从破布到财富

二手市场的崛起 不寻常的感觉TM 我们所涵盖的 本报告… •二手市场有多大？•为什么这么受欢迎？•二手驾驶的关键因素是什么增长?•如何改变商业模式？•二手的未来会发生什么？•对公司有什么影响投资者? $90BN of二手商品通过以下方式进行交易在线市场，相当于... 我们如何创建此报告 报告侧重于新兴的二手类别，因此，越成熟汽车类别被排除在外。中国也是从我们的figures中排除，给出了不同的一组市场动态和缺乏报告• Sources include Statista, Ibisworld, Thredup,Euromonitor，未来市场见解和媒体《华尔街日报》等媒体 • OC & C进行了广泛的案头研究通过以下方式估计二手市场的规模第三方市场和媒体报道• Sizing was sourced at a vertical (e. e. to.服装、电子、家具等)和市场水平（美国，英国欧洲等）在大多数情况下• Where there were gaps in data, exclusion被用来衡量全球市场的规模-通过估计人均二手支出或使用二手作为fi第一手的份额和推断到剩余的市场或垂直市场 Summar y 在过去的fi十几年中，二手经济已经从根本上转换；fi主要由互联网转换，然后由在线市场. 通过创建一个大型网络买家和卖家都面临着一个易于使用的痛点高度利用了这一点可扩展、低投资模式(VS传统零售业)改变面对零售业和企业如何与客户互动。 这代表了70%的增长从2017年到2022年，并由 和卖方，包括便利交易、信任和验证fi该部门将继续存在。命名几个。 在汽车之外，二手今天占10%以上的通过以下方式交易的所有货物的价值在线市场，包括新的 向在线市场的转变改变了一切。越来越多管理端到端事务由额外的有价值的支持服务，他们创造了一个激励网络，结合趋势。历史上为慈善机构买家和卖家保留，他们可以无缝地将二手商品正常化， 改变了整个市场多个类别。尽管如此，仍然存在显著的fi不能净空对于增长来说，因为这个行业只是一个 一个安全和透明的过程，跨越国家和大陆。 二手市场(不包括fi第一手大小的分数汽车)价值1800亿美元，而且其中50％（900亿美元）是交易的通过在线市场。 市场。作为趋势驱动其次-手越来越影响消费者行为，我们投射第二个-手市场将增长到3300亿美元2027年，以13% pa增长。 最初，这个发现是通过分类fied站点发生，例如Craiglist或Gumtree， 不包括汽车，古董（包括艺术品和收藏品） 为什么是二手这么受欢迎? 二手的成功主要可以解释为推动增长的四个关键领域: 1.增加fi第一手货物的“速度” 2010 - 30F，每人销售人数和物品2索引(2010 = 100) 消费者都是拥有更多的商品和拥有他们的时间更短跨越所有的时间段类别，最值得注意的是时尚.全球服装产量翻了一番自2000年以来，由于供应和开始快时尚. 1.包括童装，不包括鞋类；2022 - 26年的预测是Euromonitor的预测；2026 - 30年基于外部年度增长欧睿预测。来源：Statista，Globaldata，《经济学人》，Euromonitor OC & C分析。 购买二手的动机受访者比例(%) 2.省钱 买家购买二手商店的主要原因是为了减少他们的支出，66%的欧洲人消费者引用这是一个激励因素。与产品明显便宜比fi第一手，市场是越来越多的人的首选的客户。 二手市场也创造了用户将其不需要的货币化的机会通过转售商品。减少一次性由于在fi中的收入，使得小的动机未使用商品的利润率比以往任何时候都高。 3.可持续性 减少浪费 可持续发展的重要性和绿色议程是下一个最常见的原因二手商店，与40%引用此作为重要。个人越来越意识到他们的消费习惯对这个星球正在远离快时尚因为这个。 73%的服装作为土地fill处置，其中95%可以回收或转售为二手 4.