五谷磨房中期报告 2024

目錄 公司資料 企業管治及其他資料12 公司資料 香港法律顧問 董事會 競天公誠律師事務所有限法律責任合夥香港中環皇后大道中15號置地廣場公爵大廈3203至3207室 執行董事 桂常青女士張澤軍先生 非執行董事謝長安女士王鐸先生 授權代表 獨立非執行董事 張澤軍先生袁陞瑋先生，HKICPA 張森泉先生胡芃先生歐陽良宜先生 上市地點及股份代號 香港聯合交易所有限公司股份代號：01837 審核委員會 張森泉先生（主席）胡芃先生歐陽良宜先生 中華人民共和國總部 中國深圳市南山區粵海街道濱海社區海天一路8號百度國際大廈西塔7層 薪酬委員會 胡芃先生（主席）張森泉先生歐陽良宜先生 香港主要營業地點 提名委員會 香港皇后大道中59-65號泛海大廈10樓1003室 歐陽良宜先生（主席）桂常青女士胡芃先生 註冊辦事處 Maples Corporate Services LimitedPO Box 309, Ugland HouseGrand Cayman, KY1-1104Cayman Islands 公司秘書袁陞瑋先生，HKICPA 公司網站 http://www.szwgmf.com 公司資料 開曼群島股份過戶登記總處 核數師 Maples Fund Services (Cayman) LimitedPO BOX 1093, Boundary HallCricket Square, Grand CaymanKY1-1102, Cayman Islands 安永會計師事務所執業會計師註冊公眾利益實體核數師香港鰂魚涌英皇道979號太古坊一座27樓 主要往來銀行 中國招商銀行平安銀行交通銀行北京銀行珠海華潤銀行 香港股份過戶登記處 香港中央證券登記有限公司香港灣仔皇后大道東183號合和中心17M樓 管理層討論及分析 業務回顧 品牌建設與市場營銷 懷抱「成為新中式食養第一品牌」這一美好願景，我們以傳統中式「藥食同源」食養古方為根，結合現代營養學，形成了以食養為核心、健康為根本的產品體系，堅持以食養守護健康，做全家人放心食用的功能食品。我們的主要品類涵蓋食養谷物粉、中式食養零食等，以營養健康早餐或健康零食的形態，為消費者愉快又充滿能量的一天注入健康活力。 2024年，是我們成立的18週年。若以人生比喻，五谷磨房如今迎來了她的成年禮，有更為廣闊和燦爛的未來正在前方等待她的探索。 一直以來，五谷磨房以「健康食品」代表品牌深得消費者青睞，而在過去十餘年的發展中，我們愈發清晰地認識到我們給消費者帶來的價值－以中式食養為本，為消費者帶去選材有方、配比有方、工藝有方的中式食養健康穀物食品。由此，今年初，我們攜手某知名品牌戰略公司，對我們的品牌戰略進行了全新升級－「五谷磨房，食養有方」。 由此，我們通過營銷種草、明星合作、專業機構合作背書等多種品牌推廣與營銷手段，向消費者傳遞我們在順應自然，順時而養的理念下，通過傳承古方，選材上品，專精工藝，體現五谷磨房食養有方的核心價值。在與消費者溝通中，我們通過圖文、直播、素材演繹等形式，向消費者展現五谷磨房選擇藥食同源的上品食材，配方根據古方今研有出處，運用專利研磨技術，一物一法研磨製成。 產品 我們相信，一款標誌性王牌產品能夠更好的幫助消費者理解並記住品牌，形成更為清晰的品牌形象。由此，我們重點打造王牌單品「核桃芝麻黑豆粉」，結合中式食養概念，兼顧美味營養與口感，與新渠道及各電商平台向消費者透傳該產品原材料優質、配比科學、對健康的裨益。成果收穫了廣大消費者喜愛。 有鑒於消費者對健康日益增加的訴求，我們洞察到健康食品作為節日禮贈佳品的機會。於重要節日慶典推出「食養禮盒」、「自然之養禮盒」以及「常青禮」等多款禮盒產品，滿足消費者於佳節送健康的需求。於2024年中國農曆新年期間，我們推出的春節「食養禮盒」在線上線下銷售渠道均獲得不俗表現。 我們亦結合不同節氣開發多款產品，並順應時節進行推廣銷售。