复锐医疗科技2024中期报告

2024中期報告 復銳醫療科技股份代號: 1696.HK 目錄 2主席報告書4首席執行官報告書8財務概要9管理層討論及分析26中期簡明綜合損益表27中期簡明綜合全面收益表28中期簡明綜合財務狀況表30中期簡明綜合權益變動表32中期簡明綜合現金流量表33中期簡明綜合財務資料附註48一般資料51公司資料53釋義 深耕不輟，精「醫」篤行 創新發展是企業在不斷變化的市場中保持活力和增長的關鍵，作為一家全球化美麗健康集團，復銳醫療科技深耕醫學美容行業二十餘年，始終以求美者和客戶的需求作為出發點，追求技術突破，把握市場脈動，開創復銳醫療科技特色的創新之道。在創新發展的進程中，我們始終堅持長期思維，採取果敢謹慎、穩步進取的策略，以時間的積累換取發展空間的拓展，為公司成長打造堅實基礎，同時挖掘更大的成長潛力。多年來，我們致力於打造多元和醫療級品質的美麗健康解決方案，不斷豐富美麗健康生態系統，全面提升客戶生活品質，秉持「直銷擴張」和「業態多元」的發展戰略，初步實現了業務全球覆蓋的廣度，並打造了多元化發展的基礎。站在新起點，公司將以進階的戰略思維邁入快速成長的新階段。 厚積薄發助力複合式盈利增長 過去五年，通過直銷擴張的發展戰略，公司不斷升級全球化佈局能力，將業務拓展至全球100多個國家和地區。基於現有的市場廣度，公司將專注於建立高價值及高需求產品的多元矩陣，不斷升級和創新，鞏固公司在美麗健康行業的市場領導地位。另外，通過深耕戰略市場的直銷網絡，強化產品和服務的市場滲透，擴大客戶的覆蓋，打造專業客戶一體式的售後服務以及求美者的卓越體驗，加強品牌與消費者的情感連結，積累和提升品牌知名度及影響力。同時，通過優化成本控制，提升運營效益，豐富激勵措施，多維度為公司複合式盈利增長打造堅實基礎，實現厚積薄發。 戰略模式聚焦推動全球市場本土化發展 全球本土化是繼公司全球化擴張後的重要核心戰略方向，公司將推動全球直銷市場從單一銷售模式向整體運營模式的升級與轉變，實現本土市場的資源快速整合和業績高速發展。今年是公司收購中國分銷商後的首年，其能量源醫美設備業務完成了第一階段目標，中國市場作為核心戰略市場，其戰略重要程度擬與北美市場齊肩。以中國市場為例，公司將著重聚焦於本土市場的特色發展，包括建立符合中國市場需求的產品矩陣，解決當地求美者高度關注的抗衰需求；配備高效的本地業務團隊，實現內生增長的同時，加強外延與合作力度，拓展本土化研產佈局，進一步做強管線，打造本土化明星單品。 蓄勢第二增長曲線增強競爭優勢 依託多元驅動的指導方針，公司集中重點資源，最大化核心業務的增長潛力，重點發展注射填充業務，鑄造公司第二增長曲線，實現對核心業務的補充與增強，今年，公司旗下商標名稱為達希斐®（英文商品名：DAXXIFY®）的長效肉毒毒素產品的註冊申請已正式獲中國國家藥品監督管理局批准。此次獲批將成為公司在中國內地市場注射填充產品的基石產品，迅速擴充公司注射填充產品矩陣。另外，公司通過與加拿大優質真皮填充劑製造商Prollenium®達成戰略合作夥伴關係，在海外部分市場獨家分銷旗下CE與FDA雙認證的Revanesse®系列產品，為公司第二增長曲線打開新空間。公司將進一步通過外延與合作的方式，拓寬注射填充的管線佈局，實現公司規模的快速擴大，形成復銳醫療科技獨特的競爭優勢，加強公司在無創及微創醫學美容領域的產品力和影響力。 回顧過往公司發展的各個階段，基於當下全球經濟發展的諸多不確定因素，公司的韌性與抗風險能力是助力公司穿越周期創新發展的關鍵。草經冬而不枯，花非春而常放。展望未來，我們將繼續堅守匠心，勤「醫」不輟，積極實踐「提高生活品質」的企業願景，繼續發揮核心優勢，以全面多元、專業有效、值得信賴的美麗健康解決方案，實現長期穩定可持續的發展。同時，通過提升整體盈利能力，推動全球本土化發展以及蓄勢第二增長曲線，快速打造業績拐點以實現薄發和乘長。 