2025年欧洲市场Prime Day及亚马逊年中基准报告

Prime Day 洞察与欧洲市场广告趋势总结

核心观点与关键数据

• Prime Day 广告投入与表现：亚马逊延长 Prime Day 至 4 天，推动欧洲品牌广告支出同比增长 17.2%，平均每日支出提升。品牌优先首日促销，后续三天逐步缩减预算。
• 广告成本与回报：Prime Day CPC 同比上涨 7.4%，保持稳定；ROAS 下降 10.4%，首日最高（7.74 美元），后续持续下降；CVR 保持两位数增长，首日峰值 19.8%。
• 品牌推广 vs. 商品推广：品牌推广 ROAS（7.35 美元）高于商品推广（7.10 美元），CVR 同比增长 11.3%（商品推广增长 5.1%）；品牌推广支出同比增长 9.5%（商品推广 15.6%），CPC 分别为 1.14 美元和 0.76 美元。

欧洲市场挑战与机遇

• 碎片化问题：欧洲市场国家众多，文化、购物习惯差异大，品牌需通过规模化采购和本地化策略解决。
• 全渠道策略：品牌需与战略合作伙伴合作，分析数据，优化本地化营销，提升客户触达和转化。
• 品牌推广重要性：品牌推广成为提升认知度和转化率的关键，与发现型商务（如 TikTok）协同可引导高意向流量。

下半年展望

• 关键行动建议：重视 Discovery Commerce，延长广告周期布局黑五网一；优化时段划分工具降低高 CPC 影响；利用 TikTok 等平台提升获客。
• 技术工具升级：Pacvue 推出 AMC 升级版、TikTokShop 解决方案；Helium 10 推出关税分析工具、TikTokShop 解决方案。

研究结论

欧洲品牌需应对广告成本上升和竞争加剧，通过数据驱动和本地化策略优化广告效果。品牌推广潜力巨大，但需平衡成本与回报，结合新兴平台（如 TikTok）提升竞争力。