今年夏季我們一款名為「濕旡蹤」（益生元黃薏米穀物代餐粉）的產品受到消費者熱捧，於線上線下銷售渠道取得了令人振奮的銷售成績。 管理層討論及分析 分銷渠道 專櫃業務 專櫃業務不僅是我們重要的銷售陣地之一，同時也是品牌直面消費者的重要窗口。 儘管過去幾年，我們觀察到線下商貿零售在線上電商發展的強烈衝擊下整體發展呈現頹勢，但也不乏有眾多重視消費者體驗的超市業態逆勢蓬勃發展。這令我們愈發清晰地認識到，線下商貿零售並不會因為線上零售渠道的蓬勃發展而消亡，而恰恰因為其可以為消費者帶去體驗式、沉浸式的消費體驗形成了差異化發展。這也不斷推動我們深度思考線下專櫃業務未來的升級和發展方向，如何為消費者帶去更好的、更新鮮的現場體驗，以捕捉當下迅猛發展的體驗式商貿零售機遇。 電商 電商渠道在近幾年發展迅猛，從以往以淘寶、天貓和京東等傳統電商平台為代表，逐漸向傳統電商，和以抖音、快手為代表的社交電商平衡發展的局面轉變。由此，我們針對多元化的電商平台製定了差異化的營銷方向與銷售策略，持續深化與各個平台的合作，加緊滲透各個線上渠道，從而對不同目標消費群體進行精準營銷，滿足多元化的消費者需求。 於傳統電商平台，我們十分重視精準投放，根據平台多元化的營銷活動和銷售節點進行傳播。我們秉持標準而規範的運營標準，確保內容符合品牌形象，並為消費者帶去良好的線上購物體驗。而在社交電商平台，我們通過品牌自播、達人帶貨、品牌種草的組合快速推動王牌產品的傳播與銷售。 新渠道 隨著居民生活水平的日益提高，會員制高精超市發展迅猛，我們緊抓機遇，與會員制超市代表企業展開合作，依靠品牌優勢、供應鏈優勢，為其提供定製化產品並不斷創新，取得不俗成績。 此外，我們持續開發高勢能經銷商，以期將我們的產品分銷到更廣網點，惠及更多消費者群體。 未來展望 健康食品作為消費者愈發關注的領域充滿廣闊的發展機遇。隨著分銷渠道的變革以及消費者對健康認知的不斷充分與加深，通過建立強大的品牌印記，從而贏得消費者認可以及廣闊的分銷渠道將為我們未來的發展帶來更多潛力空間。 管理層討論及分析 財務回顧 收入 本集團通過廣泛的線下直營專櫃網絡和新渠道網絡以及線上渠道（包括主要電商平台及自營微信會員店）銷售產品。下表載列於所示期間本集團按銷售渠道劃分的收入詳情，各自以絕對金額及佔本集團總收入百分比列示： 因分析需要，本報告期內微信會員店收入數據計入電商平台（2023年同期：線下直營專櫃）。截至2023年6月30日止六個月的收入總額不變，分類收入已予更新，以符合當前分類方式。 截至2024年6月30日止六個月（「本報告期」），本集團線下及線上渠道的銷售收入絕對金額均較截至2023年6月30日止六個月有所增加，其中線上渠道的銷售收入絕對金額增長較大。線上渠道銷售收入整體有所增加，主要歸因於品牌推廣取得成功，和新品及食養禮盒貢獻。 於本報告期，線下渠道銷售所得收入佔總收入的百分比為54.0%，比2023年同期略有下降（2023年同期：54.8%），而線上渠道銷售所得收入佔總收入的百分比為46.0%（2023年同期：45.2%）。 管理層討論及分析 銷售成本、毛利及毛利率 銷售成本由2023年同期的人民幣315.4百萬元增加約8.6%至本報告期的人民幣342.4百萬元，主要歸因於(i)銷量及產量增加，導致成品和在製品的原材料使用量及存貨變動增加；及(ii)間接人工成本增加。 本集團的毛利由2023年同期約人民幣558.5百萬元增加至本報告期約人民幣650.0百萬元。毛利率由2023年同期的63.9%上升至本報告期的65.5%，主要由於整體收入增長，而原料和包材採購價較同期下降，成本增幅較小所致。 其他收入及收益 本集團的其他收入及收益由2023年同期約人民幣10.8百萬元減少至本報告期約人民幣9.1百萬元，主要歸因於銀行理財產品收入及政府補貼減少。 