2024小红书奢侈品行业营销指南

美 奢 潮 流 服 饰 行 业2 0 2 4.0 4 01 02 03 04 种草→全域转化 开放讨论 「搜索价值和策略」 搜索行为伴随着用户「每一次兴趣的生长」：反复搜，深度搜 小红书已成为奢侈品TA们高度依赖的搜索引擎，用户需求高涨 30%+ 【奢侈品】相关内容搜索量YOY增速 3次+ 【奢侈品】内容日均用户搜索频次 “他”搜索越来越多：目标更直接，送礼更突出 搜索目的更明确 礼赠心智更突出 男性节日相关TOP热搜词 男性精搜占比更高 奢侈品搜索内容更多元，为品牌带来丰富的用户沟通场景 各类搜索内容全面高增，蕴含丰沛营销潜力，亟需品牌全面布局 「搜索」广告能有效推动用户消费意向提升，促进引流转化 「搜索」场域承载用户的明确需求，天然靠近后链路，能有效带动用户消费决策 只被搜索广告触达 「奢品520种草策略」 信息流：4月中起，节日流量上涨，建议前置布局，投流放大优质内容 搜索：4月底至5月中流量上涨成本低位，把握蓝海流量抢占用户搜索心智 结合产品优势，紧跟520黄金期热点打造爆款内容，高效种草 人群：锁定奢品行业核心人群，精准触达品牌TA，实现逐层破圈 奢品特色人群：七大人群灵感图鉴已上线，一键触达行业TA 品类词：赛道精细化运营，增加细分品类词布局 礼赠词：搭乘日常+520礼赠场景，精准渗透需求人群 「种草指标看什么」 看什么？种草指标科学度量，针对性衡量品线种草效果 种草有迹可循：分流量场域投放指标 FEEDS SEARCH提升品牌在搜索场域的可见度 扩大品牌在品类赛道的阅读份额 衡量指标：阅读渗透率 衡量指标：关键词SOV 在相关词下所获得的广告份额，拦截高意向人群 阅读渗透率3%=包含“XX”的笔记中A品牌的总阅读量60万包含“XX”的笔记总阅读量2000万 种草策略 怎么看？多方协同，让合作更顺畅，让种草更高效 「种草进阶全域转化」 小红书种草，全域转化 自闭环电商三锦囊 提效率 跟节奏 拓路径 工具+内容+基操助力效率提升 多元成交渠道拓宽经营路径 借力平台活动紧跟电商节奏 商品笔记小红书自闭环搭建，多元经营路径助力成交 高潜优质内容特征 2 1 3 不歪楼及正向评论引导 1、置顶评论正向引导2、相关问题及时回复3、评论区维护无差评 1、笔记点击率>9%2、评论+收藏>1000 1、商品热度2、商品卖点、特色 计划设置遵循投放五足，助力提高投放效率 奢品闭环投放遵循四大底线，助力提高投放效率 案例分享种草+闭环 BK撮合：买手进店，精准定向买手核心人群，助力品牌人群资产沉淀 助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系 KOS应用场景及核心指标 「开放讨论」 碰一碰目前的痛点 聊一聊未来的配合机制