海南文化古村落项目营销方案【文旅营销】

留客村 一个有历史碎片的古村落。好的是雕琢痕迹不多；难的是特色不鲜明。有通俗易懂的名称，缺诠释“留客”的故事和与之相应的景观。 有内涵，有深度，有辨识度， 能延展，能说古论今，能承上启下，能继往开来。 每个人心中都有一个“等”。 “幸福是干出来的”，但快乐的生活，很多时候需要等。人生本身就是等，相信未来会更好的人，人生会更好。 一慢二看三舒服 留客村内涵及以此延伸 是一种信仰自信，相信，希望，渴望； 是一种态度耐心，不急，不躁，不慌，不忙； 是一种修养圆容，豁达，远见，延迟满足，不急于求成，不轻易放弃； 是一种智慧静观其变，谋定后动，相信时间会带来变化； 是一种人生有理想，有追求，有担当，慢生活…… 爱在哪很重要在哪等更重要 一个可以等并且可以好好等的地方 用心·留客 养心·留客 理念 大千世界，芸芸众生，充满各种各样的希望、渴望、更多的我想、我要……放松，不急，等等，一切都会等到，一切等等都会实现，都会好，每个人心中都有个“等”。 一座有满满回忆的古村，少许农家，少许村民，要想生机勃勃，蒸蒸日上，只有用心，用心留住客，让客人满意，让客人喜爱这个地方，放松心情一起前行…… 我们期望将此打造成为 养心圣地 ——在中国最美乡村塑造唯美心灵，开创“等”文化主题村落 自然 优势 万泉河边，风吹稻花香两岸；山水田间，风情万种，荷塘美，民宿雅……如今社会喧嚣浮噪，咄咄逼人。在海南这片热土，博鳌这片燋土，能找到一片风景如画的田园美景，人们不急不噪在水中漫游，在林间听鸟鸣，在稻田中嬉戏，在古宅里品茶、喝咖啡……人们心中的“急”被这一切放慢了；人们在山水间品味“等”，这是人生的另一种滋味，一种怡然自得，身心安定，春风拂面并带有甜甜的滋味…… “蔡家宅”和“流马古渡”。通达天下有“下南洋”历史中西文化的融合侨胞奋斗及回报家乡。这里文化厚重：有奋斗图强文化、精忠报国文化、“追源报本”文化、思念思乡文化、心胸开阔通达天下文化……同时不急于求成也不轻意放弃的“坚持”文化，这就是志者具有的中国大智慧——“等文化”。 彼邻“博鳌亚洲论坛”，有不同时间交替的全球范围客流高峰；有丰富的留客酒店(距博鳌只八公里)。就区域而言理论上不缺客，并且客不远来和住都挺方便。 这里有五指山流下的万泉水域、有穿梭于山水间的游船、有铭记历史的古渡、蔡家大院有令人心驰神往的荷塘月色…… 这里不是热土但这里有暖阳，在这里人们可以让心沐浴阳光，让心踏实而坚定的跳动，让心神安定下来呼吸、放松…… 这里有未来，也能让人们静静的等到——美好的未来。 以“祖辈基因”“山水的底色”融贯“等的智慧”为文化主题 充分利用当地自然和人文优势打造以“风情文化”为主调以“蔡家宅”“流马渡”“万泉河”“田园风光”为主线的特色原乡自然栖居地，弘扬“下南洋奋斗史”，铭记“绿水青山就是金山银山”、“幸福是干出来的”、“中国人的饭碗要牢牢掌握在自己手里”。 品鉴“静静的等，延迟满足”的生活态度 打造集特色文化活动、风情文化展演、休闲、休息、等待设施创建及运营的民宿和特色餐饮、特色文化小店、特色文化小品展于一体的南国风情秀美“养心”文化小村。打造中国“等”文化发祥地、传承地、朝圣地。 赋“自然之景”，“古宅风情”予“等文化”元素 情浓稻香 “稻草人”的静本身是一种“等”，人们的各种“等”有各种稻草人…… 稻草人：田园中根据不同景观做几处风格别致的稻草人 草雕很有味道且不贵，当“博鳌论坛”开会期间还可做亚洲各国稻草人展。 