养生保健品品牌全年营销方案【医药保健】【营销全案】【种草营销】

营销目标 实现以上目标，最关键的四大决定因素是什么？ 为什么说？挖掘用户人群养生痛点 三 大 核 心 目 标 客 群 用 户 的 痛 点 是 什 么 ？ 生活压力大 朋克养生 作息不规律 后疫时代产品认知的主要入口在哪说？精准布局用户关注媒介 热门平台四位一体，纵向收割主要流量 活跃人群向心围合，横向扩展覆盖面 怎么说？结合滋补特性，触动人群痛点，打造爆品 全年营销主线 鹤年堂#鹤气养生年# “老字号”最令人民津津乐道，鹤年堂成立于1405年，鹤年堂是真正的“老字号”鹤，在中国文化中享有崇高的地位，是长寿、高雅和养生的象征。焦虑、脱发、失眠、成为当代人群的聚焦的养生话题“一边作死一边养生”是当代人群的养生标签2022年全年以“鹤气养生年”为营销主线结合「鹤春养颜季」「鹤夏好眠季」「秋鹤养发季」「鹤雪滋补季」四大创意围绕焦虑、脱发、失眠等养生问题进行打造以一种有态度、年轻化、时尚感的形式展现“老字号”新面貌 说什么？定制内容，塑造爆品 Q2打造失眠自救阵地 Q1打造养颜新趋势 铺设抖音／快手养生兴趣挑战赛吸引关注再配合知乎占领知识类阵地最后匹配抖音或快手超头部／头部达人直播带货收割 铺设小红书红人种草吸引用户关注再配合微信私域圈层辐射最后匹配抖音或快手超头部／头部达人直播带货收割 Q3打造防脱发联盟 B站和抖音，魔性短视频引爆再配合小红书宝妈白领深化种草最后匹配超头部／头部达人在抖音直播带货及天猫京东店铺承接 微博话题引爆 Q1「阿胶膏+玫瑰膏」 1月-3月 #鹤春养颜季# 以「阿胶膏+玫瑰膏」 为核心产品打造「告别容貌焦虑」事件聚焦当下白领、宝妈与Z时代等容貌焦虑问题引发热度，种草引导，助力转化 补气+补血，好气色好颜值，双重助攻 痛点：美颜时代，容貌焦虑 #告别容貌焦虑#开启养颜新姿识 通过视频传播+圈层分享的模式，直击用户痛点，实现声量与销量双爆发 Q 1营 销 思 路 #告别容貌焦虑#开启养颜新姿识达人养颜安利联动霸屏 Step1： 养颜新姿识三部曲短视频，告别容貌焦虑兴趣吸引到直播间转化收割 Step2： 抖音和微信视频号发布「开启养颜新姿识」三部曲以白领、宝妈、Z时代三个人群，建立不同场景拍摄告别容貌焦虑系列短视频 Z世代奶茶新搭档 白领红酒新喝法 宝妈产后恢复汤 微信圈层深度种草，KOC精准社群覆盖口碑带动转化 Step3：联动微信KOC社群（宝妈、白领）种草推广 宝妈／白领精准朋友圈，私域扩散 转 化 链 路 养生新方式用户认知打造，助力鹤年堂产品转化 大狼狗夫妇 超头部达人推荐 潮流带货官 账号分析：作为抖音头部带货主播，销量位居平台前列，受很多品牌产品的长期推荐合作； 粉丝主要为24-40岁的年轻女性，消费能力高，能够负担中高端产品。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 娄艺潇 超头部明星推荐 时尚明星 账号分析：直播间主要粉丝为18-40岁年轻女性，消费能力强，对时尚类产品的需求量较大。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 预估ROI：5 李晨nic 头部明星推荐 潮牌主持人 账号分析：NPC潮牌代理人，自带时尚潮玩属性，具备一定的口碑背书资格。 直播间主要为24-40岁的中高端消费群体，男女比例均衡。