2024年第四季度 - 年度报告

表明是否根据该法案第13条或第15(d)条不需要提交报告。是 ☐ 否 ☒ 指明是否在过去的12个月（或注册者被要求提交此类报告的更短期间）内按1934年证券交易法第13节或第15(d)节的规定提交了所有应提交的报告，并且（2）在过去90天内一直在遵守此类提交要求。是 ☒ 否 ☐ 指示是否在过去的12个月内（或根据S-T法规第405条（本章节第232.405节）要求提交此类文件所需的时间段内）已通过电子方式提交了根据S-T法规第405条（本章节第232.405节）要求提交的每一份交互数据文件。是 ☒ 否 ☐ 请勾选注册人是否为大加速报告申报人、加速报告申报人、非加速报告申报人、小型报告公司或新兴增长公司。请参阅《证券交易所规则》第12b-2条中“大加速报告申报人”、“加速报告申报人”、“小型报告公司”和“新兴增长公司”的定义。 ☐☐☐加速申报者较小规模报告公司新兴成长型企业 大型加速报告机构 ☒ 非加速报告机构☐ 如果是一家新兴增长公司，通过勾选标记说明注册人是否已选择不使用根据《证券交易所法案》第13(a)节提供的新或修订后的财务会计标准所规定的延长过渡期。☐ 指示是否由注册公共会计师事务所提供关于其管理对根据萨班斯-奥克斯利法案第404(b)节（美国法典第15卷第7262(b)节）对其财务报告内部控制有效性评估的报告和证明。☒ 如果证券是根据该法第12(b)节注册的，请通过勾选标记来表明所提交的注册人财务报表中是否反映了以前发布的财务报表的错误更正。 ☐ 指出是否任何这些错误更正是重述，需要根据第240.10D-1(b)节，对相关恢复期间注册人任何高级管理人员收到的基于激励的薪酬进行恢复分析。☐ 表明注册人是否为壳公司（根据《法案》第12b-2条定义）。是 ☐ 否 ☒ 截至2023年10月31日，即公司最近第二个季度的最后一个工作日，注册人非关联方持有的注册人普通股（无面值）的总市值约为10,673,795,150美元。 截至2024年6月17日，该注册者的普通股共有155,874,588股处于流通状态。 引用文件 本注册人将于2024年8月22日举行的年度股东大会的最终代理声明（“代理声明”）的若干部分已按参考纳入本表10-K的第三部分。 美国木业公司2024年度10-K表格年度报告 第一部分 第三部分 第一部分 项目1。商业 我们的公司 美国木业公司（“美国木业公司”，“公司”，“我们”，“我们的”或“本方”）于1980年由博伊西-卡斯凯德橱柜部门的四位主要管理者通过该部门杠杆收购而成立。我们一直私营运营，直到1986年，通过注册公开股票发行，我们成为了一家上市公司。 从设计到安装，我们相信我们提供的比竞争对手更高的服务水平，为全国和地区市场提供最相关的选项。这使得我们成为许多全国范围内业主、建筑商、设计师、经销商、分销商和零售商的首选橱柜制造商。随着我们构建品牌组合并进入厨房和浴室以外的市场，我们的客户群正在不断扩大。我们既充满抱负又脚踏实地，已经采纳了一个雄心勃勃的战略愿景，这将使我们勇敢地迈向未来。 我们的年度报告（Form 10-K）、季度报告（Form 10-Q）、当前报告（Form 8-K）、代理声明以及所有这些报告的修订版本，在合理可行的情况下，在向证券交易委员会电子提交或提供该等材料后，均可免费在我们的网站 americanwoodmark.com 上获取。然而，我们网站的内容并非本报告的组成部分，也不构成对本报告的引用。 我们的业务 美国伍德马克公司庆祝我们所有人身上的创造力。拥有超过8600名员工和十多个品牌，我们是全国最大的橱柜制造商之一。从灵感到安装，我们帮助人们找到他们独特的风格，将他们的家变成自我表达的场所。通过与主要家居中心、建筑商和独立经销商及分销商合作，我们激发业主和设计师的想象力，将他们的愿景变为现实。在我们的服务与分销中心、公司办公室和制造设施中，您始终会找到对客户满意度、诚信、团队合作和卓越的同一种承诺。 