Candle Lamps - MarketReport 免责声明(新人必看): 1、本市场报告仅供参考和信息传递之用途,不构成任何形式的投资建议、推荐或担保,任何人在参考本报告时,应自行承担风险,并在必要时寻求专业意见。 2、本市场报告的内容是基于我们所掌握的公开信息、第三方数据和我们认为可靠的来源。我们已尽力确保报告中的信息准确、完整和及时,但对于任何由于报告中的错误、遗漏或不准确信息而导致的损失或损害,我们概不负责。 3、市场的情况和条件可能随时发生变化,本报告中的内容可能因此而过时。我们不保证报告中的信息在未来的市场环境中仍然有效或适用。 4、本市场报告中的观点、意见和预测仅代表我们的个人观点,并不代表任何其他组织或个人的观点。这些观点、意见和预测可能受到市场波动、政策变化、经济环境等因素的影响,可能随时改变,因此不应作为决策的唯一依据。 5、在任何情况下,我们不对使用本市场报告所导致的任何直接或间接损失或损害承担责任,无论是合同、侵权行为还是其他方面的责任。 6、在引用或引用本市场报告的内容时,请确保与我们事先取得书面许可,并明确标注出处。 7、最后,我们保留随时修改或更新本免责声明的权利,而无需另行通知。 请在使用本市场报告前仔细阅读并理解本免责声明的内容,如果您不同意本声明的任何部分,请不要使用本市场报告。通过使用本市场报告,即表示您同意遵守本免责声明。 搜索购买比:最近6个月,该细分类目中已购买的ASIN数量,与搜索类目节点中展示的ASIN数量的比值。 垄断度:头部商品月均销量,与样本商品月均销量的比值,一般情况下垄断度大于5,市场具有一定的垄断效应。 平均卖家数:样本范围内单件商品的平均卖家数,例:前100件商品每个商品都有2个卖家在售卖,则平均卖家数为2.0。 商品集中度:头部商品的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值,即商品集中度=T/A。 例:头部商品(销量前10位)总销量为5000,样本商品(销量前100位)总销量为10000,则商品集中度为:5000/10000=50%。 品牌集中度:前10品牌的总销量T,相比于样本范围内商品的总销量A的比值。 卖家集中度:销量前10位卖家的总销量T,与样本范围商品的总销量A的比值。 Google Trends:又叫热度随时间变化的趋势,数字代表指定区域和指定时间内最高点的搜索热度。热度最高的字词得100分;热度是前者一半的字词得50分;没有足够数据的字词得0分。 ABA排名:以周/月为单位的关键词搜索频率排名。 BSR:亚马逊畅销排名,全称Best Seller Rank,是用于评估亚马逊平台上商品畅销程度。 退货率:数据取自亚马逊后台,选品指南针里类目分析退货率指标,卖家精灵选市场处也可查看。 SWOT总结分析: 综合本报告可得 Candle Lamps市场回暖明显,新品进入机会大且定价空间可调整,但存在设计要求高、市场小众等挑战,卖家需结合自身实际决定是否适合进入。 优势 劣势 •TOP100有54%的新品占比,新品比较容易进入,且同比环比数据均呈现有上升,市场回暖明显•产品定价可调整的空间大,利润可观,现存市场卖家没有垂直化布局,无垄断性,且新老品的产品评论数都不算高,市场有机会 •A+占比90%以上,设计要求高•年销量80万,小众市场,有天花板,头部销量不会特别高•近期产品店铺收到差评频繁•大件产品,海运时间长,玻璃易碎•标品变体少,核心关键词广告竞争大 挑战 机会 •产品升级迭代多样化,以定时器、加热、蓝牙音响、可调节的灯光和高度等都可以做改造•产品使用环境以家居礼物多,需求持续•消费者人群女性为主,有解压放松效果 •灯具类均需要UL或者ETL的相关认证•消费者对产品安全性以及质量要求高•季节严重,备货运营推广需高效衔接 前言: 香薰蜡烛灯,起源于蜡烛和台灯,是一种结合香薰与照明效果的装饰品。 