三孚新科机构调研纪要

调研日期: 2024-07-04 广州三孚新材料科技股份有限公司成立于1997年,总部位于广州,是一家专业为表面处理行业提供化学添加剂的高新技术企业。公司凭借专业的技术水平,以“量身定做,整线配套”的服务模式和优良的产品质量,在全国范围内得到广大客户和同行的认可和尊敬。公司拥有强大的研发能力,专注于产品品质的提升,拥有一支实力雄厚的研发团队。公司还广泛与国内外同行合作,与美国电化学公司、北京航空航天大学材料学院、武汉大学应用化学学院等建立了长期科研合作关系,共同致力于提升表面处理行业的技术水平。公司拥有完善的销售网络和服务体系,致力于为客户提供优质产品和专业服务。作为省高新技术企业,公司还建立了清洁生产专家队伍,推行清洁生产咨询服务,并秉承“为员工打造平台,为客户创造价值”的经营理念,以“成为令人尊敬的表面处理专家”为愿景,致力于“自主创新,培育民族品牌”。 公司董事、董事会秘书刘华民先生就公司业务发展战略规划及PCB电子化学品、复合铜箔制造专用设备业务情况进行了简单介绍,之后进入交流环节。交流的主要内容包括: 提问1、请问贵司的PCB下游客户是否都进入东南亚投资设厂?贵司是否将跟随客户将PCB业务转移到东南亚地区? 答:近年来,随着一带一路等政策支持及中美贸易摩擦、地缘政治等因素的影响,结合东南亚的成本优势、风险分散及多元化布局的需求,越来越多日资、韩资、中国台湾及中国大陆PCB企业在东南亚投资建厂,而泰国、越南等地承接了较多的产能转移。 公司部分现有客户或潜在客户已在东南亚地区拿地投资建厂,为进一步优化战略布局,开拓海外市场,拓展公司PCB电子化学品业务,公司前期已赴泰国考察,目前已在泰国设立公司,未来将为PCB客户提供解决方案及产品支持。谢谢! 提问2、公司复合铜箔制造专用设备订单预计有多少台?一台设备产能对应多少GW? 答:公司与多家客户陆续签订了战略合作框架协议,根据协议签订情况,意向订单超过50台/套。在客户及终端电池厂迫切的降本需求下及在满足客户良率要求的前提下,公司“二步法”水电镀复合铜箔制造设备生产线速达到10米/分钟,幅宽1,650mm,目前正在配合下游客户进一步提高线速,预计很快将能做到单台产能1GWH;而“一步法”复合铜箔制造设备目前生产线速达到12-15米/分钟,单台产能0.75-1GWH。谢谢! 提问3、贵司复合铜箔专用化学品的降本空间有多大? 答:根据测算,预计客户的综合成本不高于4.5元/平方米,其中,化学品成本约为2元/平方米,公司将进一步升级工艺及配方,在后续客户进入正式量产阶段后,将有可观的降本空间。谢谢! 提问4、近期头部电池厂商给箔材厂商下了订单,是否为贵司的客户? 答:据了解,公司客户已取得头部电池厂商的供应商代码并获得小批量订单。谢谢! 更多近期调研情况及重复性问题,可查阅公司于上证E互动平台“上市公司发布”栏目刊载的各期《广州三孚新材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表》。