2024冲锋衣消费者洞察

艺恩出品2024年08月 01 乘风：户外风助推冲锋衣增长 02 追风：冲锋衣消费者趋势洞察 03 01乘风户外风助推冲锋衣增长 运动户外市场活力迸发，冲锋衣迎来黄金增长 •预期到2025年，运动户外用品市场规模将增长至接近6000亿元；从消费者声量讨论热度来看，防晒衣、冲锋衣成为户外场景下的核心讨论品类，其中冲锋衣声量同比增长最高，成长态势良好。 冲锋衣成为户外用品中声量增速最高的品类 冲锋衣热度趋势：23年以来热度激增，从24年热度表现看，冲锋衣大有打破秋冬季壁垒的趋势 •从社媒热度趋势来看，自23年7月以来，冲锋衣热度伴随户外运动的火热水涨船高，且由于季节影响，秋冬季冲锋衣热度表现更好；但从24年趋势表现来看，冲锋衣大有“四季皆可穿”的趋势。 「冲锋衣」相关内容社媒讨论热度趋势 冲锋衣种草渠道：抖音和红书成为消费者种草冲锋衣的主要渠道，抖音平台互动效果更好 冲锋衣热门话题：红书以户外场景类话题为主，品牌类话题是推动抖音互动增长的关键 •红书平台中，互动量较高的种草内容多与徒步、爬山等户外场景相关；抖音平台互动量较高的话题中，品牌发起的话题占据多数，骆驼、熊猫、伯希和等品牌出圈。 冲锋衣渗透场景：徒步、登山等轻户外场景仍占据主流，citywalk、通勤等日常场景互动表现更好 冲锋衣热门内容-红书：围绕冲锋衣的种草内容以转场变装、户外穿搭、潮流穿搭等为主 •在红书平台，围绕冲锋衣的种草内容以转场变装、户外穿搭、潮流穿搭等内容为主，生活记录类、户外类、服饰穿搭类KOL互动表现较好。 冲锋衣热门内容-抖音：围绕冲锋衣的内容以转场、潮流穿搭为主，达人鸵鸟小葛野生冲锋衣测评内容出圈 •在抖音平台，围绕冲锋衣的种草内容以户外登山、转场、潮流穿搭等为主，其中达人鸵鸟小葛凭借趣味化的野生冲锋衣测试类内容，受到消费者喜爱。 02追风冲锋衣消费者趋势洞察 冲锋衣消费者分布：潮流穿搭人群占比最高，专业户外与轻户外人群最具成长性 •根据冲锋衣穿着场景的专业性，我们将冲锋衣人群划分为专业户外人群（攀岩,攀冰,雪山等专业场景）、轻户外人群（露营,骑行,垂钓等轻户外场景）和潮流穿搭人群（以上班通勤、搭配等场景为主）。 各人群功能偏好：专业户外更在意透气和吸湿性能，轻户外人群更在意保暖和透气性能 •从不同人群对冲锋衣的功能属性偏好来看，专业户外人群关注速干、防水功能，相较于其他人群更在意透气和吸湿性能；轻户外和潮流穿搭人群关注防水防风，其中轻户外人群更在意保暖和透气性能。 画像：18-34岁人群居多，男性占比有所提升 •红书平台：女性占据主导，男性占比有所提升；18-34岁人群是主力群体且有年轻化趋势； •抖音平台：男性占据主导，且占比有所提升；18-34岁人群是主力兴趣群体且占比有所提升。 圈层渗透：主要渗透溯溪、越野等专业圈层人群，并有向露营、跑步、健身等户外运动圈层渗透的趋势 关键场景：雪山、沙漠、冰川等专业户外场景是主流，沙漠、高山场景下冲锋衣种草互动表现更好 •专业户外人群穿着冲锋衣主要渗透雪山、沙漠、冰川、越野、高山等硬核专业场景，在这些场景下，品牌主要以展示冲锋衣的专业性能和科技面料进行种草，实现高互动。 高互动爆文示例 雪山主题：专业性能+极端场景平均互动：145 背负自身体重50%的包独穿雪山算勇敢吗？可隆全新推出的GAIA韧力冲锋衣，就引入了“韧”的概念 乌鲁木齐-S21沙漠高速-五彩滩-布尔津。即使是夏天来也需要带冲锋衣，景区内变天比变脸还快 主题：专业性能+科技面料平均互动：943 高山 青春没有售价小小武功山拿下，这次出行我就穿的熊猫云川冲锋衣科技防水同时又做到高度透气 主题：专业性能+科技面料平均互动：643 轻若皮肤衣！冲锋衣啥时候进化成这样了？最近去户外徒步越野跑、雨天通勤它都是我常揣在包里的神器！ 