田园 请一草雕师开设一工棚“现场制作”，田间可教游客自己扎稻草人形成特色销售。 与成片稻田结合在有稻草人处做“画框”，设游客拍照点，大大增加田园情调。 “稻草人”的故事在各国有各种版本文化深遂可逐步展开各国“稻草人”纷至沓来……开始只是景点渐渐“稻草人”儿童乐园国际稻草人大赛(博览会)…… 荷塘月色 小景观大用途，夜色有情调 为那些为情而“等”的人留下足够大的“单相思”空间…… 在荷塘里做灯光秀露天舞台 以灯饰手段建以月亮为背景，舞台上有朱自清的《荷塘月色》书法。白天是一圆型碑晚上是月亮灯。也可用玻璃钢做晚上用射灯打上。 前面的舞台可以晚上唱演《荷塘月色》、《月亮代表我的心》……，节假日和有活动时可有各种演出。 可用独具特色的石画点缀，有南洋风情并且不怕风吹雨打。 古村风情 文化与商业的有机融合 在长街中悠然的“等”。 风情小市：一条街（风情文化街）-购纪念品、特产、标志产品、小吃、小特色店、服务小店、理发等。 风情拍照：确定有风情的几处拍照点，明显提示游客，也成为旅拍地，婚照场。 相思河畔 码头文化有安康盼归之意，雕塑、古渡小品标志着“永远开放盼望回归”也是在“等”。 在渡口做一双面雕塑，一面是归来和告别的男人，另一面是送行和盼归的女人；情真意切。 几个有场景的雕塑小品，南洋旗袍、行李等。 浪漫环游 在美景中转圈“等”。 万泉河：勘探并筹划风情游艇环游线路 是来留客村游客水上入口，可下船一小时游。 洗心足浴 “逆水朝堂”文化是留客村独有的万泉河文化 “逆水朝堂”这一词汇在风水学中有两种解释:一是指家门朝向逆水的情况这是一种常见的风水煞气。二是形象地描述了水往低处流人往高处走的现象风水上把这种局称为“吃逆水”即接住了逆水即接住了气通常即为旺财的特征。综上，逆水朝堂在风水学中具有双重含义既有实际的风水煞气也有寓意吉祥的象征。基于此，我们可延伸为“时来运转”“世上也有后悔药”等。 依此逻辑把母鸡岛建成“顺时针”转圈即可“等待”转运的“调心”项目。 岛上清理干净铺一环形甬道。岛上卖地理标志产品——各种“转运球”(必大卖！)。 由专业人设计安全方便的泡脚河道让其成为海南的“恒河”、养心者的“圣河”。 设计专用小瓶卖游客装“转运水”带回家“贡”上…… 万泉荡舟 静静的荡漾，静静的等…… 这是一片安静的地方，即便是万泉河有风浪，这里依然微波荡漾（适当“隐形”用护波堤实现）。 船上有船夫服务，有舒缓的音乐，有月下的夜航。 这里的游船不是戏水用的，是静静湖面养心的乌棚船。 当然安全是第一位的，保险是船票含的，不同配置的船不同价格。 万全泉浴 参考乐清·活水泳池 惬意的游，耐心等待…… 以万泉河水为常流水源，在河边建一处有相当规模的活水泳池，就是用于“洗心革面”，“祈福万全”，“生儿育女”，耐心等待…… 蔡家古宅侨乡第一宅 作为留客村招牌景区，运营思路较完备，其提升核心在营销模块，以“收门票，带回扣”拉动全景区人流。 增加下南洋展（不只是蔡家的）这里是“一带一路”起点之一，要充分思考如何体现，甚至组织“一带一路”这一资源，延伸至“一带一路”展。 应有部分下南洋藏书，文物藏品存、展、售（多房间有空） 利用“蔡家奶咖”打造地理标志产品，中西合壁，取材地道，古法炮制。有售中西融合的点心“伴手礼”。形成有文化特色的旅游快餐盒。 