一般来说,香薰蜡烛灯由5个核心部分组成:蜡烛、烛台、灯罩、底座、钩子或手柄。较传统的台灯或蜡烛而言,在外观造型上会更加精致,在用途上不仅可以提供柔和、温馨的光线,还可以用于家居装饰,营造氛围。 此外,随着科技的进步,香薰蜡烛灯的功能也在飞速发展,产品迭代方面,对颜值、格调、环保、加热、定时等方面提出了更高的要求。 因此,本报告旨在对亚马逊美国市场下的香薰蜡烛灯(Candle Lamps)细分市场进行简要分析,包括:市场、产品、竞品、利润等方面,希望为亚马逊跨境卖家及行业相关者,提供有价值的信息。 1.市场分析2.产品分析3.竞品分析4.利润分析 Part 01市场分析 Home & Kitchen › Home Décor Products › Candles& Holders › Candleholders › Candle Lamps 美国站·香薰蜡烛灯市场分析 一、市场分析-子目录 1、市场基本情况 2、类目关键词Google Trends 3、BSR销售及竞争情况 4、A+视频市场份额 5、BSR产品款式分类分析 Part 01市场基本情况- Candle Lamps •TOP100中,月总销量69,234,月均销量692,日均销量23,市场规模不是特别大,是一个小众市场。•新品占比54%,销量占比37.4%,在一定程度上来看,该市场新品比较容易进入TOP100榜单,商品、品牌、卖家集中度不是特别高,没有形成市场垄断效应。•香薰蜡烛灯的退货率为4.7%,低于同类产品退款率的9.3%,会更容易获得消费者好评。 Part 01类目关键词Google Trends •各关键词都有谷歌搜索热度,大部分呈现比较平稳的状态,少部分关键词candle lamp和candle warmerlamp出现明显季节波动。并且candle warmer lamp相对来说比较新,2022年开始搜索热度才开始稳定。 •从1年走势看,差不多9月份的时候趋势开始上升,到12月份的时候达到顶峰。 该产品下的关键词包含:candle lamp-蜡烛灯candle warmer lamp-蜡烛灯wax melt warmer-融蜡加热器candle warmer plate-蜡烛保温盘electric candle warmer-电暖烛器 Part 01类目关键词ABA排名趋势 •以关键词的ABA排名趋势来看,基本上在11月份到次年1月份,会是香薰蜡烛灯的旺季。 Part 01BSR销售及竞争情况 香薰蜡烛灯市场开始复苏 •以月度销售额来看,香薰蜡烛灯在每年7月开始上升,到12月达到当年销售巅峰,有明显的季节性。 •在近5年的销量年变化中,增长率有正有负,2021年相比2020年出现下降趋势,但2022年已恢复到之前的市场规模大小。且预计2023年的增长率可达67%,年销量有望达到76万。 •2022年8月前产品数量较为稳定且少,8月后产品数量开始上升,现已达到1000左右,可以看出市场发展时间较短,1年左右。 Part 01A+视频市场份额 •TOP100中,香薰蜡烛灯有A+的占比在93%,有视频的占比为68%,占比很高,头部卖家有打造精美图片和视频的能力,产品运营门槛不低。 •TOP100新品中,香薰蜡烛灯有A+的产品占比在96%,有视频的产品占比为70%,新手卖家基本都在向头部卖家靠近。仔细观察A+和视频内容,A+基本以产品的使用场景为核心,视频多以产品安装使用方法为主。 Part 01Candle Lamps(TOP100)产品分类自定义 蜡烛灯(带定时器) 灯泡 蜡烛加热器 蜡烛灯 电蜡烛 在蜡烛灯的基础上,携带定时器,可自动关闭照明功能。 外观表现为蜡烛形状的照明装置,由灯泡、灯泡支撑和电源线等组成。 小型电灯泡,用于蜡烛灯等的灯泡替换。 无灯泡,多由加热底座、电源线等组成。 由烛台、灯泡、灯泡支撑、电源线等组成的兼顾暖烛与照明的装置。 