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 预估ROI：4 Q2「佛手膏+桑葚膏」 4月-6月 #鹤夏好眠季# 以「佛手膏+桑葚膏」 为核心产品打造「失眠自救指南」挑战赛聚焦当下白领生活工作压力大宝妈照顾家庭心力交瘁Z世代报复性熬夜等失眠问题抖音兴趣吸引，全民互动，引爆产品 佛手+桑葚 抚平烦躁的心，放松身心好眠一夏 痛点：快节奏时代，失眠焦虑 失眠自救指南#告别失眠焦虑# 通过微博/知乎造势种草+视频挑战赛互动的形式达到产品高强度曝光和转化的双重效果 Q 3营 销 思 路 《失眠自救指南》挑战赛预告 Step1： 官微发布#失眠自救指南#话题+挑战赛海报，同步邀请生活/时尚趣味潮流类KOL转发，为挑战赛造势 根据达人特性，增加不同微博造势话题 #失眠白皮书##今晚数只羊##我有个失眠的朋友# *同步链接产品，直线引流京东/淘宝站内 抖音+快手双短视频平台，开启「失眠自救指南」挑战赛 Step2： 抖音/快手短视频联合网红KOL发起养生挑战，拯救失眠同期主题：【我的养生就爱“膏”】 选用当季热门的1-2款特效，结合失眠带入佛手膏，发起养生手势舞挑战，吸引目标群体参与全民养生，健康好玩，告别失眠 抖音+快手双短视频平台，承接流量直播带货转化 Step3： 抖音/快手短视频邀请网红达人直播带货 贯穿【我的养生就爱“膏”】 完成「失眠自救指南」挑战赛的流量引爆 知乎内容种草，占领知识领域产品转化 Step4： 开启知乎问答，在文章内嵌入产品链接，便于引流同时对领域热门问题，进行专业回答，解决方案等添加产品链接，便于产品转化 #失眠怎么自救？#失眠后的正确打开方式 转 化 链 路 以视频挑战赛吸引用户参与，引流直播带来产品直接转化 陈赫 超头部明星推荐 明星 账号分析：过往带货数据优秀，且作为游戏潮玩类明星达人，具备一定的口碑。 直播间主要为18-30岁的年轻高消费群体，女性人群占据大部分比例。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 华少 头部明星推荐 著名主持人 账号分析：明星类主播经验丰富型，直播带货数据较佳，直播间男女粉丝较为均衡，主要以18-40岁人群为主，其中30+岁占主要部分，销售实力较强。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 预估ROI：3-5 小小莎老师 头部达人推荐 时尚类达人 账号分析：时尚类垂类达人销售数据优质，拥有丰富的带货经验；直播间主要为18-40岁年轻女性粉丝。能负担单价较高的中高端产品。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 Q3「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」 7月-9月 #秋鹤养发季# 以「黑芝麻丸+枸杞桑葚膏」 为核心产品打造「发际线守护行动」聚焦白领压力脱发、Z世代早秃及孕妇产后脱发等问题实现产品种草+直播卖货的组合销售助攻品牌实现品销合一的双重目标 进击吧！发际线！ 通过一系列社会化social端营销，产品种草的内容营销及组合卖货的直线转化，实现产品声量与销量的双重飞升！ Q 3营 销 思 路 《进击吧！发际线》主题曲，魔性洗脑引爆B站与抖音 趣味洗脑主题曲引发B站达人吐槽，开启魔性剪辑模式 Step2：抖音达人开启舞力battle模式，强效植入产品信息 魔性洗脑引爆年轻人阵地B站与抖音 小红书深化种草，聚焦白领宝妈秃头困境，开启定制化安利 Step3：聚焦年轻女性用户的脱发难题，核心展示品牌历史+产品硬实力，邀请达人讲述亲身体验。 头部红人引爆销量口碑声势，全民种草抢占用户心智 转 化 链 路 由品到销，高效促转，实现鹤年堂品牌力与产品力的双效飞升！ 涂磊 超头部达人推荐 抖音电商好物推荐官 账号分析：粉丝基数大，销售数据优质，roi同比其他TOP级达人数值突出； 实现18-50岁的多维消费人群覆盖，可带动中高端单品销售。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 预估ROI：8 贾乃亮 超头部明星推荐 明星 账号分析：明星类主播的进击势力，近期带货频率高，消费品类产品数额较高，数据优质。 