銷售及分銷開支 本集團的銷售及分銷開支主要包括廣告及推廣服務費、佣金開支、銷售人員的勞務費用、薪金及僱員福利開支、促銷開支及其他。銷售及分銷開支由2023年同期約人民幣426.4百萬元增加至本報告期約人民幣512.2百萬元，主要歸因於銷售增長相對應的廣告及推廣服務費用和佣金開支增加。 行政開支 本集團的行政開支主要包括薪金及僱員福利、其他稅項及費用、中介服務開支、折舊攤銷開支、研發開支等。行政開支由2023年同期的約人民幣41.3百萬元減少至本報告期的約人民幣40.3百萬元。有關減少乃由於本報告期內組織結構調整，行政部門薪金及僱員福利開支相對減少。 金融資產減值 於本報告期，本集團錄得金融資產轉回約人民幣12.1萬元而2023年同期錄得金融資產減值約人民幣4.0萬元，主要是由於貿易應收款項期末賬齡較短，收回情況較好所致。 管理層討論及分析 其他開支 本集團的其他開支由2023年同期約人民幣38.8萬元增加至本報告期約人民幣95.5萬元，主要是由於捐款支出及其他營業外開支增加所致。 財務費用 於本報告期，本集團的財務費用由2023年同期約人民幣20.5萬元減少至約人民幣10.9萬元，主要歸因於短期及低值租賃增加，租賃負債利息支出減少。 除稅前溢利 由 於 上 述 情 況，本 集 團 於 本 報 告 期 錄 得 約 人 民 幣105.8百 萬 元 的 除 稅 前 溢 利，而 於2023年 同 期 則 錄 得 約 人 民 幣101.0百萬元的除稅前溢利。 所得稅開支 本集團於本報告期的所得稅開支為人民幣15.6百萬元，而於2023年同期的所得稅開支則為人民幣17.8百萬元，此主要由於免繳稅收入增加導致實際稅率降低所致。 期內溢利 本集團於本報告期錄得約人民幣90.1百萬元的溢利，而於2023年同期則錄得約人民幣83.2百萬元的溢利，增幅約8.3%。 管理層討論及分析 財務資源回顧 貿易應收款項周轉天數=365天x（相關期間內期初及期末貿易應收款項及應收票據餘額平均數）╱報告期內的收入。 貿易應付款項周轉天數=365天x（相關期間內期初及期末貿易應付款項餘額平均數）╱報告期內的銷售成本。 (3)庫存周轉天數=365天x（相關期間內期初及期末庫存餘額平均數）╱報告期內的銷售成本。 貿易應收款項及應收票據的減少主要由於應收賬款收回情況良好，期末應收賬款賬期較短所致。於本報告期，貿易應收款項周轉天數為37天（截至2023年12月31日止年度：40）。 貿易應付款項減少主要歸因於嚴格控制供應商授予的信貸條款所致。於本報告期，貿易應付款項周轉天數為45天（截至2023年12月31日止年度：50）。 於2024年6月30日，存貨賬面值約人民幣69.1百萬元（2023年12月31日：人民幣93.5百萬元）。庫存減少及庫存周轉天數減少乃主要歸因於本集團於報告期間實施嚴格的庫存控制措施。 管理層討論及分析 流動資金及財務資源 於2024年6月30日，本集團的現金及銀行存款為人民幣999.1百萬元，較於2023年12月31日的人民幣943.8百萬元增加約5.9%。 於本報告期，本集團現金的主要用途為供應商付款、日常營運開支、裝修維護廠房及購置設備項目、購買定期存款及按公允價值計入損益的金融資產（即理財產品）。本集團透過經營活動所得現金流量為其流動資金需求提供資金。 於2024年6月30日，本集團並無計息借款（2023年12月31日：無）。 本報告期的經營活動所得現金流量淨額為人民幣142.2百萬元，而2023年同期的經營活動所得現金流量淨額則為人民幣102.7百萬元。本報告期的投資活動所得現金流量淨額為人民幣89.7百萬元，而2023年同期的投資活動所用現金淨額則為人民幣3.8百萬元。本報告期的融資活動所用現金淨額為人民幣73.9百萬元，而2023年同期的融資活動所用現金淨額則為人民幣3.3百萬元。 於2024年6月30日，本集團的流動資產淨值為人民幣1,063.4百萬元，而於2023年12