Part 01Candle Lamps(TOP100)产品分类分析 Part 01Candle Lamps(TOP100)产品新品分析 综上,香薰蜡烛灯市场规模并不大,目前来看年销量应该在76万左右,市场保持持续增长,并且该细分市场中新品的占比高达54%,对同类新品来说进去TOP100榜单,并不是特别困难。 除此以外,看似香薰蜡烛灯的市场里面有不同的产品分类,比如蜡烛灯、定时蜡烛灯、加热蜡烛灯、电蜡烛、灯泡,但实际根据产品数据来看,仅定时蜡烛灯前景不错。 新品占比54% 年销售量 (以上的数据和个人观点仅供参考,实际情况可能因时而异。) Part 02产品分析 Candle Lamps 美国站·香薰蜡烛灯(有定时器)市场分析 二、产品分析-子目录 1、香薰蜡烛灯(有定时器)产品分析 2、香薰蜡烛灯(有定时器)运营及价位分析 3、香薰蜡烛灯(有定时器)品牌情况 4、类目品牌销量及垄断情况 5、类目精准关键词相关情况 6、香薰蜡烛灯新款启发 Part 02香薰蜡烛灯(有定时器)产品分析 香薰蜡烛灯(有定时器)款式分析: •按产品组成看,主要烛台、灯泡、灯泡支撑、定时器、电源线、电源构成。 •按产品材质看,灯泡支撑结构多为金属,烛台部分多为金属、木质或混合材质。 •按产品颜色看,以金色、白色、黑色、米黄色、木色等暖色系为主。 •按产品组合看,部分商品会搭配替换灯泡售卖。 •从左侧图表中可以看出,有定时器功能的香薰蜡烛灯近年趋势较好,无论是同比去年还是环比上月,都倾向上升状态。 •从近年的销售趋势来看,2022年之前几乎没有什么月销量,跟产品类目数量趋势一致,说明该市场产品类型比较新,发展时间在短短一年多时间左右。 •同步观察评分数量变化趋势发现,2023年初开始,评价累计比较快,到现在为止维持在700左右,市场处于期初萌芽阶段,相比其他品类来说不算特别多的评论。 Part 02香薰蜡烛灯(有定时器)产品价位分析 产品价格带分布:$29-$33.99价格区间,ASIN占比最多,达22.4%,但没有形成特别强的市场主导,其他各个价格区间段也有较大占比,非价格敏感性。 新品价格带占比:新品覆盖产品的各个价格区间段,且销量表现各区间段差异不大,说明定价可选择范围广。 有定时器的香薰蜡烛灯,A+视频是标配 •在香薰蜡烛灯(有定时器)的产品中,有A+的Listing数量占比约为94.8%,毋庸置疑都有亚马逊品 牌 备 案 , 且 卖 家 的 精 细 化 运 营 程度 很 高 ,有 能 力 打 造 精 美 的 图 片, 以 使 用 场 景 为 核 心。 •除A+以外,Listing里面上传有视频的占67.2%,虽然整体安装并不困难,但考虑到动手能力的高低不同,所以在具体的调光、替换灯泡、使用方法上面制作视频,能让 消 费 者 更 有 安 全 感 , 对服 务体 验 的 一 种 升 级。 •产品留评率在5.03%,正常范围内,没有特殊的外部干扰评论的操控评论手段。 Part 02香薰蜡烛灯(有定时器)品牌销量 Part 02香薰蜡烛灯(有定时器)与Candle Lamps类目 •进一步对比品牌数据发现,产品分类的品牌确实没有做更多产品的布局,在这个类目下,大多数都只有香薰蜡烛灯(有定时器)一款产品,这对有工厂资源或工厂型卖家来说比较利好。 •这个产品分类的ASIN数量、销量、销售额,分别占TOP100的58%、43.8%、61.3%,是香薰蜡烛灯市场的主流款式,但市场目前大多产品相似性高,深耕可以考虑多做差异化,突出产品优势,类似适合节日、礼物等场景的差异、功能多合一等。 Part 02 Candle Lamps类目TOP100品牌垄断情况 •类目品牌前三销量占比21%,前十销量占比39%,并没有垄断效应,对新老卖家来说都有很大的机会发展空间。 Part 02 Candle Lamps类目品牌销量 Part 02 Candle