江苏金租：江苏金租：2024年半年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司第四届董事会第五次会议审议通过了2024年半年度报告及摘要。会议应出席董事11人，实际出席董事10人。奥理德董事因个人原因未能亲自出席本次会议，已书面委托周柏青董事代为行使表决权。 三、本半年度报告未经审计。 四、公司负责人熊先根、主管会计工作负责人张春彪及会计机构负责人（会计主管人员）谢青声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2024年中期不进行利润分配或资本公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性否十、重大风险提示 公司不存在可预见的重大风险，公司经营中面临的风险主要有信用风险、市场风险、流动性风险、操作风险、合规风险等，公司已采取各种措施，管理和控制各类经营风险，具体详见本报告“管理层讨论与分析”的相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义........................................................................3第二节公司简介和主要财务指标......................................................4第三节管理层讨论与分析............................................................7第四节公司治理...................................................................19第五节环境与社会责任.............................................................21第六节重要事项...................................................................23第七节股份变动及股东情况.........................................................32第八节优先股相关情况.............................................................35第九节债券相关情况...............................................................36第十节财务报告...................................................................38 第一节释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况变更简介 四、信息披露及备置地点变更情况简介 五、公司股票简况 六、其他有关资料 √适用□不适用 七、公司主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 公司主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 注：每股收益、加权平均净资产收益率根据《公开发行证券的公司信息披露编报规则第9号——净资产收益率和每股收益的计算及披露（2010年修订）》计算。非经常性损益根据中国证券监督管理委员会《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益(2023修订)》计算。 八、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 十、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明 （一）所属行业情况 2024年上半年，为贯彻中央金融工作会议精神，落实《金融租赁公司管理办法（征求意见稿）》《关于促进金融租赁公司规范经营和合规管理的通知》等重要文件指示，金融租赁公司立足“融资+融物”特性，努力做好“五篇大文章”，加大科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融等领域的投放力度，积极服务实体经济。 报告期内，金融租赁公司在监管指导下更加专注主业、回归本源，不断提升直租业务规模与占比，积极发展基于设备的专业化能力。金融租赁行业竞争进一步加剧，业内较早开始发力、在相关领域找准专业化发展道路的金融租赁公司，表现出更强韧性与发展潜力，优势进一步凸显。未来一段时间，金融租赁公司应发挥各自禀赋优势，抢抓发展新质生产力、设备大规模更新的历史机遇，进一步提升服务实体的专业化能力，共同推动行业向更高质量发展阶段迈进。 （二）主营业务情况 公司主要从事融资租赁业务，主要业务模式包括直接租赁、售后回租等。公司充分发挥金融租赁“融资+融物”的双重功能，紧密围绕技术迭代和设备更新需求，努力培育以设备为核心的专业化能力，为中小微企业提供特色化金融服务。 渠道拓展方面，公司采取“厂商租赁+区域直销”双线展业方式，与设备厂商经销商建立合作，解决厂商终端客户设备采购资金不足的问题，促进厂商产品销售；在制造业发达地区及产业集聚区，组建属地化直销团队，为当地小微企业提供金融服务。市场开发方面，公司坚持多元市场培育与重点市场开发，业务覆盖清洁能源、交通运输、工业装备等十大板块80多个细分市场，并在多个细分市场建立了较强的竞争优势。科技支持方面，信息科技已融入客户服务和内部管理的全流程，为公司业务发展和专业化设备管理提供了强有力的支撑。 