盐城·城市文旅新春营销方案

项目背景分析 政策导向：积极响应国家号召，盐城文旅多点发力、多维布局 2023年9月27日，国务院办公厅印发《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》的通知。引导戏剧节、音乐节、艺术节、动漫节、演唱会、艺术展览、文旅展会等业态健康发展，丰富“音乐+旅游”、“演出+旅游”、“展览+旅游”、“赛事+旅游”等业态。 旅行趋势：“80”“90”大幅领跑，00后大学生“搅局”特种兵旅游火爆全网 数据显示，今年五一假期出行中，女性占比达到60%，男性占比40%，90、80后共占比75%。而“00后”出游大军同比2022年增速超311%，成“最疯狂”特种兵。 高歌猛进：江苏旅游热度不减，文旅消费位居全国第一 2023十一长假期间，江苏接待游客7118万人次，据百度、携程平台数据显示，江苏接待国内游客量位居全国第二。假期前7天（9月29日-10月5日），银联商务数据显示，江苏文旅消费总额175.55亿元，占全国的10.62%，占比继续保持全国第一 乘势跨越：小众城市实力“圈粉”，盐城成长潜力巨大 2023年山东淄博、江苏潥阳、西藏墨脱、辽宁鲅鱼圈、浙江嵊泗、河南南阳小众城市“组团”出圈，“异军突起”的小众城市更容易勾起消费者的好奇心和探索欲。 项目需求分析 客群：外地消费者占比不足 拥抱江浙沪，辐射到全国！ 中秋国庆假期，珠溪古镇共计接待游客46.5万人，带动消费近千万元。客中超七成为年轻群体，家庭式出游群体占比超六成。 沟通：有广度欠深度 深度绑定青年人群，持续霸占消费者“宠爱” 从4月29日开业以来，珠溪古镇聚焦青年人喜闻乐见的娱乐形式先后开展、接入520心动珠溪奇遇记、十一国风国漫消费季、第一届NL杯长三角电子竞技联赛全国总决赛等主题活动。 有对话但情感联系深度不够，如何把短暂的“流量”变成长久的“留量”是当前急需思考的问题。 品牌：有底蕴缺声量 既要创新活动，也要持续曝光！ 从爆款出圈到IP深化，特色、差异、细分的价值符号构建。当“烧烤”成为淄博的城市名片，长尾传播热度峰值仍然不减。 淄博的流量突围只是一个开始 互联网时代，“顶流景区”可以被制造！！！ 品牌：千年古城变“网红”，珠溪古镇爆火的“流量密码” 珠溪古镇地标长三角高校乐队热血集结 为盐城打CALL 加强对本土潜力偶像的探索挖掘以及KOC线上线下联动传播 梳理区域优质高校乐队资源深耕颜值经济 扩大IP对目标人群的持续影响实现珠溪古镇的多维发声 社交媒体发酵助推“颜值+内涵”推动珠溪古镇高质量发展 借助社交平台强大的造星能力，打造盐城城市“青年榜样” 盐城·一座被严重低估的宝藏小城 客群：120+高校乐队参赛·20万新青年集结 音乐+旅游已经成为促动文旅消费的最优解。 根据“时代财经”统计，2023国庆小长假期间音乐节数量超过60场。按平均每场音乐节接待5w乐迷的数字来做大概估计，这个国庆，去到音乐节现场的乐迷高达300万人次。 从北上广深到小县城，年轻人为一场演出奔赴一座城 #南阳迷笛音乐节# #浮梁草莓音乐节##荡口古镇太湖湾音乐节##青岩古镇水母音乐节##淮安龙宫音乐节##常州嬉戏谷太湖湾音乐节#…… 江苏盐城·珠溪古镇新春造星之旅，以“城市创意宣传片+高校乐队竞技+citywalk城市探索+特色周狂欢+城市音乐专辑”的创新形式，通过引入1个重点高校赛事江苏盐城·长三角高校乐队人气争霸赛、8期citywalk城市微综艺、8周古镇青年音乐会暨青年趣味周活动以及1张集合全国高校音乐人创作的城市礼物音乐EP等多个丰富营销内容，让长三角地区为核心的全国青年在一系列旅行体验、音乐表演、文化互动的过程中，深度体验以珠溪古镇为重点的盐城市全域旅游特色风情。 滋 味 盐 城 过 大 年“盐”值 珠 溪 好 青 春 江苏盐城·珠溪古镇新春造星之旅第一弹——可盐可甜城市宣传片 从青年人的视角，阅遍盐城自然风光、探寻盐城民俗风情、饱尝盐城人间烟火 高颜值讲述人+高颜值成片效果 江苏盐城·珠溪古镇新春造星之旅第二弹——高校乐队人气争霸赛 #青春无惧，炸开自己燃烧吧# 2023江苏盐城·长三角高校乐队人气争霸赛 活动范围 高校乐队人气争霸赛——招募报名 练习时长已千年，SHOW出自我恰少年——@你的珠溪 活动时间 11月25日-12月24日 活动地点 线下组织：深入长三角高校设置报名点，招募报名线上票选：根据报名资料开放线上人气投票通道 宣发亮点 1、深入高校『地推』式招募，扩大高校影响力2、报名乐队及学校话题炒作造势，为自家乐队人气打榜的同时，宣传江苏盐城·珠溪古镇新春营销音乐狂欢季活动，增强盐城及珠溪古镇的知名度和曝光度。 