国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-08-20 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:调节剂目前市场接受度如何? 答:根据植物生长调节剂在农业生产中的作用,可分为生长促进剂、延缓剂、抑制剂、保鲜剂和抗旱剂等,与传统的农业技术相比,它具有使用成本低、收效快、效益高、节省劳动力的优点,在经济作物、大田作物、园艺等方面的应用越来越广泛,近年来,随着我国农业的不断发展,植物生长调节剂市场需求逐年增加,带动植物生长调节剂产业发展加快,到目前为止,有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用。 问2:植物生长调节剂行业及市场规模如何? 答:截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个,其中登记证在10个以上的企业共计29家持有588个 登记证(我公司占其中的22.62%)。据测算,植物生长调节剂的市场规模约600亿元,产业有较好的发展前景。 问3:公司对技术营销人员如何进行绩效考核? 答:对技术营销人员的绩效考核包括2个部分:一部分是日常工作考核,如拜访用户数量、召开现场会数量等;一部分是所在区域的产品销量考核,包括存量考核、增量考核、单一产品销售量考核等。 问4:请介绍一下行业壁垒情况。 答:行业壁垒主要有行业准入壁垒(如行业准入许可、产品登记制度、农药生产许可等)、资本壁垒、品牌壁垒、技术壁垒等。其中,技术 壁垒主要体现在两个方面:一是产品研发技术。农药产品研发、登记周期长,研发投入较大,需要长期的试验研究、经验积累基础。行业内的优势企业可以通过先发优势,逐步扩大与本行业潜在进入者的研发技术差距。二是产品的应用技术。应用技术是建立在深入研究、田间试验等经验积累的基础上形成的一种专有技术,其对应用效果产生明显影响,对精准性要求较高,因此对技术服务能力有较高要求,对新进入企业形成较高的技术壁垒。我公司行业发展时间长,应用技术积累丰富,技术服务独具特色,在行业内有较强的竞争优势。 问5:请介绍一下农药肥料销售情况? 答:今年上半年农药营业收入7.25亿,增长9.94%,肥料销售收入2.78亿,增长10.34%,主要是水溶肥和复合肥。 问6:公司的分红规划如何? 答:公司未来几年的分红规划依据《未来三年(2024—2026年)股东回报规划》来执行,优先考虑采取现金方式分配利润,公司以现金方式分配的利润不少于当年实现的可分配利润的30%,在此基础上,公司结合发展阶段、资金支出安排,可适当增加利润分配比例及次数,保证分红回报的持续、稳定。 问7:上半年全程方案推广情况如何,全年推广目标? 答:2024年上半年全程方案推广约50万亩,全年推广目标100万亩。