上市医药公司-华东制药微信运营和推广方案

HUA DONG MEDICINEMediBeaconWeChat Operation & Promotion Project Recap Objectives Demands Tasks •通过微信视频号（临床侧重）及公众号（科研侧重）的建设，打造品牌微信端的传播阵地•创造有价值的内容，吸引目标受众关注，培养日常浏览习惯•针对不同目标受众，有效的传递产品核心技术及获益•通过长期的内容传递，提升目标受众对于TmGFR技术（临床端）及产品（科研端）的认知及认可度 •产品的理解程度•清晰的线上运营思路•拥有相关的经验 •品牌公众号/视频号建设•内容/形式建议•内容制作•日常运营维护•新用户吸粉/老用户管理 Our Methodology What To Do Where To Play How To Win 1.我们要解决哪些市场上的挑战？2.哪些机会是我们的成功因素？3.这些机会和挑战是否在各场景中有所体现？4.在转化机会过程中，我们具有那些核心的竞争优势？5.如何建立我们的优势，并持续强化？ 1.对于我们的目标受众（分型），我们有哪些抓手和武器帮助我们说服他们使用我们的产品？2.我们如何有效开发、利用并实施这些抓手？3.我们的Idea/Plan是否足够吸引他们参与？4.我们的KPI是否足够的合理？ 1.市场的发展趋势及驱动因素？2.GFR监测临床/科研应用场景？3.各场景未被满足需求？4.我们有哪些优势来满足这些未被满足需求？5.什么可以驱动我们得业务增长？ HUA DONG MEDICINEMediBeaconPRE-LAUNCHPROMOTION SUGGESTIONS Background Understanding ➢Medical Analysis ➢Strategy Analysis WeChat Official & Video Account Planning Related Best Practices 肾小球滤过率（GFR）是评估肾功能的重要指标 单位时间内（每分钟）两侧肾生成的超滤液量，称为肾小球滤过率。是衡量肾功能的重要指标之一。 临床意义： 1.肾小球滤过率增高可见于 （1）糖尿病肾小球硬化症早期，由于生长激素分泌增加，促使肾小球肥大，肾小球滤过率增高。（2）部分微小病变型肾病综合征因肾小球毛细血管胶体渗透压降低，而肾小球病变轻，故滤过增加。（3）妊娠期肾小球滤过率可增高，产后即恢复正常。 2.肾小球滤过率降低可见于 （1）影响肾小球滤过功能的各种原发性和继发性肾脏疾病。（2）随着年龄老化，肾小球滤过率也逐渐减低，40岁以后肾小球滤过率每年减低1.15ml/min。 肾小球滤过率评估方法多样，在临床广泛使用 估 算 值 •内 源 性生 物 标 志 物 水 平•间 接 计 算获 得 的 肾 小 球 滤 过 率 常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。 常用方法有菊粉清除率和肾动态显影等。 目前主要临床应用场景 目前主要临床应用场景 ➢确定肾实质有无发生病变➢急性肾功能衰竭➢肾脏术前评估双肾及分肾功能等 ➢肾功能受损或慢性肾脏病患者的长期随访监测➢肾毒性药物使用的长期监测➢肾功能评估等 肾小球滤过率常用方法普遍存在一定的技术局限性 m G F R 估 算 值 •内 源 性生 物 标 志 物 水 平•间 接 计 算获 得 的 肾 小 球 滤 过 率 •外 源 性生 物 标 志 物 水 平•直 接 测 量获 得 的 肾 小 球 滤 过 率 常用生物标志物有血清肌酐、血尿素氮以及胱抑素C等。 常用方法有菊粉清除率和肾动态显影等。 ➢敏感性低结果易受影响➢不能反应早期损害➢滞后于损伤发生的实际时间 ➢操作复杂时间长➢费用成本高➢可及性相对较低➢肾动态显影需要提前1-2天进行准备 未满足的需求：操作便捷、自主可控、及时高效、结果精准 TGFR-肾小球滤过率动态监测系统将填补这一空白 精准 动态 持续 实时 为满足临床特异性或急性期GFR个性化监测需求 为科研提供持续精准动态的GFR监测 医生访谈—急性肾损伤和药物相关肾损伤可能是临床关注点 泌尿外科： ➢临床上一般直接测核素的GFR，一个对于切肾的患者，一个对于肾癌部分切的，看看对侧肾有多少功能，手术肾的功能恢复，外科做这个多➢手术一般就2小时，感觉手术情况下不会变化那么快➢术后及术后短期随访会检测肾功能➢肾移植术后会不会连续监测不确定➢感觉对肾内：如急性肾衰治疗后检测；血管外科：如肾血管栓塞有意义 目前外科主要术前进行核素检测和术后eGFR短期随访，缺少连续监测的经验和证据 ICU： ➢肾代谢压力大的药物，抗菌素等会检测eGFR➢大剂量应用肾毒性药物会高频/连续检测eGFR➢感染性休克紧急使用抗感染药物会紧急检测eGFR➢慢性肾病或长期应用经肾代谢有肾毒性药物会长期监测eGFR➢急性肾衰，急性循环衰竭(心衰，休克)需要更快/连续监测eGFR➢急性aki时，GFR显著降低但滤过标志物尚未蓄积，eGFR不能准确反应肾损伤程度 ICU危重症患者主要关注于药物肾毒性及潜在的急性肾损伤风险，但缺乏即时损伤的有效指标 急性肾损伤（AKI）在临床涉及各个科室，应引起重视 第一类：肾前性急性肾损伤主要是因为有效循环血容量下降，导致功能性的肾小球灌注压下降，肾脏缺血导致的血肌酐急剧升高，主要原因包括低血容量、大量的失血、恶心、呕吐、腹泻，丢失了大量的体液，导致肾脏的灌注不足从而导致肾前性损伤。（可涉及科室：急诊、ICU、心内科、烧伤、外科、肿瘤科、消化科、妇产科等） 第二类：肾性的急性肾损伤，主要包括肾小球源性的，以及血管性和急性间质性肾炎等等导致的肾功能不全。这种原因很常见，而且比较多，包括一些急进性肾小球肾炎，如ANCA相关血管炎、狼疮性肾炎、IgA肾病、过敏紫癜等等。（可能涉及肾内、风湿免疫科等） 第三类：肾后性的急性损伤主要是因为肾脏的梗阻，包括结石、肿瘤以及一些先天性尿道狭窄，包括肿瘤、出血导致压迫输尿管，导致腔外压迫等等导致肾脏的急性损伤。（可能涉及急诊、泌尿外科等） 肾毒性药物在院内治疗中应用广泛，需谨慎对待 易损人群 药 物 直 接 作 用 致 病 的 药 物 常 为 抗 生 素(如 氨 基 糖 昔 类 、 头 泡菌 素 类 、 黏 菌 素E、 万 古 霉 素 、 二 性 霉 素B等)和 造 影 剂(尤 其 是 离 子 型 的 高 渗 造 影 剂)等 药 物 间 接 作 用 药 物 的 过 敏 反 应 导 致 急 性 间 质 性 肾 炎 ， 最常 见 为 抗 生 素 、 磺 胺 、 非 体 类 抗 炎 药 及 利尿 剂 等 肾 脏 功 能 受 损 ， 如 慢 性 肾 病 药 物 作 用 使 血 液 动 力 学 改 变 ， 主 要 见 于N S A I D、AC E I及A R B等 GFR监测的重要时机：首次使用，院内大剂量治疗，基于肾功能的剂量调整 药 物 代 谢 产 物 结 晶 ， 引 起 肾 内 梗 阻 ， 如 磺胺 类 、 某 些 抗 肿 瘤 药 等 话题方向 疾 病 导 向 ➢A K I和 急 性 肾 衰 竭 的 危 害 和 后 果➢药物相 关 性 肾 毒 性 科 普 （ 可 以 按 药 物 类 别 分 ）➢现有手 段 的 局 限 性 和 临 床 诊 疗 中 的 存 在 的 问 题 场 景 导 向 ➢不 同 临 床 科 室 中 导 致AKI的 场 景 或 疾 病 的 介 绍 及 诊 疗 策 略 （ 如 外科单侧 肾 切 除 后 可 能 的 急 性 肾 损 伤 和 感 染 性 休 克 的 诊 断 和 治 疗 ） ➢不同临 床 科 室 中 潜 在 的 肾 毒 性 药 物 及 应 用 场 景 （ 糖 尿 病 治 疗 和 高血压治 疗，老年患者治 疗时的肾功能重 要性） ➢目 