向上交易 由于二手商品降价,消费者能够“向上交易”，购买奢侈品和高端品牌否则他们就不会有访问。 The gamechanger:在线转售市场 在线市场从根本上改变了二手通过允许消费者fi和买家和卖家，使他们能够通过可信平台直接在线交易。 他们还解决了许多消费者的“痛点”，这些“痛点”历来是fi不能交易障碍： •最大化销售价值和销售速度通过提供买家和卖家的规模网络，通常在全球范围内运作•推动交易的便利性对于卖家来说，特别是通过易于使用的移动应用程序的增长这使得准备物品上市、处理付款和提供运输解决方案变得容易•为买家创造零售环境，通过引人注目的用户建立参与度接口、选择的广度和通过fi融资和支付处理的交易支持•建立信任通过身份验证、保修、托管服务和客户支持 因此，通过在线市场的二手销售额已飙升至900亿美元，约占二手市场；与2019 - 21年相比，仅两年时间就增长了8%。 这也代表了整个在线市场（包括新商品）交易价值的c.13％，并且正在增长在线份额，预计到2026年将增长近四倍。 70%的消费者表示二手购物更容易比5年前，由于网上的出现市场他们引入了一系列的物流运输大型物品的服务，以及“靠近我”的服务函数对fi和紧邻的货物，删除需要在个人层面上进行实际组织。 他们是如何转换商业模式 二手转向在线已经催生了几个新的和创新的商业模式，反过来又引入新的消费者到市场。新兴模式降低了交易的障碍，并创造了庞大的消费者网络和企业能够从他们的平台上受益fit。 通过为用户提供在零售环境中浏览的能力，他们创建了一个熟悉的设置模仿在线购买fi第一手货物的方式，消除了采购的物流差异，二手商品的历史性“痛点”。 超垂直C2C市场的出现 •为什么会赢：自动化流程和易于使用的应用程序，使其易于购买和销售-例如付款处理，分类项目。最便宜的平台模型。 这些模型最适合大众市场的二手商品，使买家和卖家在零摩擦中团结在一起交易模型。通过专注于垂直特定的fic模型，市场最有可能推动增长，餐饮对消费者的兴趣，并在每个子类别中提供广泛的选择。C2C模式在服务低价交易，因为用户可以从多个选项中进行选择并比较价格，从而创造竞争驱动质量。 作为二手服装，配饰和婴儿的领先在线市场，Vinted发展了其Traffic对竞争对手的份额，现在是领先的垂直市场，拥有5000万用户横跨16个国家。在作为一个特殊的fic垂直(服装)开始并显著发展后，Vinted是现在利用其地位，成长为更广泛的类别，包括家居用品和书籍。 精炼商品B2B2C或B2C市场的增长 These markets brings together a network of small, local refurbishers with individuals. By gaining verification,整修者符合最低标准，这意味着市场可以在条件和保证方面提供透明度建立消费者信任。 •为什么会赢：在轻资产模式下，市场将以前的本地翻新者与大量观众联系起来(翻新者购买和运送设备) 它是高价值电子产品的理想型号，条件和保修对成功至关重要。增强供应商的交易保护和严格的测试流程最有可能产生增长，因为它们将有助于确保消费者对产品的质量有信心。这种信任对于二手电子至关重要商品和市场创造了一个容易和公正的空间来比较这些企业。 案例研究 2014年推出的翻新商品专家Back Market，通过建立信任翻新的电子空间。市场使供应商能够使用专门的卖家门户它提供了行业洞察力和独特的算法来推动利润率，创造为买家和卖家提供有效的用户体验。他们的大库存也提供了令人印象深刻的对消费者的选择，与800 +合作伙伴卖家and over200k产品上市。他们的资本筹集从2018年到2022年，从30万欧元增加到5.1亿欧元，预计随着业务的持续增长在全球扩张。 