越野 主题：专业性能+科技面料平均互动：139 偏好品牌：以国际品牌为主，国产品牌骆驼和Surpine凭借专业性能与科技面料跻身TOP15 •专业户外人群偏好的冲锋衣品牌以始祖鸟、迪卡侬等国际品牌为主，国产品牌骆驼于24年6月推出了新品牌——喜马拉雅，定位专业户外，覆盖越野跑、高海拔攀登等专业户外场景，逐渐比肩国际品牌。 偏好冲锋衣产品特征 科技面料 GORE-TEX PRO面料带来更强劲的防护性，更轻更透气，适配各种高海拔作业，尤其是攀登，滑雪，速攀，高海拔徒步等等，别管！很爱！ 内容特征：科技面料+防护性能品牌示例：凯乐石 防水防雨防风 主题：防水防雨品牌示例：骆驼 瀑布淋身自由即永生 轻便透气 进山带了可隆1922C-KNIT冲锋衣，可以有效防雨，上身更轻便透气，哪怕去走较寒冷的高原线也没有问题 主题：透气+轻量化品牌示例：可隆 GORE- TEXINFINIUM™面料防风耐用。长距离徒步出汗严重也不用担心闷热，透气的梭织内衬不仅穿着舒适，吸湿排汗性也很不错 吸湿耐磨舒适 主题：吸湿排汗+舒适耐磨品牌示例：始祖鸟 画像：红书年轻女性为主，抖音男性、熟龄渐成主流 •红书平台：女性占据主导，且占比有所提升；18-24岁人群是主力群体但有熟龄化趋势； •抖音平台：男女比例相对均衡，男性占比有所提升；25-34岁人群是主力兴趣群体且占比有所提升。 圈层渗透：主要渗透徒步、露营等户外圈层人群，并向旅游、骑行、美妆等兴趣人群渗透 关键场景：徒步、旅行、登山等轻户外场景是主流，除功能外，轻户外人群开始注重颜值与穿搭 •轻户外人群穿着冲锋衣主要渗透徒步、旅行、登山、露营等门槛较低的户外场景，在这些场景下，品牌主要以展示冲锋衣的专业性能和户外穿搭进行种草，与专业人群相比，轻户外人群开始注重颜值与穿搭。 高互动爆文示例 徒步主题：徒步穿搭+防风性能平均互动：231 户外徒步怎么拍6️⃣个动作学会必出片#骆驼冲锋衣 情侣旅行超自由拍照pose～#熊猫户外冲锋衣 主题：旅行穿搭+保暖透气平均互动：167 今天穿了可隆GAIA韧力冲锋衣，亮眼的配色拍照好好看[偷笑R]立体剪裁和弹力面料,透气性也比较好 主题：配色面料+穿搭平均互动：137 骑行 户外骑行穿的正红色李宁万龙甲冲锋衣，体验感很不错哦~ 主题：骑行穿搭+配色平均互动：331 偏好品牌：以专业户外品牌和运动品牌为主，基础功能和百搭属性兼顾 •轻户外人群偏好的冲锋衣品牌以专业户外品牌和运动品牌为主，安踏、李宁等运动品牌相继入局冲锋衣赛道，23年新锐品牌蕉内推出全新品类单品「氧气冲锋衣」，种草互动表现较好。 偏好冲锋衣产品特征 配色颜值 内容特征：颜值+出片品牌示例：骆驼 周末爬山这样穿着拍照也太出片了吧！！！ 轻量百搭 GORE - TEX的面料防风防雨最重要的是这个颜色太清新了 主题：轻量化+穿着百搭品牌示例：凯乐石 防水透气 浅色系会更出片一些衣服的指数上防水来到10000+以及6000+性能透湿基础户外都够用了✅ 主题：防水透湿+浅色出片品牌示例：安踏 多功能+版型潮流 作为一件防暴雨级别的冲锋衣，15000+耐静水压面对日常雨天也是洒洒水啦；宽松潮流的亚洲版型，不仅功能强且潮流百搭 主题：多功能+亚洲版型品牌示例：李宁 画像：红书年轻女性为主，抖音男性人群为主 •红书平台：女性占据主导，且占比有所提升；18-24岁人群是主力群体为主且占比有所提升； •抖音平台：男性占比增加明显；18-34岁人群是主力兴趣群体且有熟龄化趋势。 圈层渗透：渗透圈层更加多元化，主要渗透露营、健身、美妆人群，并向骑行、滑雪等轻户外人群渗透 关键风格：休闲、山系、工装风等成为潮流穿搭人群的最爱，此外urbancore、韩系等风格具备成长性 •潮流穿搭人群将冲锋衣作为时尚单品，通过穿搭展示多元风格，在众多风格中，休闲、山系、工装风等成为潮流穿搭人群的最爱，从各风格的互动表现来看，urbancore、韩系、中性风等风格具备成长性。 