海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2024-09-19 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 为便于广大投资者进一步全面深入地了解公司2024年半年度经营成果、财务状况、发展理念,公司参与了由上交所主办的2024年半年度科创板医疗器械及医疗设备专场集体业绩说明会,现将网络文字互动交流内容汇总如下: 问题一:海尔收购了很多新成员,业务目标有无达成,成长性如何;原低温存储产业为什么下滑很严重? 答:尊敬的投资者您好,公司坚持“内生+外延”双增长引擎,秉持“同心圆”整合并购策略,精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头,旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同,目前公司并购标的的成长与业务融合进程顺利:公司于2017年并购的海尔生物医疗科技(成都)自加入以来年复合增长率达30%;2020年并购的海尔血技(重庆)2019 年~2023年营业收入复合增长率达13.61%;2022年加入公司的金卫信今年上半年收入增速超30%、康盛生物上半年收入实现4倍增长;2023年并购的海尔生物医疗科技(苏州)今年半年营收规模已超去年全年,新增订单同比增长2倍。 上半年低温存储行业需求仍处于常态化回归的过程中,用户端呈现需求疲软、订单延迟等不利影响,今年上半年公司低温存储业务同比下降亦主要受太阳能疫苗方案订单执行延迟的影响所致,进入三季度后海外项目的订单交付速度加快,预计下半年相关因素的扰动会逐渐减少。 面对低温存储行业的挑战,公司主要通过把握用户需求的场景方案化趋势和加大海外市场的开拓力度等策略进行积极应对,上半年公司生物样本库方案新增订单增长2倍,海外超低温/低温/恒温等产品线全面增长,有力地保障了低温存储业务的领先地位。问题二:公司25年营收利润目标? 答:尊敬的投资者您好,公司于年初发布了《2024年限制性股票激励计划》,对于2025年营业收入增长率的目标设置如下:触发值是以2023年营业收入为基数、2025年营业收入增长率不低于32%;目标值是以2023年营业收入为基数、2025年营业收入增长率不低于69%。当前,行业仍然面临宏观环境带来的用户需求延迟等不利因素,但是公司将紧抓行业和市场的结构性机会来实现优于行业和对手的发展,具体主要是从以下几点上体现: (1)从外部因素看,《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》(以下简称“以旧换新政策”)政策提及教育和医疗领导,鼓励高校提升教学科研水平,提倡医院加快数字化转型,明确提出到2027年,教育、医疗等领域设备投资规模较2023年增长25%以上在资金支持方面,今年7月份,《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》已经推出,降低了超长期特别国债资金申报门槛 ,保证超长期特别国债资金有序推行,此外,近期地方政府专项债的发行也有加快趋势,这些措施预计将有效缓解用户的财务压力,从而促进科研用户和医疗机构用户需求的释放。 (2)从公司业务层面看,公司非存储产业持续高增长和海外市场恢复将为业务发展提供强劲动力。上半年,随着产品系列化布局继续完善,用药自动化、实验室耗材、数字化公卫、采浆耗材等业务继续保持高增长,上半年新产业占收入比重提升至42.63%,同比增长22.69%。预计随着医疗卫生机构对信息化、自动化建设的需求增加,以及生命科学用户在研发和生产上的持续投入,公司非存储业务将保持高速增长。在海外市场方面,公司2016年至2023年的复合增速达到34%,显示出强劲的增长势头。尽管近期海外市场业绩受到项目类业务订单延迟交付的影响,但“一国一策”的当地化布局取得了显著成效。目前公司已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队。2024年上半年,欧洲和亚太区域的收入合计增长超过30%,超低温和低温产品保持正增长,药品箱等恒温类产品实现了双位数增长。随着三季度海外项目订单交付速度的加快,预计未来随着项目类扰动的逐渐消除,公司在当地化布局的持续深入和产品方案品类的不断增加,海外市场将实现进一步恢复。 (3)公司一直致力于数字化转型,以提升整体运营效率和盈利能力。今年上半年,公司的销售费用、管理费用和研发费用的费率与2023年相比均有所下降。