泛微网络机构调研纪要

调研日期: 2024-04-01 泛微网络成立于2001年，总部位于上海，专注于协同管理软件领域，帮助组织构建统一的数字化运营平台。泛微是“国家规划布局内重点软件企业”，上交所主板上市公司，获得腾讯战略投资，是企业微信战略合作伙伴。泛微已成功帮助全国七万余家政府机关及企事业单位客户建设数字化服务，目前在全国设有200多家分支机构，同时在新加坡等海外地区也已逐步设立服务网点。泛微拥有自主知识产权的协同管理软件产品系列，包括面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams、面向政府单位的数字化政务办公平台e-nation、以及信创办公平台、电子签章及印控平台。泛微持续创新为客户提供更多的数字化场景应用软件，包括人事管理·聚才林、知识管理·采知连、营销管理·九川汇、合同管理·今承达、项目管理·事井然、客服管理·睦客邻、采购管理·京桥通、费控管理·齐业成、档案管理·文书定及智能采集机器人·千里聆。泛微致力于为软件行业的伙伴建设一个共享的技术平台、一个共享的服务网络，联合做大做强协同管理软件市场。未来，泛微公司将与业界同仁共同努力，为提升各类组织的数字化建设共享我们的力量。 一、公司2023年度经营情况介绍 (一)经营成果 2023年度,公司生产经营情况正常,通过积极开拓市场,主营业务收入趋于稳定,公司营业收入239,319.26万元,较上年同期增长2.65%;实现归母净利润为17,868.26万元,比上年同期下降19.99%;实现扣非净利润14,773.18万元,比上年同期上升20.21%;实现经营活动现金流净流入24,057.65万元,比上年同期上升3.17%。 (二)业务进展 2023年度,公司研发并持续完善小 e(LLM 版)-智能中间件平台,是基于大语言模型构建的 7*24小时智能办公助手。智能小e 以千里聆模型为核心,在其与大语言模型分工配合的基础上,形成了以文本结构化处理引擎、意图智能化处理引擎及语料算法中台引擎构建的架构体系。 2023年度,公司持续优化新一代数字运营平台 E10,系统支持信创全栈适配,新增1500多项功能点,且已实现云私一体化即具备 同时支持私有云和公有云的能力,可适配多样的组织客户类型。同时系统携有低代码平台 e-builder,其在强化动作流及集成中心的功能的基础上,可通过对接大模型的能力实现 AI 智能搭建,提升了核心引擎的功能及搭建效率,为客户提供统一融合的可视化构建工具。 二、调研问答 1、公司2023年度净利润比上年同期下降的原因 公司2023年度净利润比上年同期下降主要有以下几个原因: (1)公司2022年度处置了固定资产,比今年多了一定的非经常性损益。 (2)公司持续加大产品开发力度,研发费用比上年同期增加4.23%;销售费用比上年同期增加5.48%,但与主营业务收入增长相匹配。 (3)公司参股公司上海CA和亘岩网络的经营情况一定程度影响了公司的净利润。 此外,整体经济大环境也构成对净利润影响。 剔除非主营业务因素影响后,公司主营业务收入比去年同期增长约7%,同时公司扣非净利润有所好转,相较上年同期上升20.21%;经营性现金流情况也保持稳定,与主营业务增长趋势匹配。因此,总体看公司主营业务发展较为稳定。 2、2023年度公司收入增速有所放缓,从公司角度如何看待行业市场前景,以及公司未来的相关规划? 公司收入增速放缓主要受大环境影响,但目前国家产业政策对公司相对有利,可发展用户群体基数庞大。一方面,公司老客户购买二次开发及深度解决方案的意愿逐渐增强,公司通过持续加大专项产品及智能小e的研发力度,保持收入稳定增长。另一方面,受产业政策影响,公司信创业务稳定增长。因此,从长期来看公司业务发展稳定。 3、公司智能小e下一阶段的发展方向? 智能小e目前已实现AI问答、AI工具、AI办公三项主要功能,下一阶段将在逐步完善智能问答、智能办公、智能工具等应用场景的基础上,通过结合“RPA + Agent + LLM”的系统架构,在小e平台上,为用户提供无门槛式构建自然语言交互(LUI)的数据应用,以覆盖特定领域和场景的 AI 应用需求,从而为客户提供在工作场景下可完成强专业性任务的业务自动化智能工具。 4、公司2023年度海外市场的拓展情况? 2023年度,公司已初步建立国际化的运营体系来支撑海外机构业务的发展,新设马来西亚及印尼子公司,同时已在澳大利亚、阿联酋、新加坡、马来西亚、印尼、越南、日本7个国家设立本地化的服务团队。公司下一阶段将基于国家一带一路政策的导向,积极拓展东南亚市场。