蔡府家宴留客第一宴 另取房舍，或用蔡家另一个宅，不破坏，要有味道，可以招商，这也是在用家乡味等亲人回…… 祈福许愿涤净心灵，祈愿纳福 在宅内的水系中，设“许愿池”。完善“古井”文化，成为“相思水”。 综合各种资源，做大这一项目。这是节假日中的好项目，易做出文化，也易“跟风”。 这项目全靠“说”，重点在于如何包装。 重阳木、关公庙、转运岛、孔明灯、烟花…… 醒目标识全国十大最美乡村——留客村 有灵魂的美景，能干、有智慧的管理者……等好吧！ 渡口可以做一有品味的历史雕塑（群）景观，是未来留存的历史遗迹。雕塑是可以留下的作品(风格：具象、抽象)。 利用现有资源和深挖文化内涵。以“养心”丰富景区项目，以“攻心”促效益，做“先行”文化的畅倡导者，实践者。 蔡家宴和风情街都选择性招商，并且餐饮是系列招。如条件和政策允许，可多做几处。 投资或合作“万泉河”和“游船”等项目。打造海南新的旅游“目的地”，效益可观。 稻草人和荷塘，投资不大，并且虽不是永久的，但可放一段。这种东西翻新也快，文化延伸丰富。 点缀一下， 背景音响：户外，景点内等，来客在不同地方都有音乐，这才叫田园标配。 渲染灯光：不用全亮，这样的小村，黑也很有味道。就是如何布灯，如何在不同时候用好灯，需精心设计。 项目二维码：来客一扫，全村设施及当天活动及服务一目了然。 “等会儿”小店：慢表：一小时走五分钟；浪漫(慢)歌磁带一块糖可以含半天；九连环、华容道等益智玩具；各种转运用品…… 蔡家茶咖:中西文化交融的地方可以主打“蔡家奶茶”，研发一款东南亚咖啡与中国茶合作的饮品、东亚南小吃和广东小吃合作的小食及伴手礼。这是留客的主要餐饮。 留客的关键是让客来 理清目前现状，面向未来，根据设想先做一“留客村沙盘”。利用今年春节调研和分析往年实际，分步制定推进方案。 点亮古宅——纪念蔡家大院建院一百周年夜景秀 主题或可加纪念“蔡家大院”建设一百周年。 太多“亮点”对于这小村不易突出“引爆”。 或许“点亮古宅——纪念蔡家大院建院一百周年夜景秀”。或许好弄，长久，有爆点。 调研客流来源、结构；信息渠道、比例；消费指数、人均；景点评价；未来需求。 蔡家及留客村民的信仰，深挖带文化(庙、祠堂等)。 标志：地理标志产品、牌、塔等，成为圣地。 还有 全年不同季节适合推什么项目、赋予什么主题、如何运作和炒作。 如何用现代及创意手段连接这几个景点及文化。 龙源的“专注合作，共享辉煌”在留客项目上应充分体现。游船，民宿，商业物业…… 发挥龙源人才管理优势，让在留客项目的员工激情四射，让项目合作者纷至沓来…… 龙源娴熟的“投资+运营”的模式很适合留客项目。小项目自投，大项目合作，运营管理掌控…… 与相关部门合作，使这里成为“中国教育后勤管理人才孵化（培训，研学）基地”，“中国教育后勤管理研究院”所在地…… 利用龙源人才和资源优势，调兵遣将，集团作战，攻破任何艰难险阻 与国际组织合作，使这里成为“国际大学生（中国）心理干预中心”所在地…… 发挥龙源专业优势，把留客变得干净、美丽 建议：“延迟满足”也可以成为龙源的企业文化之一。积极而从容，用心而淡定，静等花开…… 人生若只如初见 我不想再见到留客时，她有太大的变化：包裹着各种高档外衣，浓妆艳抹，珠光宝气，看不到我爱的古朴，安静和优雅…… 我只想她静静的在那：微坐，侧卧，荡舟，咪着眼，发着呆，吹着风，在等…… 秀美的留客，高雅的等…… ——癸卯冬月冬至夜空