泛微网络机构调研纪要

调研日期: 2024-06-01 泛微网络成立于2001年，总部位于上海，专注于协同管理软件领域，帮助组织构建统一的数字化运营平台。泛微是“国家规划布局内重点软件企业”，上交所主板上市公司，获得腾讯战略投资，是企业微信战略合作伙伴。泛微已成功帮助全国七万余家政府机关及企事业单位客户建设数字化服务，目前在全国设有200多家分支机构，同时在新加坡等海外地区也已逐步设立服务网点。泛微拥有自主知识产权的协同管理软件产品系列，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams、面向政府单位的数字化政务办公平台e-nation、以及信创办公平台、电子签章及印控平台。泛微持续创新为客户提供更多的数字化场景应用软件，包括人事管理·聚才林、知识管理·采知连、营销管理·九川汇、合同管理·今承达、项目管理·事井然、客服管理·睦客邻、采购管理·京桥通、费控管理·齐业成、档案管理·文书定及智能采集机器人·千里聆。泛微致力于为软件行业的伙伴建设一个共享的技术平台、一个共享的服务网络，联合做大做强协同管理软件市场。未来，泛微公司将与业界同仁共同努力，为提升各类组织的数字化建设共享我们的力量。 一、公司2023年度及2024年第一季度经营情况介绍 2023年度,公司生产经营情况正常,通过积极开拓市场,主营业务收入趋于稳定,公司营业收入239,319.26万元,较上年同期增长2.65%;实现归母净利润为17,868.26万元,比上年同期下降19.99%;实现扣非净利润14,773.18万元,比上年同期上升20.21%;实现经营活动现金流净流入24,057.65万元,比上年同期上升3.17%。 2024年第一季度,公司营业收入34,334.92万元,同比增长3.13%,公司主营业务保持稳定增长态势;实现归母净利润为2,799.47万元,较上年同期增长4,764.41%,主要系公司降本增效所致;实现扣非净利润为1,737.72万元,与上年同期相比,由负转正。 二、调研问答 1、公司信创业务经营情况? 受国家政策推动,信创客户需求持续释放,2024年第一季度公司信创业务保持稳定发展,客户主要涵盖党政机关、事业单位、央国企及金融机构等。同时,公司继续推进与信创伙伴的适配互认工作,进一步扩大平台的信创生态适配能力及产品交付范围,并持续优化政务协同解决方案。 2、公司AI相关产品进展及客户需求情况? 公司AI相关产品智能小e仍处于持续研发投入阶段,目前已实现AI问答、AI工具、AI办公三项主要功能,下一阶段将在逐步完善智能问答、智能办公、智能工具等应用场景的基础上,在小e平台上,为用户提供无门槛式构建自然语言交互(LUI)的数据应用,以覆盖特定领域和场景的AI应用需求,从而为客户提供在工作场景下可完成强专业性任务的业务自动化智能工具。 3、公司专项产品发展情况?是否会推出新的专项产品? 目前公司持续对十大专项产品进行研发及推广,未来会考虑根据国家产业政策及客户需求继续丰富专项产品的解决方案。 4、公司海外市场的拓展情况? 公司已初步建立国际化的运营体系来支撑海外业务的发展,继2020年于新加坡成立第一家海外全资子公司后,于2023年成立马来西亚及印尼子公司,目前已在新加坡、马来西亚、印尼、澳大利亚、阿联酋、越南、日本7个国家设立本地化的服务团队。公司目前除了在东南亚市场发展之外,将基于国家一带一路政策的导向,持续拓展海外市场。 5、公司下一阶段的发展规划? 公司仍主要围绕产品提升和应用推广方面展开工作: (1)加大产品研发投入,持续优化公司协同管理和移动办公软件产品线; (2)持续完善和丰富产品解决方案,满足客户更多的个性化需求; (3)以“增百城、绽新品、拓海外”为战略目标,进一步完善各市场区域的多层次营销服务体系。 (4)持续优化项目管理机制,提升实施效率,缩短产品的交付周期。