直播间观众主要为18-40岁的年轻女性群体，可接受较高价格的消费品类套装类型。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 朱梓骁 超头部达人推荐 潮流带货官 账号分析：作为第一批加入抖音直播的明星之一，带货口碑良好，受众主要为18-30岁的年轻女性为主，美妆品类带货数据优质，且成功打爆卖货了多款美妆爆品，整体GMV数据位居抖音达人前列。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 Q4「黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸」 10月-12月 #鹤雪滋补季# 以「黑芝麻丸+乌黑丸+鹿鞭丸」 为核心产品打造十全大补，想怎么补就怎么补用户随心搭配，按需购买话题引爆，圈层渗透，产品转化 养发+乌发+男士滋补，按需随心购 健康“丸”起来 通过微博话题引爆+视频+内容种草，实现话题，转化双丰收 Q 4 营 销 思 路 健康“丸”起来，博主霸屏，一起玩起来 Step1： 优选影视类、娱乐类、八卦类、科技类、时尚类优质博主结合不同博主领域，发布各类健康如何“丸”起来官方账户与博主互动打造爆款跨题，吸引不同圈层用户，引流转化 #时尚界天花板，如何“丸”转健康#IT大佬熬夜“丸”出强健体魄#熬夜看剧，“丸”出乌黑秀发 *博主博文下挂TM/JD产品链接 私域圈层渗透，视频引流转化 Step2： 微信视频号达人发布记录真实导向化视频渗透私域流量，引流电商，促进转化 #直男食“鹿”记#直男直击“丸”健康#“丸”出健康新爆品 多平台同步预热，为直播造势 Step3： 小红书笔记达人发布「健康“丸”出来」的千种玩法内容种草，引流电商 #“丸”美人生，就要剁手#“丸”出健康养生操#“零糖零卡不如来一“丸” 健康“丸”起来视频，抖音+快手双平台兴趣吸引，引流直播 Step4：联动达人发布#健康“丸”起来#健康生活就要“丸”创意视频，为了产品带货做引流 创意 人货场直播，天花板直播间带货，销售收割 达人趣味直播间带货收割 Step5：抖音+快手双平台#健康「丸」起来 创意带货直播创意性直播带货，达人带动用户转化 头部达人声量引爆，全民渗透种草，直播带货引流 转 化 链 路 品牌营销聚焦核造势，多维度种草渗透，电商直播高精转化 罗永浩 超头部达人推荐 抖音带货官 账号分析：达人账号男女粉丝比例持平，直播观众男性比例＞女性；达人自身口碑很不错。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 预估ROI：5 特别乌啦啦 超头部达人推荐 美食类达人 账号分析：近期带货频次高，粉丝粘性较高，消费类目产品销售经验丰富，带货口碑佳； 直播间以18-40岁粉丝为主，女性占较大比例，消费品类销售数额优质。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 彩虹夫妇 头部达人推荐 实力带货 账号分析：拥有成熟完备的带货体系，群体消费力较强，达人在家居母婴等品类产品带货力强势。 直播间粉丝以24-40岁中青年女性为主，消费品类与目标人群专业对口。 合作形式：爆品单品带链接，坑位+佣金 两个爆款产品，长线铺设 雪梨膏#金秋不浪“肺”#冬天的第一口雪梨膏 芝麻丸#养生续命日记#脱掉秋裤好伴侣 打造爆品social标签，持续种草引导购买 以微博作为种草阵地 将鹤年堂「芝麻丸」「雪梨膏」作为全线主打爆品 联动多种类型博主 持续性的铺设带话题，发布产品内容 附带产品TM/JD的产品链接 缩短用户路径，提升转化 更多KOL推荐 专场直播达人推荐 大IP丁香医生-可选择一两个合作，做专业背书 B站KOL list 小红书KOL list 微博KOL list