最後，本人想借此機會感謝我們的客戶、意見領袖、股東、合作夥伴、供應商以及員工們為我們的成功以及未來目標的實現所做出的貢獻。 劉毅主席 初心如磐，匠心如炬，堅持品牌信心照亮週期之路 技術的躍遷和消費者偏好的轉變帶動醫療美容行業飛速發展。在人口老齡化、收入增長、社媒影響和名人效應的多重因素影響下，人們對美的追求在不斷提升。當前，日趨成熟理性的消費者追求的不僅是具有卓越治療效果的個性化美麗健康解決方案，同時也尋求能快速融合到當前快節奏生活的求美體驗。 隨著市場日漸繁榮，從前以整形外科醫生和皮膚科醫生為主導的醫療美容行業現迎來了更多細分領域的專業人員加入，驅使競爭愈發激烈的同時，也進一步加大了市場對高值產品、卓越體驗和長期治療的需求。 儘管市場瞬息萬變，然而在報告期內，復銳醫療科技的新訂單數量再創新高。這一成就得益於市場對公司三款新品的高度認可，進一步凸顯了公司對Alma品牌強有力的信心，也展現了公司品牌在戰略市場中始終保持領先優勢。 •在美國同步推出全新創新尖端多模式抗衰平台Alma Harmony™和全新智能皮膚分析和諮詢解決方案AlmaIQ™。Alma IQ™可在解決患者皮膚健康問題的同時搭配出色的視覺效果和互動體驗，是引領皮膚健康診斷領域發展的變革性產品。Alma Harmony™為不同人群的各種皮膚問題提供多種抗衰解決方案，在北美推出後迅速獲得市場青睞。 •面向全球推出Soprano Titanium™特別版，持續鞏固脫毛細分市場的領先地位。搭配突破性輔助手具，這款屢獲殊榮的世界領先脫毛產品可在實現超過20%的效能提升的同時提供幾乎無痛的治療體驗。 •Alma Hybrid™收益保持兩位數增長。Alma Hybrid™是Alma最負盛名的產品之一，專為醫學美容領域的專業從業者設計。該產品顛覆傳統疤痕治療模式，成為該細分領域的首選方案。來自Alma Hybrid™的收益已連續兩年保持穩定增長。 在報告期內，復銳醫療科技持續推動關鍵市場的直銷擴張，並通過不斷豐富公司的美麗健康生態系統，促進公司盈利增長。 秉持直銷擴張的發展戰略，公司於2023年分別在日本和中國設立了直銷辦公室，持續鞏固公司在亞太區的市場領導地位。借助公司當前已佈局的11個直銷辦公室，復銳醫療科技在提供卓越服務的同時進一步簡化運營流程，助力公司保持市場領先地位並為診所客戶創造更多價值。 直銷辦公室的建立除了鞏固公司在高端市場的領導地位、增強品牌知名度以及加強公司與合作夥伴和客戶的關係外，還進一步助力公司更加靈活的應對全球供需關係變化。同時，行業經驗豐富的團隊使公司能夠快速進行動態調整並在各業務板塊實現高效運營，將支出與收入掛鈎，從而提高毛利率。報告期內，公司直銷產生的收益佔比達86%，分銷佔比則為14%，進一步凸顯直銷擴張發展戰略在當前市場環境下的盈利能力和成效。 復銳醫療科技取得持續成功的核心在於不斷豐富其美麗健康生態系統，打造最全面且協同並進的產品線，涵蓋能量源醫美設備、高品質護膚產品系列和創新家用美容儀器。報告期內，公司在新品推出方面取得重要里程碑，包括面向全球市場推出了Soprano Titanium™特別版和在美國推出了全新Alma Harmony™以及領先的全新智能皮膚分析和諮詢解決方案Alma IQ™。 與此同時，公司品牌的全球影響力穩步提升，帶動需求增加並促進診所合作夥伴收益增長。公司與好萊塢明星KateHudson的戰略合作進一步提升品牌知名度和消費者互動，相關宣傳活動自推出以來不到一年的時間裡，全球已累計觸達超過3億消費者，社交媒體內容互動量已超過35萬次。 攜手注射填充板塊，共同邁向未來 注射填充板塊是復銳醫療科技美麗健康生態系統中的戰略業務板塊，也是公司長期可持續增長的關鍵推動力。報告期內，公司持續推動該業務板塊的重要進展。 透過Alma，復銳醫療科技進一步強化注射填充業務板塊，通過與以下合作夥伴達成戰略合作，打造高端產品組合併構建世界領先的注射填充品牌： •高端透明質酸複合體Profhilo®－ 公司與意大利著名醫學美容公司IBSA Derma訂立分銷協議，享有其透明質酸複合體Profhilo®在中國內地、香港特別行政區及印度等亞太市場及以色列獨家分銷權。