直接向消费者零售/拍卖模型 This model provides buyers with verified, quality - checked products, creating trust and willness to transact. This可以涉及直接购买和销售商品或基于寄售的模式。 •为什么会赢：高价值商品需要这种高接触模式带来的最高信任度项目准备、身份验证和托管服务。由于利润率较高，该模型在经济上可行 这是高档和奢侈品（服装，配饰，珠宝，手表和古董）的成功模型，通过验证fi阳离子和身份验证提供信任。 转售专家Vestiaire集体提供设计师的产品认证和策展商品。由于消费者正在寻求优质用于投资、认证和病情检查至关重要，增加消费者信任平台。 这些检查涉及多层次的方法由一个行业专家团队进行，最初检查产品列表，然后物理一旦交易发生，检查它。购买物品后，卖方选择将其发送到Vestiaire或直接发送到买方，涵盖了一系列客户偏好。Significan营销活动导致行业领先的增长和转化率为19%，与总市场的8%相比。这只是随着对Vestiaire的访问，预计会随着时间的推移而增长来自其他网站的客户正在增加，表明对平台的兴趣越来越大“豪华”消费交通fic。 什么是商店里的未来的二手? 从RAGS到RICHES 到2027年，整个二手市场预计将增长到3300亿加元，现有客户销售更多二手商品和新买家和卖家进入市场。 330亿美元的大小二手2027年市场代表13%pa增长2022 - 27 以及推动全球经济增长的几个长期趋势二手市场，商品有很大的解锁潜力我们扔掉，回收，捐给慈善机构和我们忘记的一切存在于车库，阁楼和我们衣柜的后部。即使在最成熟的二手类别，如服装，有余量增长，只有30%的转售项目进行了交易。 其他行业，如家具和家居用品，预计在未来几年内显著增长fi。通过利用以本地为重点的有可能爆炸的市场模型，他们将有助于市场的整体崛起。那些购物的人二手也是引以为傲的行业推动者，75%的顾客不顾一切地告诉别人他们这样做了。这源于从公众对该部门的看法逐渐转变，现在比十年前少得多。 零售商想要一片二手成功 一些零售商已经推出了收回计划，其中客户可以换旧衣服，以换取一张在店内消费的券，物有所值到初始价格的50%。 88%零售高管的目前提供转售说它帮助开车收入 因此，二手是一种新兴的收入形式对于零售商。参与再-自2020年以来，销售额增长了275%，预计未来几年内，零售商有机会使用这些模型获得更年轻，更注重价格购物者，以及建立积极的品牌认知。 客户对可用性的需求不断增长店内二手产品，近一半的Z世代和千禧一代表示他们更有可能使用品牌购物提供二手服装。随着越来越多的零售商选择加入这种趋势，预计他们将变得越来越“流行”随着认知度和获取便利性的不断提高。 进入转售生态系统也变得越来越容易。以前的进入壁垒，如利益相关者的不情愿以及担心它会减少fi一手销售额的担忧，是在ESG政策的背景下被品牌重新审查。 品牌这样做 现有的方案在方法上差异不大；一些有护理和维修服务；其他人捐赠的保证金为对慈善机构的支持。例如，FARFETCH，使每个客户与他们选择的慈善机构进行拆分。 积极的转售情绪正在迅速增加，几乎75%的零售高管表示，他们已经或希望提供对他们的客户来说是二手的，比2020年增加了14分。 我该怎么办？ 一系列公司参与崛起的潜力巨大二手市场和你应该考虑什么... ...如果你是一个在线市场 建立在你的力量 支持自己成长 毗邻的Broaden SERVICES二手命题仍然还有很长的路要走；考虑参与邻近地区，例如改进的新服务透明度、交易便利性和信任，甚至新的命题比如基于服务的市场。 迄今为止，成功往往由垂直规格fic驱动命题；考虑建立在您现有的垂直行业专业知识可以为消费者解决痛点。这尤其在“新兴”二手垂直(家具、家居用品)。 建立库存对产生需求和网络返回的消费者(和促销员)；投资于您的供应商基地和激励他们列出更多和经常。 .