三孚新科机构调研纪要

调研日期: 2023-07-31 广州三孚新材料科技股份有限公司成立于1997年,总部位于广州,是一家专业为表面处理行业提供化学添加剂的高新技术企业。公司凭借专业的技术水平,以“量身定做,整线配套”的服务模式和优良的产品质量,在全国范围内得到广大客户和同行的认可和尊敬。公司拥有强大的研发能力,专注于产品品质的提升,拥有一支实力雄厚的研发团队。公司还广泛与国内外同行合作,与美国电化学公司、北京航空航天大学材料学院、武汉大学应用化学学院等建立了长期科研合作关系,共同致力于提升表面处理行业的技术水平。公司拥有完善的销售网络和服务体系,致力于为客户提供优质产品和专业服务。作为省高新技术企业,公司还建立了清洁生产专家队伍,推行清洁生产咨询服务,并秉承“为员工打造平台,为客户创造价值”的经营理念,以“成为令人尊敬的表面处理专家”为愿景,致力于“自主创新,培育民族品牌”。 交流的主要内容包括: 提问1、贵司复合铜箔药水及设备应用于PP膜的情况如何?每平米复合铜箔的制造成本是多少? 答:公司产品应用在PP膜上在结合力方面表现良好,目前已经送样给下游客户,各项指标检测数据待客户反馈。公司初步测算客户的综合制造成本约3.8- 4.5元/平方米。谢谢! 提问2、贵司复合铜箔药水及设备应用于PP膜的良率如何?目前业务进展如何? 答:公司设备对制作PP基材的复合铜箔生产良率设定的目标为不低于95%。目前公司正积极推进一步法设备及水电镀设备的销售。谢谢! 提问3、贵司是否有制造二步法水电镀设备? 答:我们今年增资控股的子公司明毅电子对磁控溅射工艺后的水电镀增厚铜层的工艺有深度积累,同时基于客户的需求,研发出了采用滚轮传动方式进行双面镀膜的复合铜箔水电镀生产设备。该设备特点为无夹点设计,无需对电镀后的膜材进行裁边,能够保证复合铜箔的高生产良率以及持续生产能力,并且能够适用于大宽幅的复合铜箔生产。谢谢! 提问4、客户使用复合铜箔药水的成本是多少? 答:目前初步测算的药水价值约为每平米2.0-2.5元左右,谢谢! 提问5、目前复合铜箔生产设备的速度是多少?单GWH的设备投资成本是多少? 答:目前的速度为5-10m/min(1.35m幅宽),公司复合铜箔生产设备将参照市场已有的设备的价格并结合公司的业务推广策略进行定价,谢谢! 提问6、目前复合铜箔设备的订单情况如何?是否有新签订单? 答:目前正在与客户进行商务对接,有关订单情况如达到披露标准,公司会真实、准确、完整、及时地履行信息披露义务。谢谢! 提问7、目前贵司设备产能如何? 答:目前保守产能约为10台/月。产能并不是太大问题,未来我们有快速扩产的计划。谢谢! 提问8、公司未来是否直接做铜箔? 答:公司没有直接生产复合铜箔的相关计划,谢谢! 提问9、“一步法”工艺的优劣势如何? 答:公司的一步法工艺通过化学及电化学相结合的方式在薄膜基材表面沉积一层致密可靠的金属铜层,其生产流程相较于传统工艺更为简洁,可以同时进行双面镀膜,能够实现“一步法”完成复合铜箔的加工制造,良率较高。此外,公司的一步法工艺对基膜没有选择性未来可以跟更薄的基膜搭配。该工艺在成本、基膜适应性、薄膜厚度、产能、品质、良率等方面表现较为突出,具备明显的成本优势、产能优势、效率优势。谢谢! 提问10、目前公司订单是新客户还是老客户? 答:您好!目前公司复合铜箔设备订单主要来源是新增客户。谢谢! 提问11、配套药水也是贵公司提供? 答:是的,公司的一步法工艺、设备、材料具有协同性,目前公司的复合铜箔制造设备及配套药水是以“设备+专用化学品”销售的模式。谢谢! 提问12、如何看待双星新材、万顺新材签订复合铜箔首张订单? 答:友商的复合铜箔首张订单标志着复合集流体行业未来可期,对新能源材料领域的发展产生了积极的影响,我们对复合铜箔未来的产业化 也更加乐观了。谢谢! 提问13、贵司光伏镀铜添加剂的优势是?成本能降低多少?导电率方面表现如何?预计未来的市场空间大概会有多大? 答:优势有:(1)可在“近常温”条件下生产,不损伤硅片、薄膜及氧化膜; (2)实现“以铜代银”,电极材料成本下降近70%;(3)可以提高电导率4倍以上;(4)可以同时进行双面电镀,具有较高的生产效率;(5)可以有效提高受光面积;(6)可以和标准的、基于焊接的组件互联技术结合使用。由于异质结电镀添加剂相关产业尚未落地,暂未见相关预测值。谢谢! 提问14、请问贵公司今年的业绩指引? 答:公司今年业绩目标是完成2023年股权激励计划的业绩考核,业绩情况请关注公司定期报告。谢谢!