福元医药机构调研纪要

公司以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务，致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势。公司确立了“临床急需、仿创结合”的研发战略，产品线涵盖心血管、慢性肾病、皮肤病等多个细分领域，医疗器械业务以临床护理产品为主。

1. 未来经营策略
   公司坚持“临床急需、仿创结合”策略，巩固仿制药研发优势，推进多品种研发，加快创新药布局。核心策略包括：

   • 打造研发、生产、销售三位一体优势；
   • 加大营销投入，优化营销模式，提升效率；
   • 提升工程建设管理能力，优化管理体系。

2. 产能增长情况
   公司通过优化采购、生产管理及委托生产提高产能，保障集采产品供应。具体措施包括：

   • 完善产供销联动机制；
   • 加强供应商沟通并增加供应商；
   • 实施产能优化、工艺标准化、设备TPM等管理方式；
   • 依托募投项目扩大产能，一期设计产能60亿片，预计2026年达产。

3. 毛利率与销售费用率
   毛利率和销售费用率受宏观经济、行业状况、市场需求及公司管理等多因素影响，具有不确定性。

4. 创新药发展方向
   公司创新药聚焦核酸领域，以重大疾病和慢性病临床需求为导向，推进技术升级和战略转型。项目进展将根据信披要求公告。

5. 医疗器械板块优势
   医疗器械业务以加湿吸氧装置为主，具备一定市场竞争力。公司建立了氧疗技术平台，形成多项核心技术并应用于主营产品。

6. 公司核心优势

   • 成本优势：完善“原料药+制剂”一体化布局，确保成本可控及供应稳定；
   • 研发优势：研发实力强，在研储备丰富，持续增强技术积累；
   • 销售优势：搭建全面销售网络，组建专业高效团队，规模持续壮大。

7. 仿制药成本优势
   公司坚持“首仿+快仿”战略，研发实力强，未来将持续增强技术积累，强化已有优势产品及治疗领域的投入。

8. 集采优势与心血管产品规划
   公司已有11个品种中标国家集采。后续将坚持“首仿+快仿”战略，打造多样化产品线。心血管产品规划聚焦多品种研发，巩固市场地位。