前 各 临 床 科 室 在 因 对AKI及 药 物 相 关 肾 损 伤 的 诊 疗 策 略 （ 如 肿瘤腹水 、 外 伤 大 出 血 、 大 面 积 烧 伤 等 体 液 大 量 流 失 ） 话题方向 功 能 导 向 ➢产品 功 能 特 性 的 说 明➢技术、 操作、适用对象➢检测 产 出 的 数 据 类 型 ， 代 表 的 意 义 场 景 导 向 ➢药 物 研 发 中 如 何 应 用 ， 不 同 数 据 类 型 的 价 值 （ 如 药 物 对G F R的 持 续 性 影 响 和 停 药 后 的GF R变 化 ） ➢生 理 功 能 性 数 据 的 价 值 和 应 用 案 例 介 绍 （ 如G F R周 期 性 波 动和 代 偿 与 失 代 偿 时G F R变 化 规 律 ） ➢不同 应 用 场 景 的 真 实 案 例 分 享 （ 某 科 研 课 题 中 应 用 或 高 校 实验室 使 用 ） 总结 HUA DONG MEDICINEMediBeaconPRE-LAUNCHPROMOTION SUGGESTIONS Background Understanding ➢Medical Analysis ➢Strategy Analysis WeChat Official & Video Account Planning Related Best Practices Prepared byUnithought31th. August 2023 Message House 科研端： 临床端： ➢能评估肾脏是否有损伤、损伤的程度 及时性：不会因内源物质积蓄而延误时机危急性：病情急，如果不及时发现会导致不可逆的后果，肾损伤可能不如心脏等致命，但晚了绝对影响生活质量依从性：基于价格考量，急性损伤及手术监测等场景相较于慢性病变、长期随访目前更容易被患者接受，尤其在非肾病或肾损伤常见科室，对于肾功能认知不强 传播策略 从多场景未被满足的需求到技术/产品的核心利益点 通过微信运营矩阵（公众号/视频号）精准传递信息 以公视频号&公众号，在不同侧重下，产生的多维度场景下，传递GFR监测相关信息，与目标受众进行新技术/品牌“种草”，同时进行口碑收集与新技术/品牌植入互动。 从深度：权威专家以专访、直播、短视频等内容沉淀的形式进行权威内容及经验分享，建立专业背书。 从厚度：洞察未被满足需求，深入场景，多维度展现，打通“需求”与“新技术/品牌”的通路 从广度：挖掘肾功能监测应用场景垂直领域话题，深入沉淀内容资产，增加信任背书 运营策略推荐：ABM（Account-Based Marketing） ABM目标客户营销法席卷B2B数字化营销销售案例内容营销社群 B2B购买决策通常由客户公司内部的同一群人做出，ABM策略充分运用此特点，通过多种方式集中影响购买决策者，且通过系列工具让营销流程变得更加自动化、智能化。 ABM自动化营销的实施需要以下步骤： 1.制定目标客户-根据自己的业务和市场发现目标客户，并将其分为几个级别，以便深入挖掘和推销。 2.创造营销资源-通过制定有针对性的营销内容，从而在每个目标客户级别提供有吸引力的资源。 3.技术应用-使用MA软件来创建目标客户级别并选择相关的营销资源，以创造吸引力的目标资料库。 4.个性化营销-通过MA软件的自动化功能，根据客户的兴趣和需求创建个性化营销内容。 5.测量效果-ABM的自动化营销能力提供了一个完整的可测量性的环境，可以从客户访问至销售漏斗中的每个阶段测量效果。总之，ABM自动化营销策略将重点放在建立更好的客户关系和提高销售利润上，通过使用自动化和个性化营销内容的技术来实现策略的有效执行和效果的实时测量 HUA DONG MEDICINEMediBeaconPRE-LAUNCHPROMOTION SUGGESTIONS Background Understanding ➢Medical Analysis