乳液面霜行业调研报告

乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来 2023年 张杨老师带你看品牌解数咨询第215期报告 乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来 目录 乳液/面霜整体概况01 02热门品牌调研Ø仁和匠心&肌肤未来 乳液/面霜行业整体概况淘宝&抖音 乳液/面霜行业规模(2023年9月) 2023年9月乳液/面霜行业，在淘宝抖音平台行业规模相当。 2023年9月成交额11.74亿 2023年9月成交额10亿~25亿 淘 宝 乳液/面霜类目-行业基础数据 乳液/面霜类目-年度基础数据 该类目23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势 乳液/面霜类目-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月） 该品类的经营，需重点关注双十一，618等大促时期。由于2022年更改了定金支付时间，导致2022年的10月交易金额超过了11月 乳液/面霜-卖家数概况（2022年9月-2023年9月） 卖家数和有交易的卖家数都呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32.75% 乳液/面霜类目-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年9月） 乳液/面霜类目-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 该类目市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够的情况下，更多消费者会选择头部品牌 乳液/面霜类目-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） TOP5品牌在近半年市场占有率逐步攀升，海外品牌中兰蔻，雅诗兰黛依然占有较高的市场占有率，国产品牌开始崛起，珀莱雅有不亚于海外大牌的市场占有率 乳液/面霜类目-TOP20店铺概况（2022年9月VS2023年9月） 将近6成的店铺的销售额同品牌一样呈下滑趋势，值得关注的是，在2023年9月有两个C店新晋到TOP20榜单，其次优时颜旗舰店同比销售额上升563.3% 乳液面霜品类-TOP10爆款单品和店铺情况（2023年9月） 乳液/面霜类目-行业用户画像（2023年9月） 该类目消费者在18~30岁人群间分布均匀，女性群体较多 乳液/面霜-行业热搜词（统计时间近30天：2023-09-23 ~ 2023-10-22） 抖音 抖音-乳液/面霜-行业基础数据（2023年5月-2023年6月） 抖音-乳液/面霜品类-TOP10品牌情况（2023年9月） 抖音平台崛起较快，伴随着平台增长，品牌仁和匠心，奥兰芝达同比30倍以上的增长；肌肤未来和修丽可也同比增长10倍 抖音-乳液/面霜品类-TOP10商品情况（2023年9月） 抖音-乳液/面霜-人群画像（2023年9月） 在抖音平台，该类目消费者性别比例差距不大，女性稍多；24~40人群段为主要客群，占比高达60%以上 热门品牌调研肌肤未来 品牌介绍 肌肤未来-产品梳理&人群洞察 肌肤未来旗舰店-TOP1单品概况 该店铺2023年9月TOP1单品美白焕亮精华液，销售额主要集中在大促期间，客单价较为平稳，转化率在大促期间有明显提升 SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月） 该品牌平销阶段主要推贴片面膜，大促期间以乳液面霜和面部护理套装为主，9月的开始有侧重精华的趋势，可以持续关注 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—上新节奏 肌肤未来产品规划主要针对美白市场，上新主要以美白类产品为主，在包装上也以较大比重强调自己377的成分 肌肤未来旗舰店-天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客来看，该店铺主要的流量来自手淘淘宝直播，其次是直通车。在2023年9月，加大了淘宝客的投放力度，43.28%成交来自于淘宝客 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—TOP3商品（2023年9月） SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 爆款单品的引流词以品类词为主。值得注意的是明显成分377出现次数多。可以推测该成分在消费者中更有知名度 天猫-SKYNFUTURE/肌肤未来-品牌人群画像（2023年9月） 该品牌主要消费者是女性，年龄18~24岁之间的占比达51.15% 抖音 肌肤未来-抖音-平台布局 肌肤未来在抖音布局7个账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店 肌肤未来在抖音布局1家官方旗舰店，7个蓝V账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店。前者主要负责宣发，后者负责发布使用教程视频。 肌肤未官方旗舰店-抖音-基础信息(2022年9月-2023年6月） 肌肤未来在抖音的销售额体量在稳步增长。并且，其销售额6月大促破亿 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 大促期间以带货的视频曝光为主，平销阶段增加种草类的视频 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 肌肤未来直播间-②常规利益点、③展示更高级套装 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 SKYNFUTURE肌肤未来-抖音-品牌人群画像（2023年9月） 肌肤未来抖音的女性人群多于男性，尤其在直播上女性占比达76%。直播人群年龄段集中在18-23岁（40.31%），地域以广东省、江苏省为主 热门品牌调研仁和匠心 品牌介绍 品牌案例-仁和匠心 不同平台不同主推品选择。