高校乐队人气争霸赛——海选晋级赛 肾上腺素是治愈emo的良药——@你的珠溪 比赛时间 12月25日－29日，每晚18:00-22:00（拟） 比赛地点 珠溪古镇 比赛内容 （1）每日进行20-30支乐队表演竞技，评委进行综合打分；（2）每支乐队进行一首歌表演；（3）六天比赛结束后最终确定前十强名单； 评分机制 （1）分为评委分和线上人气分两部分；（2）分赛区评委分和人气分第一直接晋级决赛；（3）三个分赛区综合评分排名晋级十强。 高校乐队人气争霸赛——巅峰对决（冠军争斗战） 冠军只有一个，但我对你的爱有很多很多——@你的珠溪 活动时间 活动地点 珠溪古镇 活动内容 （1）10组入围乐队，现场抽签箱进行抽签，按分数排名顺序依次抽签。（2）每人演唱2首歌曲，1首翻唱+1首原创，时间控制在10分钟。 评分机制 评委分，大众评审分，线上人气分综合评分排名 高校乐队人气争霸赛——珠溪古镇巅峰跨年狂欢夜 颜值与音乐的视听盛宴，跨年狂欢氛围嗨爆每个角落——@你的珠溪 活动时间12月31日20:00-24:00活动地点珠溪古镇活动内容在这个全民关注的节庆燃点，全国赛 区的顶级选手与本次赛区人气选手同台竞技，同时芒果小鲜肉与“珠溪奶狗乐队”倾情献唱，一场视觉与听觉的盛宴在珠溪古镇现场狂欢呈现，在芒果平台全国同享！ 江苏盐城·珠溪古镇新春造星之旅第三弹——盐值出片计划 盐值出片计划 活动时间：1月1日-2月18日（每周六、日）活动地点：珠溪古镇及盐城市重点景区活动内容： 1、古镇青年音乐会（晚上）：每周邀请1支赛区优秀乐队进行主题音乐会，带动粉丝及高校学生来到珠溪古镇。2、青年趣味主题周（白天）：珠溪古镇现场根据年轻人喜闻乐见的趣味活动进行布置，开展青年主题周活动。3、citywalk微综艺：每周2支优秀乐队将在以珠溪古镇为核心的盐城市重要景点进行citywalk城市探索，最后产出8期城市定制微综艺，同时也是进行城市原创歌曲创作、采风。 盐值出片计划——古镇青年音乐会（8周） 活动时间 1月1日-2月18日每周六、日19:00-21:00 活动地点 珠溪古镇 活动内容 每周1支优质高校乐队邀请他们的朋友以及粉丝团，共同开启古镇青年音乐会，8周拟定8个主题：流行、摇滚、民谣、动漫、红歌等，开启古镇青年大狂欢。 盐值出片计划——青年趣味主题周（8周） 活动时间 1月1日-2月18日（周六、日白天） 活动地点 珠溪古镇及盐城重点景区 活动内容 每周精选当下年轻人群喜欢的各大户外社交活动，举行如飞盘、猫鼠游戏、萌宠、电竞、桌游等趣味主题周活动，把盐城打造成为长三角地区为核心的全国青年社交狂欢/旅游出片的周末休闲游目的地。 专题音乐会暨青年主题周——citywalk微综艺（8期） 官方攻略+KOL同款打卡 活动时间： 1月1日-2月18日（周六、日）手机摄影大赛主题路线：自然生态、盐城美食、民俗文化、特色小镇活动内容： 古镇青年音乐会每周表演选手，白天将跟随镜头一起打卡盐城全域旅游，在深度citywalk的同时进行采风创作，为盐城城市创作定制歌曲，镜头将会全程编排、记录此次城市探索，以青年音乐人的视角，进行8期的城市定制微综艺播出。播出平台： 风芒+抖音APP 盐城城市礼物音乐EP 1、每座城市都可以且应该拥有自己的音乐属性!那么“以水为脉·以盐为名”的盐城又会是那种声音？盐城城市音乐EP将会收录代表青春声音的高校学子精心创作城市歌曲（高校乐队在citywalk城市探索的同时，进行深度采风、创作），同时还创新式的收录代表城市声音的各种美妙旋律：黄海湿地的波浪滚滚、麋鹿、丹顶鹤的呦呦叫声、珠溪古镇的晨钟暮鼓。2、芒果资源将联动各大平台大力推荐盐城城市歌曲。 盐城城市礼物音乐EP——线上歌曲征集 用音乐打开你与盐城的深度链接 乐队与粉丝完成城市歌曲共创： 每周高校乐队在进行盐城市歌曲创作、采风的同时，将在线上社交账号、私域社群同步发布歌词征集互动，与粉丝们完成城市歌曲共创，发布专辑上将会写上共创粉丝名字，增强互动、创意感。 项目价值：造星营销，“盐”值珠溪出圈 项目价值：线上传播效果爆炸·线下持续客流转化 T H A N K S！感 谢 聆 听 ！