2024年Prime Day、黑色星期五和网络星期一的统计数据和策略报告

关键要点 折扣不断增加，亚马逊秋季Prime活动临近。 当亚马逊扩大销售活动时，价格趋势相应地发生变化。 今年亚马逊Prime Day的优惠活动提前开始了。 在13个亚马逊类别中，仅有5个类别的平均售价在Prime Day期间达到最低，而大多数类别在活动前的几天内价格最低。这与去年的Prime Day大相径庭，去年所有13个类别在促销的最后一天都达到了最低价。 2023年，Big Deal Days活动经历了更大的折扣——在某些情况下，折扣幅度是前一年的两倍。家电类别平均降价20%，高于2022年的10%，而美容和个人护理类别降价15%，高于上一年的7%。 2023年，该周Black Friday和Cyber Monday活动期间最大的交易通常发生在每个零售假日的前一天，与实际假日相比，Black Friday前一天和Cyber Monday前一天的平均折扣分别为13%和3%，而实际假日分别为5%和3%。 引言 零售销售活动——亚马逊的Prime Days、黑色星期五和网络星期一，以及其他所有活动——是能够塑造数千个品牌、零售商和亚马逊卖家整体年度表现的时间段。随着付费Prime会员数量的增加预计接近2亿在2024年，这些时期为成功应对的品牌、销售商和零售商提供了巨大的机遇。 目录 第一章42024年Prime Day 当品牌在大型销售活动期间推出促销活动时，亚马逊将这些产品推送到满是新鲜和便宜货渴望的顾客的促销页面上，从而为销售额的指数增长奠定基础。这些销售活动带来的连锁效应可以是特别有利的：随着产品可见性的提高，其...畅销排行榜同样呈上升趋势，从而提高了品牌知名度和有机关键词排名。更重要的是，在这些事件之前和之后的日子里，亚马逊上的流量和销售额通常比平均水平更高。 第二章9关键销售事件：历史洞察 品牌、零售商和销售商的技巧 在活动中成功品牌实施的定价策略以及随之产生的销售高峰，展示了其他人在未来的亚马逊销售活动中（包括Prime Day、秋季促销活动和假日购物季）可以采用的验证过的战术。 第四章 33关于报告 基于从数百万数据点中收集的分析的基Jungle Scout Cobalt本报告概述了这些时期内的趋势和洞察，可为制定获胜策略提供信息，并作为亚马逊品牌和卖家抓住这些机会、推动和维持增长的基本工具。 第一章 2024年Prime Day Prime Day 2024 在开始之前就已经打破记录。根据亚马逊，在活动前的几周里，创纪录的数量的用户注册了Prime。该公司将今年的促销活动称为“有史以来最大的Prime Day购物活动，创纪录的销售额，在两天的活动中售出的商品数量比以往任何一次Prime Day活动都要多，”尽管它尚未公布具体的销售数字。 截至Prime Day结束，购物者已抢购超过2亿件商品，并在折扣中节省了数十亿美元。优惠涵盖了超过35个类别，从健身设备到玩具再到美容产品。 本章探讨了2024年事件的规模，并提供了关于一些最成功的品牌和最畅销产品的见解。 随时间推移的Prime Day（们） 亚马逊首次Prime Day于2015年7月15日举行。此次活动是为了庆祝亚马逊成立20周年，最初的这一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。自那以后，Prime Day已成为一年一度的活动，规模和重要性逐年增长。 2020 2017 2023 新冠病毒在全球范围内传播，导致在线购物激增，尤其是亚马逊Prime Day活动虽然成功但推迟举行，第三方卖家销售额超过35亿美元。 Prime Day的首日——7月11日——创造了亚马逊历史上单日销售额最高的纪录。 亚马逊将活动扩展至36小时；中小型企业销售额超过15亿美元。 2019Prime Day首次持续48小时 2022亚马逊首次推出秋季Prime Day活动。 2015亚马逊举办了首届Prime Day活动 2024 Prime Day再次超过上一年，比2023年有数百万更多的购物者在活动中购物。 据亚马逊公司报道，2024年Prime Day创下了销售记录，尽管该公司尚未公布具体数字。尽管亚马逊本身的销售额尚不清楚，Adobe Analytics报告称，美国多家在线零售商的在线销售额达到了历史最高水平。1420亿美元在活动期间。 2024年定价趋势 Prime Day 2024期间，各品类价格走势差异很大。有些品类在活动期间达到了最低价，而有些则在前几天就达到了最低价。这无疑部分归因于亚马逊提前与意见领袖达成的合作。在Prime Day前的那个星期，像Millie Bobby Brown、Jared McCain等意见领袖通过社交媒体和其他渠道推广了独家优惠。这些早期优惠中最受欢迎的品类包括美容、服装和体育用品——所有这些品类在7月16日活动开始之前都达到了最低价。 最受欢迎的品牌和产品在2024年 知名厨房品牌Instant在本年度的销售中改进了他们的2023年Prime Day表现。在为期两天的Prime Day活动期间，销售额比去年增长了25%，其中一些最大涨幅来自于折扣在10%至15%之间的产品。 销售额在Prime Day上激增，超过150%，比品牌2023年的表现高出约60%。最畅销的产品两天销售额增长超过200%，降价幅度在10% - 20%之间推动了最大增长。 Sunday Riley在2024年Prime Day的销售增长低于2023年，可能由于2023年的折扣更加优惠。例如，Luna睡眠油在2023年享受了10%的折扣，但在2024年价格上涨了2%。去年该产品的销售额几乎增长了120%。 