运动机会

INTRODUCTION 全球体育领域的赞助水平已超过300亿美元，而顶级体育比赛对赞助商的吸引力仅在增长，体育赞助将继续强劲增长-为协会，所有者，权利经理，代理商和赞助商提供机会。 执行摘要 在营销可能性不断分散的世界中，体育是吸引客户的一种越来越有效的方式，推动了体育赞助市场的强劲增长。体育提供了一个无与伦比的机会，通过与消费者的激情联系在一起，这是全球品牌以连贯的方式与全球受众联系的好方法。奥运会等全球性事件可以帮助推动短期高峰，但是宏观经济和有效性因素的结合正在推动更长期的吸收趋势。 但是，有一系列新兴的挑战者运动，例如板球，NASCAR和高尔夫，它们提供了替代的赞助机会，并迅速增长。随着“小型”运动的专业化，参与度和收视率的增长，它们现在已成为全球品牌的可靠赞助机会。 赞助正在向体育赛事转移，这被认为比投资于特定团队或个人的风险更低。 在这个整体图景中，有一些有趣的趋势 有无数种方法可以在当地与粉丝，成员，参与者一起“激活”您的赞助，并在您的品牌和您的信息之间建立真正的长期联系。 由于该地区最近的经济表现强劲，以及2014年FIFA世界杯和2016年里约奥运会（奥运会周期为30亿美元以上）的奖项，拉丁美洲将迎来一段强劲的增长时期。发展中市场作为举办全球赛事的机会的出现是显而易见的，体育赞助从今天相对温和的基础增长。全球体育赛事，欧洲精英足球比赛，美国大联盟和一级方程式仍然是最大的赞助类别，每年吸引数十亿美元。 这些趋势为整个行业提供了机会，因为品牌寻求通过赞助来更好地与受众联系。体育协会，所有者，权利经理，代理商和赞助商需要利用可用的机会。 仅在2011年就宣布了10笔超过1亿美元的交易，分析的重要性从未如此高。 1.大图景：体育赞助的全球趋势 体育赛事的赞助一直在快速增长，2009-12年的总体增长率为6％。整体广告市场的出色表现可以归因于许多趋势，这些趋势使广告媒体具有吸引力，因此成为竞争激烈的投资舞台。 体育赞助的一些好处包括： 它有能力通过真实的主张建立品牌联想和消费者忠诚度。与体育有强烈的情感结合，创造长期的承诺和联想。体育比许多品牌更值得信赖，也更不露面体育赞助附加到少数内容类型中的一种，通常被认为是从头到尾不时移的内容类型体育可以是全球性的，为品牌提供全球一致的信息赞助可以通过链接激活，例如户外，数字，体验和电视营销活动支持的包装促销 今天，我们面临着比以往任何时候都更多的消费内容的选择-碎片化和吸引消费者的注意力是媒体所有者面临的最困难的问题之一。内容主张通常伴随着广告信息，消费者从越来越多的渠道收到来自品牌的无休止的营销信息。这项研究显示了许多类型的广告（例如在线横幅类型的广告）的有效性，这并不能让人很好地阅读。因此，实现品牌营销人员的切入至关重要-体育赞助是使品牌信息从人群中脱颖而出的有效方式。 2.区域视角 从历史上看，所有地区的赞助水平都有所提高，尽管北美仍然是体育赞助的强国，但所有地区都在增长，亚太地区的表现尤其出色。北美的赞助增长（世界 按地区划分的赞助收入和股份十亿美元/%份额 最大，最发达的体育赞助市场）一直保持稳定，自2009年以来，五大运动（NASCAR，NFL，NHL，MLB和NBA）都表现良好。 展望未来5年，同时拉丁美洲历史性的体育赞助增长已经落后于其他地区，我们预计它将在未来几年从前列在2013-2015年期间，预计增长率为6%，这主要是受到举办两项重要的全球体育赛事——FIFA世界杯和2016年里约奥运会——的短期利益的影响。这些利益已经在巴西显现，在2007年和2009年赢得这些比赛的竞标后，体育赞助收入在2008-2011年增长了32%。 “发展中市场”的增长 新兴市场的增长受到两个互补因素的推动。 首先，今天的增长将受到较低基数的“追赶”增长的支持。