三孚新科机构调研纪要

调研日期: 2023-11-23 广州三孚新材料科技股份有限公司成立于1997年,总部位于广州,是一家专业为表面处理行业提供化学添加剂的高新技术企业。公司凭借专业的技术水平,以“量身定做,整线配套”的服务模式和优良的产品质量,在全国范围内得到广大客户和同行的认可和尊敬。公司拥有强大的研发能力,专注于产品品质的提升,拥有一支实力雄厚的研发团队。公司还广泛与国内外同行合作,与美国电化学公司、北京航空航天大学材料学院、武汉大学应用化学学院等建立了长期科研合作关系,共同致力于提升表面处理行业的技术水平。公司拥有完善的销售网络和服务体系,致力于为客户提供优质产品和专业服务。作为省高新技术企业,公司还建立了清洁生产专家队伍,推行清洁生产咨询服务,并秉承“为员工打造平台,为客户创造价值”的经营理念,以“成为令人尊敬的表面处理专家”为愿景,致力于“自主创新,培育民族品牌”。 交流的主要内容包括: 提问1、公司前三季度净利润为负,今年业绩是否能扭亏为盈? 答:尊敬的投资者,您好!公司目前订单及生产经营情况正常,第四季度公司将集中精力重点落实订单落地、设备交付、应收账款回收等工作,力争实现业绩提升。公司始终紧密围绕发展战略,上下齐心协力,全力以赴做好研发、生产和发展工作,努力提升经营业绩,尽最大努力积极回报广大投资者。公司全年的业绩情况,请您关注公司定期报告。感谢您的关注! 提问2、请问公司今年股权激励业绩考核还能否能达标? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年股权激励计划设置的第一个行权期业绩考核目标为“以公司2022年营业收入为基数,公司2023年营业收入增长率不低于25%或以公司2022年净利润为基数,公司2023年净利润增长率不低于25%”。结合年初至今的业绩情况并综合考虑四季度经营情况,我们对2023年股权激励计划实现达标充满信心!感谢您的关注! 提问3、目前复合铜箔电镀设备业务拓展如何?今年是否有收入? 答:尊敬的投资者,您好!公司一直与下游客户积极对接,无论是一步式复合铜箔电镀生产设备,或是新型复合铜箔水电镀设备,公司均有送样并与客户新签订单,有关订单情况如达到披露标准,公司会真实、准确、完整、及时地履行信息披露义务。设备业务的收入情况请您关注公司定期报告。感谢您的关注! 提问4、贵司一步法生产出来的复合铜箔在客户端的测试情况如何? 答:根据客户提供的测试结果,公司一步法生产出来的复合铜箔在方阻、厚度均匀性、润湿性、结合力、抗拉强度等方面均符合客户要求。 提问5、贵司水电镀设备与市面上其他同类型设备相比的优势在于? 答:公司水电镀复合铜箔生产设备使用新型阴极辊卷对卷导电技术,具备以下几个优势: (1)良率高:采用无夹点设计,既无需对电镀后的膜材进行裁边,也可以避免断膜、皱褶,提升镀膜均匀性,良率预计可以达到95%以上; (2)生产速度快:能够保证10m/min的持续生产速度; (3)生产效率高:能够适用于大宽幅的复合铜箔生产,未来可进一步降低生产成本,提高复合铜箔的产业化能力。 提问6、贵司使用阴极辊传送是否会导致膜面损伤? 答:公司基于多年来对化学品理化特性的深入研究,对工艺、化学品及设备均进行了一系列改进,突破了导电辊结铜的难题,在公司产线上长时间运行未出现结铜划伤膜面的情况。 提问7、未来贵司复合铜箔生产设备是否有提速空间? 答:目前设备产速为10m/min,根据我们的工艺设计,未来提速的空间很大。 提问8、贵司一步法复合铜箔客户端的成本如何拆分?未来是否还有下降空间? 答:我们初步测算客户的综合制造成本约3.8-4.5元/平米,其中,化学品成本约为2.0-2.5元/平米,固定资产折旧成本约为0.5元/平米。后续将通过工艺改进并叠加规模放量、配方升级、产能提升、管控优化等降本方案,进一步降低成本。 提问9、请问贵司近期是否与新客户签订设备订单,涉及多少台设备?近期是否会有公告? 答:公司积极开拓新能源板块业务,持续与意向性客户进行商务接洽,目前来看一步式复合铜箔生产设备和复合铜箔水电镀设备均会新签设备订单,具体数量需要看客户的实际需求。有关订单情况如达到披露标准,公司会真实、准确、完整、及时地履行信息披露义务。 提问10、贵司为什么要收购博泉? 答:(1)补齐公司化学品产品线:江西博泉是国内知名的高端线路板药水专业供应商,双方的结合将进一步完善公司PCB电子化学品产品线,补齐在脉冲电镀、填孔电镀等PCB铜面表面处理其他关键制程中所需的关键电子化学品产品; (2)提升公司研发实力:江西博泉多年来深耕PCB和IC载板关键制程技术,其产品获得国内知名通讯企业认可; (3)江西博泉与行业高端PCB制造企业客户保持长期紧密的合作,服务于全球领先的通信设备制造商,可进一步补充公司高端客户资源,提高公司品牌影响力。