乳液/面霜行业调研报告：仁和匠心、肌肤未来

乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来 2023年 张杨老师带你看品牌解数咨询第215期报告 乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来 目录 乳液/面霜整体概况01 02热门品牌调研Ø仁和匠心&肌肤未来 乳液/面霜行业整体概况 淘宝&抖音 乳液/面霜行业规模(2023年9月) 2023年9月乳液/面霜行业，在淘宝抖音平台行业规模相当。 2023年9月成交额11.74亿 2023年9月成交额10亿~25亿 淘 宝 乳液/面霜类目-行业基础数据 乳液/面霜类目-年度基础数据 该类目23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势 乳液/面霜类目-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月） 该品类的经营，需重点关注双十一，618等大促时期。由于2022年更改了定金支付时间，导致2022年的10月交易金额超过了11月 乳液/面霜-卖家数概况（2022年9月-2023年9月） 卖家数和有交易的卖家数都呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32.75% 乳液/面霜类目-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年9月） 乳液/面霜类目-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 该类目市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够的情况下，更多消费者会选择头部品牌 乳液/面霜类目-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月） 乳液/面霜类目-TOP20店铺概况（2022年9月VS2023年9月） 将近6成的店铺的销售额同品牌一样呈下滑趋势，值得关注的是，在2023年9月有两个C店新晋到TOP20榜单，其次优时颜旗舰店同比销售额上升563.3% 乳液面霜品类-TOP10爆款单品和店铺情况（2023年9月） 乳液/面霜类目-行业用户画像（2023年9月） 该类目消费者在18~30岁人群间分布均匀，女性群体较多 乳液/面霜-行业热搜词（统计时间近30天：2023-09-23 ~ 2023-10-22） 抖音 抖音-乳液/面霜-行业基础数据（2023年5月-2023年6月） 抖音-乳液/面霜品类-TOP10品牌情况（2023年9月） 抖音平台崛起较快，伴随着平台增长，品牌仁和匠心，奥兰芝达同比30倍以上的增长；肌肤未来和修丽可也同比增长10倍 抖音-乳液/面霜品类-TOP10商品情况（2023年9月） 抖音-乳液/面霜-人群画像（2023年9月） 在抖音平台，该类目消费者性别比例差距不大，女性稍多；24~40人群段为主要客群，占比高达60%以上 热门品牌调研肌肤未来 品牌介绍 肌肤未来-产品梳理&人群洞察 肌肤未来旗舰店-TOP1单品概况 该店铺2023年9月TOP1单品美白焕亮精华液，销售额主要集中在大促期间，客单价较为平稳，转化率在大促期间有明显提升 SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月） 该品牌平销阶段主要推贴片面膜，大促期间以乳液面霜和面部护理套装为主，9月的开始有侧重精华的趋势，可以持续关注 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—上新节奏 肌肤未来产品规划主要针对美白市场，上新主要以美白类产品为主，在包装上也以较大比重强调自己377的成分 肌肤未来旗舰店-天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客来看，该店铺主要的流量来自手淘淘宝直播，其次是直通车。在2023年9月，加大了淘宝客的投放力度，43.28%成交来自于淘宝客 天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—TOP3商品（2023年9月） SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 爆款单品的引流词以品类词为主。值得注意的是明显成分377出现次数多。可以推测该成分在消费者中更有知名度 天猫-SKYNFUTURE/肌肤未来-品牌人群画像（2023年9月） 该品牌主要消费者是女性，年龄18~24岁之间的占比达51.15% 抖音 肌肤未来-抖音-平台布局 肌肤未来在抖音布局7个账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店 肌肤未来在抖音布局1家官方旗舰店，7个蓝V账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店。