报告期内，公司经营模式、主营业务未发生重大变化，不存在对利润产生重大影响的其他经营活动。 二、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）发展战略 2022年，公司董事会制定了《“零售+科技”双领先（2022-2026年）发展战略规划》。 一个目标：国际领先的设备租赁服务商。对标国际领先同业，增强差异化属性，提升专业化能力，为客户提供以设备为中心的一揽子解决方案。 两个领先：零售领先和科技领先。抓住核心竞争力的两大重点，形成百万量级客户、千万量级租赁物的业务资源库，以便捷、智慧的金融科技提升服务和运营能力，让公司成为合作伙伴和客户的优先选择。 三大路径：厂商路径、区域路径和线上路径。建立触达客户、强化粘性的稳定可持续渠道，维护核心客户资源，扩大群体覆盖面。 四个能力：人才支撑能力、资金保障能力、资产管理能力、内控合规能力。一体谋划人、财、物、规等资源的合理配置，充分发挥能力协同优势。 五种资源：国际市场、资本市场、改革政策、创新机制、专业资源。永葆开放和创新的姿态，用活五种资源，引资引智引机制，为公司发展不断注入新的活力。 2024年上半年，公司坚定“零售+科技”战略定力，按照战略部署稳步推进各类工作，努力实现国际领先设备租赁服务商的战略目标。 （二）核心竞争力分析 公司是国内最早开展融资租赁业务的企业之一，也是国内唯一一家A股上市的金融租赁公司。公司专注于融资租赁主业，39年来持续盈利，不断强化行业拓展、双线获客、运营管理、风险管控、人才队伍建设、科技支撑的能力，提升核心竞争力。 一是专业的行业拓展能力。公司深耕租赁行业三十九年，经历多轮经济周期，具备成熟的市场开发和行业扩张经验。在资产配置上坚持多元市场培育与重点市场开发，形成了高端装备、清洁能源、交通运输三大百亿级板块领跑和80多个细分行业协同的“3+N”业务格局，在多个细分领域形成了比较优势。 二是高效的客户开发能力。公司结合国际股东经验和本土实践，通过“厂商+区域”双线并进的方式拓宽获客渠道。厂商路径上，与4000多家厂商经销商建立了深度合作关系，快速触达优质终端客户；提高龙头厂商合作层级，优化厂商经销商管理机制。区域路径上，整合苏南、苏中资源，设立专门事业部，更好服务区域客户；建立战略大客户、小微客户、厂商经销商专属直销团队，通过网格化分工体系开展名单制电话营销，更便捷地服务当地中小微制造业企业和战略客户。 三是敏捷的运营管理能力。建立逐级授权、分级管理的业务管理机制，提升运营效率。不断加强前中后台的联动协同，保证各环节高效衔接、运转有序。运用公司自主研发的智能决策模型，实现批量化处理，公司标准类零售小单业务已实现7×24小时不间断秒级审批。 四是灵活的风险管控能力。通过“3+N”的多元化行业布局、广泛的区域分布，实现合理分散的资产配置，有力发挥互补支撑和分散风险作用。打造“租赁物+承租人+厂商”三位一体的风险防控体系,有效发挥厂商在租赁物售后维护、回收翻新、二次销售等方面的优势，以专业的租赁物管理能力化解风险。加快信息系统建设，用科技赋能智慧风控，建立全面数字风控体系，实现风险管理全流程线上化，快速识别、监测风险，有效防范、处置风险。 五是成熟的人才队伍建设能力。公司以绩效管理为中心，通过各类考核杠杆与激励机制来激发各层级、各条线人员的主观能动性。根据业务特点优化选人用人机制，根据业务导向落实人才培训 培养计划，持续深化“两层面+三层级”人才培养体系。多年来，公司培养了精通产业、精专租赁的人才队伍，员工士气旺盛，具有干事创业、斗志昂扬的团队文化。 六是强大的科技支撑能力。公司信息科技建设加快业务与科技的深度融合，持续升级“拓客-运营-风控”全链条智慧租赁系统，助力市场拓展、运营管理和风险防控，实现业务和风险管理全流程线上化。 三、经营情况的讨论与分析 2024年以来，面对复杂严峻的经营环境，公司坚持“零售+科技”双领先战略，以“提升能力、严控风险、压降成本、适度增长”为经营思路，序时完成了半年度各项经营目标。 资产规模稳步增长。截至报告期末，公司资产规模1,330.49亿元，较上年末增加131.29亿元，增长10.95%，其中融资租赁资产规模1,269.00亿元，较上年末增加127.91亿元，增长11.21%。 经营效益持续提升。报告期内，公司实现营业总收入41.21亿元，同比增长9.45%；营业净收入26.16亿元，同比增长8.47%；净利润14.34亿元，同比增长8.80%。公司整体收益水平保持稳定增长。 资产质量稳中向好。截至报告期末，公司不良融资租赁资产率0.90%，较年初降低0.01个百分点，资产质量总体稳健。拨备率3.89%，拨备覆盖率431.22%，均远高于监管要求。 报告期内，公司以能力建设为核心，提升各方面专业化水平。一是提升行业深耕能力，持续扩大细分领域领先优势，加快开发新行业、新业态、新模式；二是提升厂商租赁能力，合作厂商经销商数量持续攀升，内外资品牌占比进一步均衡，重点行业厂商粘度增强；三是提升区域直销能力，区域小微队伍体系化建设和业务规范体系化建设取得重大进展，行业聚集区域厂商直销团队不断建强；四是提升科技引领能力，智慧获客系统持续扩建，智慧风控系统优化迭代，智慧决策体系动态完善；五是提升风险管理能力，准确识别风险、控制风险，积极做好租金回收与不良资产处置工作，公司不良租赁资产率始终保持在较低水平；六是提升组织保障能力，根据业务发展进行内部组织架构调整，完成第十轮员工竞聘双选工作，进一步激发员工活力，增强企业发展动能。 四、报告期内主要经报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 报告期内，公司营业收入为261,618.96万元，同比增加20,420.90万元，增长8.47%；利润总额为190,911.75万元，同比增加15,507.19万元，增长8.84%；净利润为143,443.34万元，同比增加11,600.21万元，增长8.80