新兴经济体将看到赞助增长由三个宏观因素共同作用： 1随着金砖四国/MINT和其他经济体的发展，GDP快速增长2增加支出占GDP增长的比重（GDP较高的经济体在广告中占GDP的比重较高）3随着经济的成熟，赞助增长占广告的份额 其次,巴西举办2项重大赛事(世界杯、奥运会)预计将对区域增长产生实质性影响,全球赛事对区域增长的影响非常明显。举办 从历史上看，全球体育赛事促使一个国家的体育赞助投资大幅飙升。在2012年伦敦奥运会之前，英国的体育赞助收入几乎翻了一番，在2008年达到顶峰。 在拉丁美洲举行的两项主要体育比赛之前，由于对巴西的投资，赞助收入预计将快速增长，巴西的增长预计将超过英国以前的增长。比赛结束后，这些国家的赞助市场在历史上与其潜在的增长保持一致 预测，这表明举办这些比赛的好处只是暂时的。 五大事件地点1宣布的活动数量 这种现象不仅限于巴西。许多新兴经济体将从类似的打击中受益。在过去的20年中，全球体育赛事主要在西方国家举行，而发展中国家则很少 有机会主持。 然而，最近我们看到了亚洲、中东和其他新兴经济体的戏剧性转变，75%的近期重大事件被授予这些地区，因为联邦试图增加他们对不断增长的市场的敞口，并扩大他们的全球特许经营权。里约和东京获得了接下来的两届奥运会，韩国将在2018年举办冬奥会，卡塔尔获得了2022年FIFA世界杯。除了上述宏观积极因素外，这些活动将推动这些地区的赞助。 最近看到的个人赞助协议的规模进一步说明了巴西的增长，Bradesco银行在5年内投资3.2亿美元（每年6400万美元）用于赞助奥运会。这与AmBev十年前对巴西足球联赛的赞助相比有了很大的进步，这是每年1000万美元的投资。但是，基础市场的收入增长也可能强劲，GDP和繁荣的增长导致赞助活动增加。 3.谁想要它？体育赞助的部门起源 体育赞助由少数行业主导，前3个行业占总支出的近一半。最大的行业是媒体，电信和物流，其中最大的赞助商包括Nextel，Sprit和Soy。数亿美元的交易并不少见（例如Sprit的2.25亿美元NASCAR交易或之前的6亿美元5年NFL交易）。像BacoBradesco和Visa这样的金融服务公司，以及耐克和锐步这样的服装和运动器材零售商，投资几乎一样多。 自2006年以来，大多数行业都保持或缓慢增长了市场份额。尽管其在赞助投资方面处于市场领导者的地位，但自2006年以来最大的份额损失者是媒体，电信和物流。烟草和酒精等行业也一直在缩减投资。 在这些行业中，有13笔宣布价值超过1亿美元的交易；能源和公用事业4笔，TMT3笔，服装和体育2笔，金融服务，酒精1笔。快速消费品和烟草（禁令前）。 案例研究 桑坦德银行近年来大幅增加了体育赞助，几乎完全通过一级方程式。自2007年以来，桑坦德一直是迈凯轮梅赛德斯车队的企业合作伙伴，之前的F1冠军刘易斯·汉密尔顿和简森·巴顿大力宣传该品牌。最近他们转而青睐法拉利。桑坦德银行也成为英国，德国和意大利大奖赛的冠名赞助商，进一步加强了其在这项运动中的高品牌地位。这是联盟和莱斯特建筑协会品牌重塑后，桑坦德品牌在英国迅速被接受的一个强有力的原因。 4.仍然在顶部 最有吸引力的运动赞助 投资包括足球，美国大联盟比赛，奥运会和 一级方程式。就年度体育赞助而言，这些不仅是最大的，而且在2009-11年之间也继续超过市场。增长最快的是奥运会和FIFA世界杯，这两个最大的体育赛事吸引了每年赞助10亿美元。 “FIFA世界杯将所有文化，年龄和社会经济水平的人们团结在一起，这是其他活动所没有的，我们很高兴能够发挥这种热情，并进一步影响世界各地的健康和健康。 -BrianPerkins,公司副总裁,强生 美国职业联盟吸引了所有国内运动中最大的赞助水平，并继续超过整个北美地区，所有四个主要联盟都显示出强劲的赞助增长。在这些比赛中，国家橄榄球联盟（NFL）继续吸引着规模庞大的签名交易。BdLight在6年内以12亿美元的价格对NFL的赞助是有史以来最大的，而百事可乐以9.5亿美元的10年合同也是如此。 “NFL是美国首屈一指的职业体育联盟，它的受欢迎程度带来了前所未有的热情观众，以及各种各样的赛事，几乎吸引了每一个人群。 -AntonioLucio,VISA首席营销官 高尔夫是最大的挑战者市场，由于其观众和球员的富裕人口组合，提供了一个有吸引力的主张。板球的投资得益于新格式版本和联赛的引入，而美国的NASCAR自2009年以来的赞助增长速度超过了其他任何一级或挑战者运动。自行车运动仍然是这些挑战者运动中最小的运动，但自2006年以来一直以超过15％的速度增长，尽管毒品丑闻带来了媒体的负面关注，但这项运动的迅速普及证明了赞助的增加。 块上的新孩子-体育赞助的新兴机会 在这些庞然大物之下，有一系列新兴运动，例如高尔夫，板球和自行车运动，这些运动目前吸引的赞助收入较低，但增长速度却明显加快。随着体育职业化，越来越多的体育运动意识到在变得更加商业化方面存在财务机会。我们已经看到历史上主流体育的报道达到了新的水平，以及新的全球“超级明星”在体育中的出现，而以前的“明星”质量较低。 NASCAR 高尔夫 骑自行车 板球 板球赞助在2011年的价值约为2.5亿美元，自2006年以来以大约14％的速度快速增长。 自行车运动增长强劲，尤其是最近，职业自行车队的收入在2009-12年度增长了11％，达到约3亿美元 从历史上看，NASCAR一直是一个非常拥挤的赞助市场 高尔夫赞助的增长强劲而稳定，自2006年以来以8-10％的速度增长 赞助水平在2006-09年间受到显着影响，下降了约10％pa 绝对而言，它是挑战者体育最大的赞助市场，2011年为4亿美元 随着T20格式的增长和IPL的建立，这项运动的商业化程度大大推动了增长。 赞助增长的主要原因是这项运动的日益普及-电视对这项运动的报道数量大幅增加，从2011-12 然而，经济衰退后的投资强劲复苏，对这项运动的赞助以2009-11年度的c.30％的速度增长。 尽管老虎伍兹丑闻造成了损害，但人格赞助仍在继续，2013年1月宣布，与耐克的RoryMcIlroy在10年内达成了创纪录的2.5亿美元交易 最近增长的主要驱动因素已经并将继续是印度赞助市场的出现，印度赞助市场紧随其后。 在非传统地区也实现了增长，57％的UCI世界巡回赛车手来自传统自行车市场之外 然而，最近除了主要赞助商缩减规模（例如百事可乐，安海斯-布希和时代华纳有线）外，还有高调的退出（例如全国范围，纳帕汽车零部件） 高尔夫球手更容易被单一赞助商束缚，因为他们不是团队的一部分 赞助商示例 —天空 赞助商示例 赞助商示例—百事可乐 赞助商示例 —Sprint、百事可乐、安海斯-布希 —耐克、劳力士、雷克萨斯 5.赞助类型的发展趋势 我们最近看到了体育运动中赞助类型的不断发展，在赛事（例如FIFA世界杯），团队（例如衬衫或体育场赞助和球员）和组织（例如世界 网球协会）。主要趋势是赛事收入的增加，每年增长7％，因为赞助商希望专注于投资“高影响力”的环境，同时降低支持单个团队或个人的风险。历史表明，这种转变是与长期周期性趋势一致的又一次逆转。 6.追求黄金-赞助策略 随着人们对体育赞助的兴趣程度的上升，人们期望全面竞争，尤其是在高端领域。仅仅在当地足球俱乐部上拥有自己名字的日子已经一去不复返了，竞争对手赞助商和体育运动本身的复杂程度都在提高。 体育特许经营，团队和活动的问题 随着赞助成为一个越来越重要的现金流，它是至关重要的接近潜在的赞助商与一个明确的战略和价值在心中;临时交易可能会产生短期的利益，但不是有效的长期。 品牌和特许经营权应该回答一系列问题。 与赞助商建立更深层次的关系可以实现更长期的交易，产生更多的现金，并提供切合实际的业务发展机会。 品牌问题 我的运动有什么价值，对谁来说最有价值？ 什么是最大限度地发挥我的收入潜力的最佳赞助结构？什么是最好的方式，我可以提升自己超越