偏好品牌：注重产品的穿搭属性与舒适度，以户外品牌和运动品牌为主 •潮流穿搭人群偏好的冲锋衣品牌户外品牌和运动品牌为主，TA们更关注冲锋衣单品的时尚属性与百搭风格，同时兼顾穿着的舒适性。 偏好冲锋衣产品特征 颜值配色 这次这个颜色真的绝了太适合我了！好喜欢甜甜的粉色！而且他们�质量一直特别好！ 内容特征：颜色甜美+质量好品牌示例：骆驼 山系穿搭 只有山味儿，没有班味儿。今天穿的是北面Sangro防水硬壳表面防泼水，面料防水透湿让我能轻松应对川西多变的天气~ 舒适好穿 穿上我新入的波司登冲锋衣，粉色超出片！自带“热湿力平衡系统”黑科技，保暖又透气，舒适度 主题：颜色出片+舒适好穿品牌示例：波司登 韩系穿搭 救命！！这件安踏水壳LT冲锋衣也泰泰嫩了吧！！ 主题：颜色版型+韩系穿搭品牌示例：安踏 03造势冲锋衣品牌趋势洞察 趋势一：户外人群存在升级趋势，消费者期待差异性功能的冲锋衣产品 •从专业户外、轻户外和潮流穿搭场景下冲锋衣近两年社媒声量表现来看，存在潮流穿搭向轻户外和专业户外场景迁移的趋势，尤其是专业户外场景下，互动占比提升7.5%，仍然存在品牌机会。 趋势二：冲锋衣打破季节限制，实现四季可穿，可与其他单品联合形成百搭组合，渗透多元场景 •从冲锋衣BY季度的声量表现看，Q2虽为冲锋衣淡季但声量贡献却明显提升，冲锋衣逐渐打破季节壁垒，实现了四季可穿；从穿着场景看，春夏季可与溯溪鞋、越野跑鞋等户外趋势单品进行联合种草。 春夏场景冲锋衣穿着场景与搭配单品 广州1.5h｜我找到最舒服的森林溯溪路线鞋子可以带溯溪鞋，带件防水的冲锋衣，姐妹们里面可以穿件小吊带，炒鸡出片阅读量：1.2w互动量：952 春天就该穿allblack去徒步｜小小石头山拿捏。帽子、冲锋衣、裤子、背包，全身黑再来搭配这双黑灰配色的凯乐石FUGA大坡王「黑山」整个外观利落有型，散发着低调的高级感阅读量：5.2w互动量：4,653 案例-骆驼：针对不同的户外场景，布局产品矩阵 案例-骆驼：红书以初级和普通用户的分享强化种草；抖音以头部引流为主，通过初级达人强化圈层渗透 红书平台「冲锋衣-骆驼」商业笔记涉及KOL分布情况 「冲锋衣-骆驼」平台声量占比 •各平台分布较为均衡，微博以品牌官宣和活动预告为主；红书则主要通过穿搭笔记等渗透年轻用户；抖音则通过转场、变装等热门视频强化转化。 •红书商业笔记以初级达人和普通用户发布内容为主，通过穿搭展示和真实分享强化种草 抖音平台「冲锋衣-骆驼」商业笔记涉及KOL分布情况 •抖音星图商业笔记以初级达人和头部达人发布内容为主，头部强引流、初级则更好渗透垂类圈层，加深转化。 案例-骆驼：在沟通策略上，针对不同的系列强调差异化卖点，通过场景布局分别渗透差异化人群 报告说明与免责声明 本次报告研究说明： 数据来源：艺恩营销智库 数据选取周期：见每页报告source 免责声明艺恩ENDATA报告所提供的数据来源于艺恩数据库、大数据采集、用户调研、专家调研、模型预估以及行 业公开和市场公开数据分析得出。由于统计分析领域中的任何数据来源和技术方法均存在局限性，艺恩ENDATA力求但不保证所提供数据信息的完全准确性，依据上述方法所估算、分析得出的结论仅供参考，艺恩ENDATA不对上述数据信息的精确性、完整性、适用性和非侵权性做任何保证。公司不保证报告中观点或陈述不会发生任何变更，在不同时期，公司可能会发出与本报告所载资料、数据、观点和推测不一致的研究报告。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与艺恩ENDATA无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。版权声明 本报告由艺恩ENDATA制作，报告中文字、图片、表格等受中国知识产权法等法律保护。除报告中引用的 第三方数据及其他公开信息，报告所有权归艺恩ENDATA所有。报告中所引用的第三方数据版权归原作者或机构所有，艺恩ENDATA不承担任