，定格青春就是这么简单！# Setp3、素人改造前后对比照片上线，聚焦用户关注度 内容创意：以图文形式，通过素人改造前后对比照片+知嘛健康骏豪四大抗衰业务剖析，让受众更真实了解知嘛健康，以及骏豪店抗衰老业务 #变美进行时#职场小白改造前后对比照来袭，素人改造计划！~下一个颜值黑马是你吗？ #下一个颜值黑马是你吗？~# 是什么支撑你，在睡不醒的春日里早起挤地铁，在骄阳似火的夏日里拼命追热点，在寒风凛冽的秋日里和deadline抢时间，在大雪纷飞的冬日里改稿到半夜，加班996，生病ICU！~ 后来，什么都有了，确失了健康，没有了青春！~#知嘛健康骏豪店-让你由内而外焕颜新生！# 传播渠道：官微首发素人前后对比评测照片及过程解析，微博、微信评测类、美妆类、养生类、科技类KOL转发扩散，提升事件广度 Setp3、口碑平台精华帖打造，用户沉淀口碑塑造 大众点评、美团、小红书，全链路导流用户 ①、大众点评、小红书，