而该品牌在抖音的表现要优于淘宝 药都仁和旗舰店 天猫-药都仁和旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月） 药都仁和旗舰店—天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客来看，该店铺主要的流量来自付费的直通车，其次是引力魔方。免费流量主要来自手淘搜索。从成交来看，我的淘宝也有较大的比例，店铺商品有一定的复购力 天猫-药都仁和官方旗舰店—上新节奏（2022年7月-2023年7月） 该店铺主要凭借仁和药业的品牌背书，在产品开发上，品类跨度大，核心商业逻辑在：“市场爆品”+“商标” 药都仁和旗舰店—TOP3商品（2023年9月） 药都仁和旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 天猫-仁和匠心-品牌人群画像（2023年9月） 该品牌在性别和年龄占比中，相比其他护肤品牌比较平均 抖音 人仁和匠心-抖音-平台布局 仁和匠心在抖音分别设置了2个主要直播号进行主要售卖。除此之外该品牌还有多个企业蓝v账号，来针对不同的用户群体，发布短视频广告内容 人仁和匠心-抖音-基础信息(2022年11月-2023年6月） 23年上半年该品牌在抖音的销售额体量稳定在5000W~7500W之间，6月大促后增到一亿以上；2023年618大促期间品牌加大了店播带货力度。在大促之后，该品牌增大了达人播的带货力度。其他时间其品牌带货渠道分布平均 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 转化拆解 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 人仁和匠心-抖音-品牌人群画像（2023年9月） 数据说明 数据来源 公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等 版权声明 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 部分报告目录 美妆护肤 泛行业 食品饮料 母婴 宠物 《猫/狗保健品行业调研报告淘宝&抖音》《猫零食行业调研》《全价猫主粮行业调研》《猫狗药品行业调研》《狗主粮行业调研》《水族世界行业调研》《猫主粮行业调研》《宠物智能用品品牌调研》《猫砂行业及品牌拆解》《宠物行业人群分析、阿飞和巴弟营销玩法拆解》《宠物品牌调研》《小萌宠大赛道，2000亿宠物市场机会点分析》《2022年618宠物市场调研》《猫粮行业—凯锐思品牌拆解》《宠物用品品牌-Pidan全域拆解》《“萌宠经济”中如何抓住行业机遇》《解数咨询：宠物新浪潮下的入局态势及明星打法拆解》 《乳液/面霜行业调研报告》《美妆》《美容工具行业调研》《面部彩妆行业调研》《美妆护肤》《美妆护肤-防晒行业调研》《美妆护肤-面膜行业调研报告》《2022年海外美妆行业及品牌复盘》《美妆行业调研-科颜氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告》《面部彩妆——粉饼行业分析》《美妆护肤行业2022年双十一复盘》《Into you品牌分析报告》《彩棠品牌拆解报告》《花西子抖音崛起之路》《防晒行业调研》《HBN品牌拆解报告》《抖音彩妆护肤分析报告》《以油养肤行业分析报告》《彩妆行业2022半年度复盘》《护肤行业2022半年度复盘》《祖玛珑品牌拆解报告》《复盘2021，瞭望2022美妆新风口》《修丽可品牌调研报告》《2021美妆品牌营销战果复盘》《千瓜数据x解数咨询：小红书内容营销数据洞察白皮书》《2021年8月彩妆报告》《2021年8月护肤报告》《卸妆市场调研报告》《摇滚动物园品牌分析报告》《解数咨询：usmile品牌调研报告》《2021年7月护肤行业数据报告》 《钙铁锌行业调研报告》《宝宝零食行业调研》《婴幼儿营养品益生菌调研》《babycare全域打法大复盘》《宝宝辅食行业调研》《DHA行业调研》《婴幼儿营养品调研》《婴幼儿牛奶粉行业调研》《宝宝零食行业》《婴儿手推车/学步车行业调研报告》《婴童水杯行业调研》《母婴行业-婴童用品、婴童乳液面霜》《婴童用品&婴童护肤调研》《爷爷的农场品牌分析报告》《2022年618个护市场调研》《bebebus品牌全域拆解》《奥特曼玩具行业分析》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《戴可思品牌调研报告》《儿童水杯行业分析报告》《小鹿蓝蓝品牌分析报告》《婴幼儿辅食行业全域拆解》《戴可思拆解：母婴明星品牌是如何快速崛起的》 《月饼行业调研报告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《饮料行业调研》《肉类&卤味零食行业调研》《保健食品行业调研》《螺蛳粉行业调研》《咖啡行业调研》《膳食营养-益生菌行业调研报告》《传统中式糕点行业调研》《食补粉粉行业调研报告》《食品饮料品牌调研》《速溶咖啡行业调研报告》《低度潮饮酒趋势及品牌打法》《低温乳制品行业分析报告》《咖啡麦片冲饮行业2022年半年度复盘》《月饼行业报告》《认养一头牛品牌调研》《雪糕行业发展趋势》《预制菜行业调研》《低度酒行业调研报告》《奶酪博士&小鹿蓝蓝张杨直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行业报告》《隅田川品牌分析报告》《小鹿蓝蓝品牌拆解》《零食2021年7月数据报告》《冲饮2021年7月数据报告》《食品饮料行业商机洞察》《零食2021年6月报告》《2021年6月饮料行业数据报告》《元气森林品牌调研报告》《零食2021年5月数据报告》 《厨房小家电行业分析报告》《东方甄选抖播数据调研和拆解》《2022年618大促复盘——个护行业分析报告》《露营市场行业分析》《抖音品牌运营分析》《小红书品牌分析》《快手平台品牌分析》《罗永浩与“交个朋友”抖音直播账号矩阵拆解》《拖鞋市场行研》《抖音崛起分析报告》《冰墩墩-一墩难求》《2021那些靠精细化运营制胜的品牌》《2021年11月榜单》《张杨带你看-2021年双十一复盘》《戴森品牌调研报告》《2021双十一白皮书》《新国货品牌调研》《2021年618大促复盘之夜》《2021年618前瞻报告》《文胸行业&内外、Ubras数据研究报告》《2020年双十一类目top100数据监控》《2020年双十一白皮书规则解读&收割大全》《钟薛高、蕉下、高姿的夏日运营策略盘点》《