我们相信我们文化的力量和联系将通过增长、数字化转型和平台设计（“GDP”）创造盈利。我们的GDP战略是我们用来审视长期决策的望远镜，通过循环促进增长和盈利。增长将通过关键举措最大化我们的市场机会。数字化转型将加强我们成为“一个美国Woodmark”的目标。最后，平台设计将通过复杂性降低和运营卓越驱动毛利润改善。 我们的产品 我们提供各种产品，涵盖厨房橱柜、浴室橱柜、办公橱柜、家居组织和五金等多个产品线。我们的橱柜产品有多种设计、表面处理和表面颜色以及门款式可供选择。 定制产品通常采用更高等级的材料和更多选项，与我们的库存产品相比；并且是从所有渠道特别订购，直接从我们的工厂发货到家中。库存产品通常SKU有限且数量大；主要是以“现金自提产品”的形式在销售点销售，通过家居中心出售。我们的厨房橱柜和浴室橱柜产品涵盖所有产品类别（定制和库存），而我们的家居整理产品则是独家库存产品。 我们的市场 我们的产品在美国全国范围内销售，覆盖了翻新和新建住宅市场。我们通过三条主要渠道为这些市场提供服务：家居中心、建筑商以及独立经销商和分销商。我们直接从我们的装配工厂向每个市场渠道分发产品，并通过第三方物流网络进行分销。 我们客户 我们服务于三大主要客户类别：家居中心、建筑商以及独立经销商和分销商。 家庭中心 专业商业客户、承包商、建筑商、翻新商和自用业主主要使用我们的产品进行维修和翻新（\"R&R\"）项目。R&R项目的产品主要通过家得宝（Home Depot）和劳氏（Lowe's）等家居中心购买。由于这些大型家居中心的市场存在、门店网络和客户覆盖范围，我们的策略是与发展家得宝和劳氏的长期战略关系，以分销我们的产品。截至2024年4月30日的财政年度（\"财政2024\"），家得宝和劳氏合计占公司净销售额的约41.6%。失去家得宝或劳氏作为客户将对我们产生重大不利影响。 建筑商 建筑业务占我们总收入的很大一部分，并且一直是我们的市场策略中的战略组成部分。我们为美国前20大建筑商中的19家提供服务，并在单户住宅开工率最高的主要都市区拥有高度的地域集中。我们还服务于多户住宅建筑商，主要位于美国西南部地区。我们的各种服务中心位置靠近这些建筑商，使我们能够向我们的建筑合作伙伴提供卓越的服务。在2024财年，建筑商占公司净销售额的大约42.4%。 独立经销商与分销商 2010年，我们通过推出Waypoint Living Spaces®品牌，将我们的业务扩展到独立经销商渠道。今天，我们在全国各地销售这一品牌，合作了超过1,500家区域性和当地经销商。独立经销商和分销渠道在规模上最大，其特点为创业精神高度发达，并且对提供出色服务的供应商给予丰厚回报。我们能够提供具有卓越服务的优质价值，这有助于推动我们在此渠道的扩张，该渠道将持续为我们带来强劲增长和市场份额的机会。在我们的分销渠道中，我们还销售我们新推出的1951舱柜。商标（Trademark）品牌通过一个区域分销商网络进行销售，这些分销商专注于向其当地市场的小型和中等规模的建筑商和承包商销售各类建筑材料。1951橱柜将直接销售给提供广泛产品种类的大分销商。其风格和表面处理将融合永恒和时尚的设计，这些设计是为了满足个人对传统或现代感的偏好。品牌承诺在保持长久性的同时，不妥协于现代风格的激动人心的氛围。随着1951橱柜的推出，还推出了1951基础系列和1951进展系列。1951基础系列和1951进展系列利用美国木马克的现货供应选项，通过其精选的最受欢迎的风格和表面处理，以满足市场上对高质量工艺和可负担价格的需求。在2024财年，独立经销商和分销商占公司净销售额的大约16.0%。 制造业、分销与服务 我们的制造工厂战略性地分布，以便服务于我们的客户，这增强了我们提供高质量、价值定价产品并保持低生产成本的能力。我们的产品在美国的马里兰州、印第安纳州、西弗吉尼亚州、乔治亚州、亚利桑那州、肯塔基州、弗吉尼亚州、加利福尼亚州、德克萨斯州和北卡罗来纳州以及墨西哥的蒂华纳和蒙特雷的18个设施中生产。