福元医药机构调研纪要

调研日期: 2024-08-21 北京福元医药股份有限公司是一家以药品制剂和医疗器械研发、生产和销售为主营业务的公司,股票代码为601089。公司以“专注医药领域,共创健康人生”为使命,致力于打造研发、生产、销售三位一体的核心竞争优势,形成了丰富的产品线。公司已入选北京医药产业跨越发展工程G20企业,并荣列中国化药研发实力百强榜,获得了广泛认可。公司确立了临床急需、仿创结合的研发战略,对化学创新药等新领域进行布局。公司的产品品类丰富,主要涵盖心血管系统类、慢性肾病类、皮肤病类、消化系统类、糖尿病类、精神神经系统类、妇科类等多个产品细分领域。此外,公司的医疗器械业务以临床护理产品为主。公司建立了全国性销售网络,并组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕。公司拥有自身特色的多种营销模式,销售网络的全面性和销售团队的专业性为公司销售规模稳定增长提供了保障。 1、公司未来的经营策略是什么? 回答:公司坚持“临床急需、仿创结合”的策略,巩固仿制药研发优势,持续推进多品种研发战略,加快创新药研究布局。公司将持续打造三体一位核心竞争优势;坚持以市场为导向加大营销投入,加强营销统一管理提高整体效率,全面推动营销模式及策略优化,平台部门优化升级营销服务,实现业务稳健增长。提升公司工程建设管理能力,重点抓好募投项目建设;持续优化管理体系,提升人力、审计、采购、质量等方面管理能力。 2、公司的产能是否会持续增加? 回答:公司持续优化采购、生产管理,进一步完善产供销联动机制,通过统筹生产及委托生产,提高产能,保障了集采产品及核心产品供应; 通过加强原、辅、包供应商沟通及增加供应商,保障了持续稳定供应;通过实施产能优化、工艺标准化、设备TPM、精细化等管理方式,实现了降本增效目标;通过对生产体系全员进行技术、质量、设备、管理等方面培训,提升员工技能。此外,公司将持续依托募投项目扩大产能匹配快速增长的产品需求。目前,公司新产能建设按照正常施工进展推进,预计26年达产,项目整体设计产能100亿片,募投项目一期是60亿片。 3.未来几年整体毛利率和销售费用率是怎样的? 回答:毛利率和销售费用率走势取决于宏观经济环境、行业发展状况、市场需求、公司管理团队的努力等诸多因素,具有不确定性。 4.创新药公司目前发展的方向? 回答:公司研发以重大疾病和慢性病领域临床需求为导向,创新药方面聚焦核酸领域,推进公司的技术升级和战略转型。公司会根据信披要求及时公告项目进展情况。 5.公司医疗器械板块有哪些优势? 回答:公司医疗器械业务以加湿吸氧装置为主,主要产品包括一次性使用吸氧管等,在细分市场形成一定竞争优势。公司建立了医疗器械氧疗技术平台,依托技术平台,形成了多项核心技术,并将其应用在公司的主营产品上,为产品提供了较为有力的技术支持。 6.和其他公司相比,公司优势体现在哪些方面? 回答:公司的优势主要体现在以下几个方面。成本方面,公司持续完善“原料药+制剂”一体化布局,确保成本可控及供应稳定;研发方面,公司研发实力较强,在研储备丰富,持续增强在已有优势的产品及治疗领域的投入,加强技术与产品的积累;销售方面:公司搭建了较为全面的销售网络,以产品为中心,组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕,打造了一支专业化的销售团队,同时规模不断壮大。 7、公司仿制药产品具有哪些成本优势? 回答:仿制药方面,公司坚持“首仿+快仿”的多品种战略,打造多样化的产品线。公司研发实力较强,在研储备丰富,未来也将持续增强在已有优势的产品及治疗领域的投入,加强技术与产品的积累。 8、哪些品种公司有集采优势?后续对心血管产品的整体规划? 回答:自国家带量采购政策实施以来,公司共有11个品种中标国家带量采购。公司将坚持“首仿+快仿”的多品种战略,打造多样化的产品线。