应对存量市场：组织发展与人才管理的精准施策之道

应对存量市场：组织发展与人才管理的精准施策之道 黄渊明 存量市场特点 晴天修屋顶 先保生存，后图发展减少动作，保持能量做有效动作，精准出击 问题： 狂风骤雨时，森林里的动物会怎么做？ 企业的主要策略选择 1.业务聚焦：聚焦核心赚钱业务和优势领域，做深做精，建立竞争壁垒 把拳头收回来，是为了更有力打出去 2.精细化运营：优化内部流程，降低成本，提高运营效率 3.创新与差异化：挖掘独特的卖点和价值主张，通过创新提供差异化解决方案 有一种胜利叫做“撤退” 4.合作共赢：强化内外部协同合作，整合资源，实现优势互补，开拓新的市场空间 人力资源的策略：组织发展与人才管理双轮驱动，支撑公司经营目标达成、战略落地 组织发展 人才管理 •简化、优化组织•强化前端，理顺交付，优化资源配置•优化流程管理•加强内部沟通协同•促进创新团队建设 •精简岗位与人员，鼓励管理者兼岗 •精准招聘与选拔，严格试用期管理 •培训急用先行，支撑业务增长 •夯实绩效管理关键动作 •激励导向增长与利润贡献，强化精神激励 简化、优化组织，强化前端，理顺交付，优化资源配置 优化流程管理，有针对引进流程变革，坚持“流程从土里长出来” 集成供应链（ISC） 集成产品开发（IPD） •线索管理优化•销售机会管理•合同管理与回款 •建立跨部门团队•强化需求管理•规范开发流程 项目评价、项目激励机制 加强内部沟通协同，促进创新团队建设 加强内部沟通协同 促进创新团队建设 •鼓励创新团队成为利润中心•因人设岗，提供创新开拓空间•市场化生态组织是未来趋势 •建立沟通机制与协作平台•委员会组织、项目型组织•网络型（咬合型）组织 精简岗位与人员，精心策划，坚定灵活，快速落地 •坦诚沟通，及时解释原因和方案，消除员工疑虑•有效排序，先易后难，胆大心细，快速落地•建立反馈与危机处理机制，做好保障执行公平 1、明确方向与精心策划 3、关怀激励与团队文化 •为被精简员工提供推荐工作等人性化关怀与服务•关注留任员工需求，提供心理支持、培训和晋升机会•加强团队奋斗文化建设，表彰奖励突出者 •明确企业战略方向与调整目标•让各层管理者理解减员降本意义，赢得理解支持，提升发展信心•确保方案合理性与公正性，综合考虑企业与员工利益•确定精简岗位、人员，设计合理补偿与操作流程 人员精益化使用：鼓励管理者兼岗，资源下沉；精准招聘与选拔，试用期严把关 培训急用先行，夯实绩效管理，激励导向增长与利润贡献 激励导向增长，强化精神激励 夯实绩效管理关键动作，注重过程与结果 培训急用先行，满足业务需求 •激励下沉：注重”班长“、“大头兵”的激励•导向增长、利润贡献的激励，向增量要激励资源•一家人基础上的差异化激励，”大河先有水””分灶吃饭“•强化精神激励：认可、荣誉、职业发展 •绩效目标：提升质量，少即是多•绩效辅导：过程审视，及时反馈•绩效考核：缩短考核周期•绩效沟通与反馈：围绕目标与补差 •提供对提升业绩最有帮助的赋能•对最能提升业绩的群体赋能•强化执行力、快速应变、开拓创新等赋能 其他系列 HRBP系列 招聘系列 黄渊明 （笔名：远鸣、新海） 管理畅销书作家 HR长期主义思考者、实践者