•全球首款長效肉毒毒素產品DAXXIFY®－ 公司與上海復星醫藥產業發展有限公司簽訂再許可協議，獲得在中國內地、香港及澳門特別行政區使用、進口、銷售及商業化全球首款長效肉毒毒素產品DAXXIFY®的獨家權利許可。•世界知名皮膚填充劑Revanesse®系列－ 為擴展注射填充產品線，公司與FDA認證的加拿大優質真皮填充劑製造商Prollenium®建立戰略合作夥伴關係，獲得知名Revanesse®注射填充產品系列在德國、奧地利、瑞士、澳洲和新西蘭等多個主要市場的獨家分銷權。 近年來，注射填充板塊的市場規模持續颷升至數十億美元。復銳醫療科技很高興能成為一家同時經營注射填充業務和領先能量源醫美設備的公司，不斷實現新的突破，為客戶帶來持久的美學治療效果。 通過不斷豐富的產品組合，復銳醫療科技持續強化在注射填充領域的核心競爭力和差異化優勢，為公司拓展新的收益增長點並為未來業務發展奠定基石。 借助多樣化的注射填充產品組合和專業的銷售團隊，面對當前迅速擴張的市場，復銳醫療科技已做好充分準備。 未來展望 復銳醫療科技在下半年的工作重點將戰略性地集中在鞏固亞太區和北美等關鍵市場的領導地位，並持續拓展公司獨特的美麗健康生態系統，專注高價值產品和挖掘聯合治療效益，包括在能量源醫美設備、皮膚診斷、注射填充、皮膚護理和個人護理等領域，以創新驅動為核心，強化患者治療效果，提升臨床實踐成果轉化並提高客戶滿意度。 復銳醫療科技旨在通過多種渠道和前沿技術與消費者建立緊密關係，為診所提供持續的個性化服務支持，助力合作夥伴的長期成功和卓越經營。 總而言之，復銳醫療科技在報告期內取得了重要里程碑。源於市場對新品的高度認可，產品訂單數量創下歷史新高，進一步凸顯公司強有力的品牌信心。通過與三個合作夥伴建立戰略合作夥伴關係，公司進一步拓展全球市場份額，並鞏固在注射填充細分市場的領先地位。同時，圍繞創新、品牌知名度和客戶體驗三合一的長期發展戰略，復銳醫療科技將不斷提升公司盈利能力，強化市場拓展競爭力，鞏固公司在全球美麗健康行業的領導地位。 在這裡，我要向我們所有的員工和合作夥伴致以最誠摯的感謝，復銳醫療科技的願景得以實現要歸功於他們始終如一的奉獻和辛勤的付出。同時也感謝股東們對我們一直以來的信任，我們將繼續竭盡所能，為投資者創造更高的價值。 最後，我要感謝董事會，也感恩我們十多年來的攜手並肩。在董事會的領導和指導下，公司的韌性不斷增強，跨越週期，得以駕馭不斷變化的市場趨勢。 Lior M. Dayan首席執行官 管理層討論及分析 復銳醫療集團包括全球領先的品牌，如Alma－能量源醫療美容解決方案的全球領導者及創新者，Copulla－全新創新性數字牙科服務，LMNT－消費者首選的開創性家用品牌，以及先進的診斷工具。 1.業務回顧 深耕醫學美容行業二十餘年，復銳醫療正在成為一家卓越的全球化美麗健康集團。憑藉開拓精神，復銳醫療致力於打造一個獨有的協同產業生態圈及以消費者為中心的品牌。我們擁有多元化的產品及服務組合，包括能量源設備、注射填充、美容及數字牙科、個人護理等。 透過本公司的核心附屬公司Alma Lasers Ltd.，復銳醫療亦進一步與IBSADerma（一家瑞士藥妝品公司）訂立分銷協議，在中國內地、香港特別行政區及印度等亞太市場及以色列享有皮膚生物重塑療法Profhilo®的獨家分銷權。此外，本公司已與上海復星醫藥產業發展有限公司達成協議，獲得在中國內地、香港特別行政區及澳門特別行政區使用、進口、銷售及商業化全球首款長效肉毒毒素DAXXIFY®的獨家權利。為擴大注射填充產品矩陣，本公司已與加拿大CE、FDA批准的優質皮下注射填充劑製造商Prollenium®建立戰略合作夥伴關係，以在德國、奧地利、瑞士、澳洲及新西蘭等多個主要市場分銷知名的Reva