2024小红书全球美护行业趋势报告

SharingCreates Value 美不只一种01爱美的人期待更多个性化的变美选择 “遇事不决，红书解决”逐渐成为年轻人相互调侃的段子，每一位用户都能在小红书上寻找到自己认同的变美之道。过去一年在美护领域： 有超400U万用户在小红书种草发现美护新产品，并直接下单，高效购买关于“美”的生活方式。 借助美护趋势的消费红利，诸多海外小众品牌与新兴国货快速实现了种草曝光和声量转化，取得销量逆袭。 在平台美护趋势带动下，部分美护小众品牌在短期内实现最大程度曝光，尽管在搜索热度方面仍存在一定差距，但依然能取得亮眼的销售成绩。 美的经验值得学习02小红薯们在跟着买手一走起变美 头部买手带领的趋势风尚，已成为红薯们下单的新风向标，其高质量输出和精细选品，帮助品牌实现了从种草到下单的无缝衔接。 「玫瑰是玫瑰」IP主理人章小蕙真正挖掘出了产品自在趋势背后的价值与内涵 手的合作无疑已成为美护品牌实现种草+下单一体的最快路径。 基础功效叠加生活场景03构成了更加完整的变美解决方案 新的消费者需求出现，意味着仅凭功效将不再足以将美护产品投射进用户的使用想象中。打造更完整的生活应用场景，切中目标群体的整体生活方式风格，才能更有效地赢得用户。 消费者在持续关注基础功效之外，开始更加注重日常生活场景中的美护需求，相关话题的搜索量和关注度持续上涨。 顺应这一转变，小红书结合过去一年的美护行业综合数据，发布并力求打造具有生活场景的六大美护趋势，结合头部买手的优势，旨在掀起新一轮的收益热潮。 美护新趋势 美妆趋势①高色彩艺术家Make up 消费者日趋丰富的休闲方式也增加了对创意性妆容的需求。当玩妆成为一种爱好和自我能量增强的方式，消费者对于彩妆产品的需求也日益增长，海外小众彩妆品牌逐渐进入玩妆大佬们的视野。 384万#创意妆#相关话题搜索量达 93万篇#化妆玄学 #相关笔记数量达 131万篇相关笔记数量达 海外小众彩妆品牌搜索量环比提升 最热彩妆玩色清单 HOURGLASS小滴管液体腮红①搜索量环比增长603%*数据源自小红书数据平台统计周期为2023.09.01-2024.08.31 girlcut蟠桃大会系列品①上新当天新品爆卖爆发系数152万24倍*数据源自小红书数据平台 美妆趋势花」钱变大美Make up 全面的平价海外彩妆进入他们的视野。 #化妆作弊神器#话题搜索量同比增长 1.3亿#平替#、#平价好物#相关话题搜索量达 19亿#平替#、#平价好物#话题阅读量达 4万篇相关笔记数量达 最高性价比清单 bbia 腮红膏＋水光唇釉の搜索量环比增长66%*数据源自小红书数据平台统计周期为2023.09.01-2024.08.31 kiko双头唇釉①月销售环比增长128%*数据源自小红书数据平台统计周期为2023.09.01-2024.08.31 护肤趋势①高智感护肤Skincare 相比华丽的包装和外壳，消费者们更关注产品的成分配比以及科技含量。其中，用心做产品却尚未火出圈的海外护肤品牌最受青睐。 215万搜索#科技护肤#关键词的小红书用户量达 256万篇#功能护肤#关键词相关笔记数量达 针对不同功效，消费者注重护肤品中不同的科技成分。对于成分的细分项，消费者同样有更加准确和细致的护肤需求。 最具科技含量清单 欧玛 PHYTO-C色修精华①搜索量达184万次数据源自小红书数据平台，统计周期为2023.09.01-2024.08.31 Cellcosmet 瑞妍焕颜臻萃红毯面膜①24年销售同比增长150%①618期间产出破200万记录 护肤趋势极简 主义Skincare 面对眼花缭乱的产品，红薯们的精神状态只是“淡淡的”。只选对的产品，看似在给肌肤做减法，实际是在给人生做加法。 916万#精简护肤#、#懒人护肤#关键词搜索量达 173万篇#精简护肤#、#懒人护肤#相关笔记数量达 长期主义必备清单 COSMETICS 27经典面霜の搜索量环比增长497%数据源自小红书数据平台统计周期为2023.09.01-2024.08.31 欧臻廷保湿修护亮颜银霜①单场直播销量破百万故据源自小红书数据平台 个护趋势①疗愈系 浴室Personal care 打工打出了“命缩力”，随地大小累成为上班族相互调侃的标签。在洗护的过程里疗愈自己，成为更新精神状态的有效tip。疗愈系浴室，正值热潮。 131万浴室场景下#疗愈#话题搜索量达 66万篇相关笔记数量达 浴室最佳疗愈单品 安的玫瑰庄园玫瑰身体磨砂膏?搜索量环比增长197%*数据源自小红书数据平台统计周期为2023.09.01-2024.08.31 浴见红松籽沐浴油＋乌檀木浴刷①店铺月销500万+*数据源自小红书数据平台 个护趋势宅家护发沙龙Personal care 宅家也可以是护发星人的狂欢。逆流而行，在风很大的网红产品之外选择小众的海外宝藏产品， 4937个#护发#相关商品数量达 1亿 家庭场景中#护发#的笔记搜索量达 沉浸式护发体验单品 DAVINES 大卫尼斯欧艾洗发水+欧艾护发素①月搜索量79万数据源自小红书数据平台 MY.ORGANICS有机楝树油+有机活力洗发水+有机活力安瓶①月销破百万 *数据源自小红书数据平台 在小红书看见趋势引领趋势成为美护品牌生意增长的大势所趋 种草能力只是小红书的冰山一角，扛起趋势打造、实现转化的大旗才是其真正实力。 不入俗流，喜好小众宝藏产品的青年们热衷于读（小红)书，写（小红)书。追求个性化美护生活方式的风潮，也使得小红书成为海外美护品牌入海经营的长期阵地。 在跨越种草到下单的 gap上，小红书已然晋升next level。通过大数据计算准确捕捉美护业市场动态和消费者关注重点，继而通过内容运营打造未来流行趋势，再借由头部买手的强力号召和深度种草，达到全面“硬控”年轻消费者的购物痛点。 紧跟平台主流美护趋势，一方面有平台官方的保驾护航，保障美护趋势之下的品牌产品强势曝光，获得天然流量。另方面，头部买手的深度种草，带动更多自来水kol、koc共同参与到产品种草当中，赋予产品新的精神价值，引导消费者产生更强的购买力和消费情绪。 以此打造的沉浸式消费场景，切实打破了产品种草到售卖成交之间的壁垒，为海外小众美护品牌开辟了一条销售转化快车道。小红书也正在全力加点有效转换的技能，以更加精准的预判和更加周全的布局，为海外小众品牌打开强有力的销售市场，通过趋势内容运营捕获消费者心智，达成“种草”到“闭眼入”的完美转化链路。 报告作者 小红书电商市场团队： 来克／允浩／麦乐／之尚／张沐凡 小红书电商美妆个护运营团队奥林／射手／诚双／伊莎 时尚COSMO 内容营销团队：灰灰／雯菁／小马／卓然／ming SharingCreates Value