前者主要负责宣发，后者负责发布使用教程视频。 肌肤未官方旗舰店-抖音-基础信息(2022年9月-2023年6月） 肌肤未来在抖音的销售额体量在稳步增长。并且，其销售额6月大促破亿 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 大促期间以带货的视频曝光为主，平销阶段增加种草类的视频 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 肌肤未来直播间-②常规利益点、③展示更高级套装 品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来 SKYNFUTURE肌肤未来-抖音-品牌人群画像（2023年9月） 肌肤未来抖音的女性人群多于男性，尤其在直播上女性占比达76%。直播人群年龄段集中在18-23岁（40.31%），地域以广东省、江苏省为主 热门品牌调研仁和匠心 品牌介绍 品牌案例-仁和匠心 不同平台不同主推品选择。而该品牌在抖音的表现要优于淘宝 药都仁和旗舰店 天猫-药都仁和旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月） 药都仁和旗舰店—天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月） 从访客来看，该店铺主要的流量来自付费的直通车，其次是引力魔方。免费流量主要来自手淘搜索。从成交来看，我的淘宝也有较大的比例，店铺商品有一定的复购力 天猫-药都仁和官方旗舰店—上新节奏（2022年7月-2023年7月） 该店铺主要凭借仁和药业的品牌背书，在产品开发上，品类跨度大，核心商业逻辑在：“市场爆品”+“商标” 药都仁和旗舰店—TOP3商品（2023年9月） 药都仁和旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月） 天猫-仁和匠心-品牌人群画像（2023年9月） 该品牌在性别和年龄占比中，相比其他护肤品牌比较平均 抖音 人仁和匠心-抖音-平台布局 仁和匠心在抖音分别设置了2个主要直播号进行主要售卖。除此之外该品牌还有多个企业蓝v账号，来针对不同的用户群体，发布短视频广告内容 人仁和匠心-抖音-基础信息(2022年11月-2023年6月） 23年上半年该品牌在抖音的销售额体量稳定在5000W~7500W之间，6月大促后增到一亿以上；2023年618大促期间品牌加大了店播带货力度。在大促之后，该品牌增大了达人播的带货力度。其他时间其品牌带货渠道分布平均 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 转化拆解 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 品牌案例-人仁和匠心 人仁和匠心-抖音-品牌人群画像（2023年9月） 数据说明 数据来源 公开数据收集、国家统计局、解数中台、蝉妈妈、蝉魔方、抖查查、千瓜等 版权声明 本报告页面所有内容(包括但不限于文字、数据、图表、设计等)版权均解数咨询所有。经解数咨询授权使用报告的，可在授权范围内使用，比如阅读、引用、内部传阅，不得提供给第三方。 任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规，解数咨询保留追其法律责任的权利。 免责条款 本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。 解数爆款服务——解数情报通 专 业 的 分 析 团 队 高 效 的 输 出 能 力基 于 解 数 多 年 专 注 电 商 咨 询 领 域的 深 耕 ， 拥 有 完 备 的 数 据 供 应 链和 高 效 的 内 部 协 同 ， 最 快1周 出调 研 报 告 。 一 年 至 少4次 的刚 需 调 研 基 于3 0 0 +品 牌 客 户 的 服 务 经 验 ，4 2种 解 数 自 研 分 析 模 型 ， 基 于 解 数数 年 来 专 业 流 程 培 养 的 成 熟 分 析 师 ，为 客 户 全 域 洞 察 新 机 会 、 新 打 法 ； 6 1 8、 双1 1的 筹 备 与 复 盘 阶 段 对于 行 业 、 对 标 竞 品 、 新 锐 品 牌 的调 研 ， 新 品 开 发 阶 段 的 调 研 等 ；4 高 性 价 比解 数 情 报 通=一 个 人 的 工 资=一 个 研 究 部 门 的 能 力+数 据 库 稳 定 的 服 务 不 用 担 心 人 员 不 稳 定 带 来 的 信 息 对 称 困难 ， 解 数 团 队 可 以 一 如 既 往 提 供 稳 定 且高 质 量 的 服 务 。 没有目标的调研，就是空洞；没有假设的调研，就是消耗；没有方法的调研，就是浪费。解数情报通，有目标有假设有方法，不空洞不消耗不浪费。 扫码了解解数情报通 感 谢 观 看 2023年