我们在墨西哥的蒙特雷建设了一个新的制造工厂，该工厂于2024财年第三季度开始运营，并扩大了我们在北卡罗来纳州哈姆莱特的工厂。这项投资在墨西哥东部建立了一个组件运营中心，以及一个提供额外产能的厨房和浴室卓越中心，服务于我们的东海岸市场。我们在美国的设施地理分布，连同我们为美国Woodmark业务提供的第三方物流网络，以及与家居中心的优惠运输安排，使我们能够为美国客户提供“短供应链”。家得宝和劳氏，我们两大客户，要求供应商拥有足够的制造能力以满足需求，并为大量（通常数百到数千）的商店提供服务。他们对我们的物流和绩效标准要求严格。我们制造工厂的规模和战略位置帮助我们满足家居中心客户的需求，并为建筑商、独立经销商和分销商提供一个我们可以利用的物流平台。我们通过一个独立的配送中心、位于我们部分制造工厂的配送中心以及其他第三方地点来分发我们的产品，以实现效率最大化。我们的垂直整合生产和组装线、标准化的产品构建和对自动化的投资使我们能够不断提高生产率，并在木材加工、替代材料和产量最大化技术方面培养专业能力。我们已标准化原材料投入和多项生产流程，这降低了制造过程中的物流要求，并使我们采购这些投入的成本效益更大。此外，我们在墨西哥的四个工厂生产劳动密集型制造和制造工艺，使我们能够保持总体劳动成本低，同时保持比亚洲制造商更高的质量、更快的上市速度和运输成本优势。 我们也通过位于美国弗吉尼亚州、德克萨斯州、北卡罗来纳州、乔治亚州、佛罗里达州、亚利桑那州和加利福尼亚州的八个主要服务中心网络，为我们的直接建筑商客户提供完整的交钥匙安装服务。 我们定期评估我们的组织生产力和供应链，评估降低成本和提高质量的机会。通过运营卓越，我们努力提高质量、速度和灵活性，以满足不断变化和不确定的市场条件，以及管理成本通胀，包括工资和员工医疗费用。 原材料及供应商 我们产品的主要原材料包括各种木材品种，如硬枫木、樱桃木和山毛榉木，以及刨花板、中密度纤维板、高密度纤维板和胶合板。其他原材料包括油漆、制成品和五金配件。我们从多个来源采购这些及其他原材料，并普遍认为它们易于获取。我们依赖外部供应商提供一些关键部件，并且通常不会与供应商或采购合作伙伴签订长期合同。我们从亚洲和欧洲的第三方采购部分部件。这些安排所涉及的距离、商业实践、运输和交货要求，以及法律和法规的差异增加了我们供应链物流的复杂性，并增加了我们生产计划中断的可能性。 竞争 我们运营在一个高度分散的行业中，该行业由数千家地方性、区域性和国家级制造商组成。我们的大部分竞争对手在地方或区域层面上竞争，但也有一些，像我们一样，也在全国范围内竞争。我们的竞争对手包括进口商和大型整合运营公司，以及相对较小的本地橱柜制造商。此外，其他建筑产品行业中的公司也可能与我们竞争。行业内的竞争因素包括定价、质量、产品可用性、服务、交货时间和与客户的关系。我们主要的竞争手段是我们广泛多样的产品系列、扩展的服务能力、地理覆盖范围、产品的竞争性价格点和可负担的质量。根据公开信息，我们相信我们是美国厨房、浴室和家庭组织产品的前三大制造商。 环境事项与监管事项 我们的运营受到联邦、州和地方环境法律和法规的约束，这些法规涉及诸多方面，包括但不限于环境中有害物质的产生、储存、处理、排放、运输和排放。某些运营活动需要许可证，并且这些许可证可由发行机构撤销、修改和续期。政府机构有权强制执行其规定，违规行为可能导致罚款或强制令，或两者兼而有之。我们还可能因调查和清理当前或以前拥有和运营的财产或位于我们被认定为责任方的场所的土壤或地下水污染而承担法律责任。发现目前未知的情况可能需要采取可能导致重大成本的应对措施。 知识产权 我们维护商标、版权和商业秘密。我们许多产品在多个注册和非注册商标下销售，我们相信这些商标在我们行业内广为人知。我们依靠商业秘密和保密协议来发展和维护我们的竞争优势。监控我们知识产权