有你的蛋糕 ， 也吃它

推动在线利润增长 媒体公司通常可以逐步改变在线利润-根据我们的经验，根据在线业务的成熟度，将其提高50％至200％。诀窍是削减您的内容和开发活动，以便它们针对您的用户想要并期望通过您的网站来满足的需求。掌握这个技巧，你就可以用相同或更小的在线成本基数来增加收入-简而言之，你也可以吃蛋糕。 大多数媒体公司研究他们的用户，并开发适合他们的内容和应用程序-他们的人口统计数据和他们的兴趣。例如,名人新闻和八卦网站可以分支到金融产品和葡萄酒俱乐部,因为这些产品吸引他们的用户,并且消费者杂志网站可以开始比较购物、餐馆评论和预订网站。这有什么错？ 技巧 清晰的商业目的，不仅仅是内容或开发团队的最新，最伟大的想法。但是，与用户在网站上寻求满足的核心需求无关的内容和应用程序不太可能显着增加受众，页面印象或回访，无论它们是否适合典型用户的人口统计和兴趣。对此类内容和应用程序的投资充其量是低效的。最有可能的是，它是无利可图的。毕竟，大多数媒体公司的页面印象比广告商想要购买的要多（至少，不超过几便士）。同时，与建立良好，专注且资金充足的目的地交易网站竞争非常具有挑战性。 好吧，它没有承认用户通常去一个网站来满足需求。他们想读新闻，他们想看他们最喜欢的节目，他们想听他们最喜欢的广播电台，他们想娱乐他们的孩子，他们想找东西买，等等。 因此，减少不针对用户想要和期望从您的网站满足的需求的内容和开发活动，可以提高利润。 与该需求密切相关的内容和应用程序可能会使用户满意并提供收入增长机会，特别是如果它们是通过 按内容区域使用-伪装客户端示例%的页面印象 方法论 通过识别和削减商业上没有前景的内容和开发活动来实现利润增长可能具有挑战性。我们采用了五步流程: 1.分析使用数据，以识别似乎满足用户需求的内容和应用程序（“高使用率”内容）和似乎相切的内容（“低使用率”内容），并可能保持这种状态2.通过用户研究和网站比较验证对用户需求和期望的理解（并确保使用数据不仅仅是网站上可用内容的质量和程度的产品）3.将创建“高使用率”和“低使用率”内容和应用程序的成本与每个内容和应用程序的相关收入进行比较，并确定在近期和长期内投资于当今“低使用率”内容的任何商业理由4.制定成本节约计划，并确定针对有商业前景的活动重新部署资源的潜在收益5.执行成本节约/收益提升计划 简化内容和开发活动以专注于有商业前景的活动有什么好处？简单。根据您的在线业务的成熟度，利润大幅增长，从50％到200％不等，以及短期和长期活动的明确商业优先级。 好处 办公室 阿布扎比T+97126316111波士顿T+16178969900布鲁塞尔T+3225005656迪拜T+97143681725杜塞尔多夫T+4921186070汉堡T+49404017560香港T+8532201170伦敦T+442070108000 孟买T+912266191166新德里T+911140516666NewYorkT+12128038280巴黎T+33158561800鹿特丹T+31102175555旧金山T+14153544670上海T+85222011700 有关更多信息，请联系sarah.fiore@occstrategy.commichael.lisowski@occstrategy.comdaire.magill@occstrategy.com