Prime Day Performance: 2023 vs 2024Prime Day表现：2023年对比2024年2024年销售额+25%2023年增长+20%2024年收入+47%2023年增长+19% Prime Day Performance: 2023 vs 2024Prime Day表现：2023年对比2024年2024年销售额+157%2023年增长+97%2024年收入+160%+70% 在 2023 年 Prime Day Performance: 2023 vs 2024Prime Day表现：2023年对比2024年2024年销售额+220%2023年增长+396%2024年收入+198%2023年增长+407% 第二章 关键销售事件：历史洞察 本章提供了一个关于过去Prime Day、黑色星期五和网上星期一的历史概览，同时展示了品类和产品级别的洞察，以揭示13个流行亚马逊品类中的趋势和定价策略。 7月11日或7月12日（事件本身的日期）的平均价格；而在前一年，超过一半的同类产品在Prime Day前的几天里，平均产品价格更低，情况并非如此。 在围绕这些事件的各个产品层面的定价数据支持了这种差异，并提供了额外的见解。2023年，一个对Jungle Scout定价数据的分析对于2021年9月至2023年9月期间销售的150种畅销亚马逊产品的研究发现，电子和玩具与游戏类别产品的价格在亚马逊夏季Prime Day促销期间通常比其他销售活动要低。对于美容与个人护理产品，最低价格通常出现在黑色星期五期间。 分析关键销售事件周围各分类的平均价格，可以识别出有助于未来定价策略的信息。我们分析的最主要发现是，这些趋势因分类和事件而异。例如，在2023年Prime Day前后七天期间，我们分析的几乎所有分类都经历了其最低价。 产品概要 作为从产品层面探索这些数据所能获得的见解的一个快照，本章分析了亚马逊今年五大类别中五种热销产品的每日价格。 普瑞纳珍馐湿猫食品多口味组合装 克罗克斯男女成人经典凉鞋 香蕉船运动超防晒棒 类别：宠物用品Best Sellers Rank:#74 在宠物用品类别，#6 在罐装猫粮 类别：美容与个人护理Best Sellers Rank:#3,936 在美容与个人护理类别，#107 在防晒类别 类别：服装、鞋类及珠宝Best Sellers Rank:#1 在服装、鞋类及珠宝领域 Redtwo 5100 黏土珠子手链制作套装 穆勒Pro系列 10合1 蔬菜切片器 Best Sellers Rank:#36 本周艺术、手工艺与缝纫类畅销书，#2 本周珠子与珠子组合类畅销书 Best Sellers Rank:第39名在厨房与餐饮类别，第1名在蛋切片类别 亚马逊Prime日 亚马逊的每一次夏季Prime Day活动通常都会在规模上超越前一年，2023年也不例外。在2024年大促销活动之前，2023年的活动成为亚马逊历史上最成功的Prime Day，创下了公司历史上销售最高的单日记录。超过375百万两天活动中，全球范围内销售了商品。 2022-2023年类别级定价洞察 定价数据表明，在亚马逊2023年Prime Day前后的这段时间内，我们分析的所有产品的平均价格在活动第二天，即7月12日达到了该周期内的最低点。在首日，平均价格相较于整个周期仍保持持续的低水平。 这些类别在亚马逊2022年Prime Day活动期间经历其平均产品价格最低的日子明显分布得更分散。在六个类别中，最低的平均产品价格发生在7月12日至7月13日活动的前几天。 2022年Prime Day活动期间，这些13个类别的平均产品价格较该时期最高价平均低约3%。美容与个人护理、服装、鞋类与珠宝以及电子产品享受了最大的折扣与该周其他时段相比，7月13日的平均产品价格分别降低了13%、6%和5%。 畅销产品快照 2023年Prime Day前后七天的定价数据显示，在这五种畅销产品中，除了普瑞纳的猫粮，其他产品在为期两天的活动中的至少有一天提供了某种优惠。 顶级品牌 数据来源：Jungle Scout Cobalt展示了一年中成功的销售活动如何为下一年创造更大的成功奠定基础。对于护肤和化妆品品牌Laneige而言，2023年Prime Day的销售额比2022年高出177%。 厨具品牌Caraway是2023年Prime Day上最成功的中小企业之一，某些产品的销售额增长了高达200%。与2022年相比，Caraway在活动期间的销售额增长了超过500%。 碧欧泉在2022年和2023年的Prime Day期间都实现了销售额增长，2023年销售额增长近40%。在这两年中，Bioderma产品目录的平均售价在两天活动期间下降了10%，部分单个产品的价格降幅高达30%。 秋季Prime Day活动 平均订单大小：夏季与秋季销售额对比 在亚马逊最近的秋季Prime Day活动——2023年更名为“超级大促日”——中最畅销的类别包括服装，美丽家庭，和玩具该公司报告称，10月10日至10月11日的事件是其有史以来最大的秋季销售活动，超过了2022年10月的“早期访问”销售的成果。与亚马逊夏季Prime Day活动相比，此次活动的平均订单规模较低，但与2022年秋季销售活动相比则较高。* 2023年秋季销售活动$532022年50美元 2023年夏季销售活动（PrimeDay）$592022年 $61 2022-2023年类别级定价洞察 在亚马逊2023年大促销活动七天的期间，我们分析的每一个类别在活动当天都经历了平均产品价格最低。第二天，10月11日，是两天活动中平均价格最低的一天。家电类别似乎经历了最大的折扣，10月10日的平均产品价格降至445.15美元，与活动两天后的655.56美元相比。 2022年，与首日相比，在亚马逊早期访问销售活动第二天，更多类别出现了平均产品价格下降。在整个为期一周的活动周围，一些类别在活动前后的几天中平均产品价格有所下降，但几乎所有类别在活动后的两天内，即10月14日，都反弹至更高水平。 畅销产品快照 这些产品中有几个在2023年亚马逊的大优惠日活动中的至少一天降价。