坚持高端古法金品牌定位， 国内及海外市场具备拓店空间

黄金珠宝 老铺黄金（06181.HK） 增持-A(首次) 坚持高端古法金品牌定位，国内及海外市场具备拓店空间 2024年9月26日 公司研究/深度分析 投资要点： 老铺黄金：中国古法黄金第一品牌，盈利能力行业领先。老铺黄金创立于2009年，是我国第一家推广古法黄金概念、金胎烧蓝产品的品牌。按2023年的收入计，公司在中国古法黄金珠宝市场及黄金珠宝市场的份额分别为2.0%及0.6%。2022-2023年在中国所有黄金珠宝品牌中，公司单店销售额连续两年均排名第一。2019年末率先在行业内推出足金镶嵌产品。2017-2023年期间，公司营业收入、归母净利润年均复合增速为39.5%、53.0%。2024年上半年，公司实现营收35.20亿元，同比增长148.3%，归母净利润5.88亿元，同比增长198.8%。2020-2023年销售毛利率分别为43.1%、41.2%、41.9%、41.9%，销售毛利率显著领先于友商。2023年及2024H1，公司营收规模效应显现后，利润弹性释放，归母净利率分别达到13.1%、16.7%。 资料来源：最闻，山西证券研究所 行业：古法黄金产品市场空间广阔，公司为高端古法金龙头。古法黄金产品市场空间大且增速优。2017年周大福推出“传承系列”古法金产品，凭借品牌价值沉淀、渠道网络广泛，古法黄金产品走进消费者视野，黄金珠宝品牌开始陆续推出古法金产品，2018年三季度至今，金价再度开启波动上升，古法黄金工艺推出，叠加黄金首饰保值增值属性再度凸显，古法黄金2018-2023年每年以64.6%的年均复合增速增长。2023年，我国古法黄金珠宝市场规模为1573亿元，预计2023-2028年期间，古法黄金珠宝每年预计保持20%以上复合增长，普通黄金珠宝规模预计稳步收缩。公司市占率提升可期。我国古法黄金珠宝市场前五大品牌市占率合计为46.1%，其中第一名周大福市占率绝对领先，约20%，老铺黄金市占率为2.0%，位居第七位。虽然公司2009年率先在业内推出古法黄金珠宝，但因品牌定位偏向高端、渠道网络有限，市占率处于较低水平，提升空间巨大。 分析师： 王冯执业登记编码：S0760522030003邮箱：wangfeng@sxzq.com 孙萌执业登记编码：S0760523050001邮箱：sunmeng@sxzq.com 核心竞争优势：高端金饰精准定位+原创设计及严格质控保障产品差异化+ 严选高端商圈锁定目标客群。产品方面，公司精准定位高端金饰细分领域，避开传统黄金珠宝行业竞争。产品坚持原创设计，研发费用率在行业处于领先水平，公司采用自产为主、委外加工为辅的生产模式，自产比例约为六成。且公司对供应链系统进行严格质控，保证产品最终呈现。2023年公司足金镶嵌产品平均售价为1043元/克，足金黄金产品平均售价为702元/克，折算后单克价格高于友商品牌，溢价能力突出。渠道方面，为契合品牌及产品高端定位，公司线下门店全部自营，且门店集中于一线、新一线城市核心商圈高端商场，其中北京市门店数量占比超过三成，北京SKP、万象城体系等核心高端商圈一场双店布局，同商圈 入驻品牌以高奢珠宝品牌及港资珠宝品牌为主。公司门店数量由2021年末的22家稳步增加至2024H1末的33家，2023年及2024H1，同店销售同比分别增长115.4%、104.2%。根据我们对公司一线及新一线城市单店模型测算，门店层面净利润率约24%，门店盈利能力可观。 成长空间：国内市场门店拓展+升级改造，海外市场战略性布局。我们选取Tiffany、Cartier、Bvlgari、Van Cleef&Arpels四家国际高奢珠宝品牌，中国大陆市场、中国港澳市场、新加坡、日本门店平均值分别为47家、15家、4家、38家。在中国大陆市场方面，基于优异的单店模型，公司具备开店空间，预计2024-2026年每年新开设门店4/4/2家。公司对于存量门店，预计扩大门店面积、获取更优的门店位置，提升单店销售。中国港澳及海外市场方面，公司在中国港澳、新加坡、东京布局，预计2024-2025年每年新开设门店1/4家。 盈 利预 测、 估 值 分 析 和 投 资 建 议 ：预 计 公 司2024-2026年 归 母 公 司 净 利润10.94/13.24/15.32亿 元 ， 同 比 增 长162.9%/21.0%/15.7%， 对 应EPS为6.50/7.86/9.10元，9月23日收盘价对应2024-2026年PE为17.9/14.8/12.8倍，老铺黄金作为高端古法金珠宝龙头，基于差异化品牌定位、以及未来2-3年的国内市场门店扩张及海外市场布局，有望实现较行业更快的增长。首次覆盖，给予“增持-A”评级。 风险提示：国内及海外门店拓展不及预期；古法黄金产品竞争加剧；黄金价格大幅波动。 目录 1.老铺黄金：中国古法黄金第一品牌，坚持高端古法金品牌定位.................................................................................7 1.1发展历程：专注古法黄金品类，从品牌孕育到行业引领......................................................................................71.2股权结构：实际控制人持股比例高，管理层行业经验丰富..................................................................................81.3财务分析：2023年营收大幅增长，销售毛利率稳中有升...................................................................................11 2.行业：古法黄金产品市场空间广阔，公司为高端古法金龙头...................................................................................14 2.1古法黄金珠宝市场空间广阔，增速最快的珠宝细分品类...................................................................................142.2周大福为古法黄金珠宝市占率第一，公司为高端古法黄金珠宝龙头...............................................................16 3.公司：高端金饰精准定位+原创设计及严格质控保障产品差异化+严选高端商圈锁定目标客群..........................17 3.1产品：高品质产品引领行业，产品溢价能力突出................................................................................................173.1.1研发费用率行业领先，自产占比接近六成....................................................................................................193.1.2产品溢价能力突出，高毛利率的足金镶嵌产品收入占比超过一半............................................................203.2渠道：线上线下同款同价，线下直营门店盈利能力高、具备拓店空间............................................................243.2.1线下门店布局高线城市核心商圈，主要竞争来自国际及港资珠宝品牌....................................................243.2.2单店盈利能力强劲，为门店开拓奠定坚实基础............................................................................................293.2.3未来三年聚焦国内高线城市及东南亚布局，国内及海外市场具备拓店空间............................................313.2.4线上渠道收入占比基本稳定，线上线下同款同价........................................................................................33 4.1盈利预测...................................................................................................................................................................344.2相对估值...................................................................................................................................................................35 图表目录 图1：公司发展历程...........................................................................................................................................................8 图2：公司股权结构(截至2024年6月28日)................................................................................................................8 图3：公司营业收入及同比增速.....................................................................................................................................11图4：公司归母净利润及同比增速.................................................................................................................................11图5：公司销售毛利率及归母净利润率.........................................................................................................................12图6：公司各项期间费用率.............................................................................................................................................12图7：黄金珠宝公司销售毛利率对比..............