软饮料终端调研202407042023年统一品牌

农夫山泉的全年增长目标设定为保底7000万和挑战7500万。 今年上半年销售总额为3395万，去年同期为3375万，销售情况略有增长。 第一季度销售为1255万，去年同期为1410万；第二季度为2140万，去年同期为1软饮料终端调研20240704 2023年统一品牌的进货量约为7680万，农夫山泉品牌为6825万。 农夫山泉的全年增长目标设定为保底7000万和挑战7500万。 今年上半年销售总额为3395万，去年同期为3375万，销售情况略有增长。 第一季度销售为1255万，去年同期为1410万；第二季度为2140万，去年同期为1965万。 绿瓶纯净水于4月底开始推广，终端零售价为1.5元。 第二季度销售增长，主要得益于纯净水和绿包装水的推广，市场氛围相对较好。在水产品板块中，小瓶水占比60%，其中大约30%的销售量来自绿瓶纯净水。绿瓶水的替换效应在全国范围内占比约为30-40%，在某些区域超过50-60%。6月和7月份，洪水的提货比例约为60%，绿水的提货比例约为40%。 绿瓶水的买赠政策为买20件送5件至6件，一件指的是一箱24瓶。绿瓶水的进货价为16.5元一箱，出货价为20.5元一箱。洪水的进货价格约为21元一箱，出货价格约为26元一箱。公司为绿瓶水提供了较大的费用支持，包括赠水政策。 农夫山泉水产品中，小瓶水占比60%，大瓶水占比40%，其中小瓶水中有30%是绿瓶水。 今年的库存周期，水的库存控制在30天到45天之间。 经销商的库存压力较大，但终端门店不愿意进货过多，饮料的库存控制在45天左右。 在公司的业务体量中，水和饮料的销售占比在2023年为3990万和22835万，水占比约为60%。 第一季度水的销量为720万，饮料为535万；去年一季度水的销量为860万，饮料为550万。 第二季度水的销量为1380万，饮料为760万；2023年同期水的销量为1220万，饮料为745万。 东方树叶品牌在增长，但其他饮料品牌如茶派、维他命水等销量下滑，影响了整体饮料销售表现。 统一今年的销售目标是8100万，预计增长5.5%，上半年完成3920万，去年同期为3737万，上半年增长率为5.9%。 A1： 今年上半年农夫山泉的销售额为3395万，与去年同期的3375万相比略有增长。 Q2： 农夫山泉目前的主要经营区域及渠道是哪些？A2： 农夫山泉的主要经营区域包括湖南省的长沙、株洲和湘潭，主要对接的渠道包括传统KA和特区。A3： 农夫山泉设定的全年增长目标为保底7000万和挑战7500万。A4： 第一季度销售为1255万，去年同期为1410万；第二季度为2140万，去年同期为1965万。A5： 在农夫山泉水产品中，小瓶水占比60%，其中约30%的销售量来自绿瓶纯净水。目前，绿瓶水在水产品板块中的占比正在急剧上升，已接近20%。A6： 由于公司提供的买赠政策较大，绿水的终端门店盈利空间较大。绿水的买赠政策为买20件送5件至6件，而红水的进货价格与绿水相比较高。A7： 公司推出绿水不仅针对医保市场，而是面向整个纯净水行业的竞争，目的是通过品牌区隔在矿泉水和纯净水之间形成竞争，提升品牌影响力。A8： 今年上半年水增长了20万，达到3395万，具体饮料的增长情况未提供。A9： 第一季度水的销量为720万，饮料为535万。第二季度水的销量为1380万，饮料为760万。Q10： 农夫山泉的绿水是否主要贡献了销量增长？A10： 绿水的推出对销量的增长有积极贡献，但由于其他饮料品牌如茶派、维他命水等销量下滑，影响了整体饮料销售表现。A11： 今年的库存周期，水的库存控制在30天到45天之间，饮料的库存周期大约为45天。A12： 公司库存天数正常，终端门店也有一定的库存压力，但整体库存管理处于可控状态。A13： 部分门店的库存周期达到五六十天，但情况总体可控。终端门店愿意接受较长库存周期，因为公司提供了买赠优惠。A14： 下半年不会面临增加库存的问题，当前是销售旺季，终端门店能够在两个月内消化库存。A15： 农夫饮料的整体库存天数大约为35天，而较差单品的库存周期为45天。A16： 今年饮料行业的促销力度没有明显增加，市场销售主要依靠品牌力，尽管无糖茶存在竞争，但市场整体相对健康。A17： 水市场竞争激烈，农夫、怡宝、娃哈哈等品牌促销力度较大，特别是娃哈哈增加了终端陈列和促销活动，搭赠力度大约为20至25元。A18： 统一去年的业绩为3737万，今年的销售目标为8100万，预计增长5.5% ，上半年已完成3920万，增长率为5.9%。 A19： 统一今年的业绩呈现微微上升趋势，增长与经营管理相关，饮料板块没有显著的促销政策，且未进行涨价。