行业人群画像酒类目

快⼿⾏业⼈群画像酒类⽬ 快⼿商业化品牌⾏业运营中⼼&快⼿商业化⽤户研究中⼼｜2024.5 「研究说明」 本报告除部分内容源于公开信息外，其他内容(包括图⽚及⽂字内容)的版权均归快⼿磁⼒万象所有。快⼿数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查、⽤户调研等。 「版权说明」 任何对本数据及报告的使⽤不得违反任何法律法规或侵犯任何第三⽅合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引⽤、刊发均需征得快⼿磁⼒万象⽅同意，且不得对本报告进⾏有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于磁⼒万象，违者将追究其相关法律责任。 「数据来源」 基于社媒数据分析平台磁⼒万象、磁⼒智策、KwaiBI等快⼿内部数据平台，在2024年4⽉所追踪到的营销情报，选取周期内快⼿数据进⾏趋势研究所得。 品类划分根据产品属性，酒分为五⼤类 1.2亿+ ⼀种以⻨芽、啤酒花、⽔和酵⺟为主要原料，采⽤发酵⽅法制成的⼀种碳酸饮料，通常含有2-12%的酒精。常⻅的有：⽩啤、⻩啤、⿊啤等。 酒类兴趣⼈群覆盖 ⼀般来说，洋酒是指来⾃于⻄⽅国家的各种酒类。常⻅的有：威⼠忌、伏特加、琴酒、⻰⾆兰、⽩兰地、朗姆酒、利⼝酒等。 >15% 购买⼈群季度年同⽐ 果酒预调 ⽤户趋势快⼿⽤户偏爱⽩酒，整体内容消费供需呈现多样性 整体来看，⽩酒短视频内容数量远超其他品类。各类洋酒、啤酒、葡萄酒内容供需增速较快，⽤户对该部分关注度⾼。 果酒预调类⽬中，樱桃酒、梨⼦酒、苹果酒、桃⼦酒需求增速远超过供给增速，存在较⼤机会点。 ⽤户趋势私⼈聚会是⽤户普遍选择的饮酒场景 从⽇常饮⽤场景来看，私⼈聚会和个⼈独酌是⽤户普遍选择的饮酒场景。在私⼈聚会场景中，选择⽩酒、啤酒的⼈数较多；在个⼈独酌场景中，选择⽩酒、果酒预调的⼈数较多。 购买决策⽤户趋势⼝味⼝感是调研⼈群最为关注的要素 从调研⼈群的购买驱动要素来看，⽤户最为关注⼝味⼝感这⼀购买驱动要素；除此之外，⾹型、酒精度数也是调研⼈群主要关注的驱动要素；关注葡萄酒的⼈群会额外关注年份这⼀要素。 ⽩酒 交易洞察⽩酒购买受⼤促影响，年货节期间GMV最⾼ ⼈群洞察男性占⽐⾼，⼩镇⽼年群体为内容消费主⼒⼈群 在性别分布上，男性占⽐超7成。九⼤⼈群分布上，⼩镇群体⼈数覆盖占⽐近半，资深中产、都市银发、⼩镇⽼年⼈为TGI第⼀梯队，远超100。年龄分布上，50岁+⼈群占⽐、TGI指数均为最⾼。 兴趣⼈群性别分布：71%29% ⼈群洞察北⽅地区兴趣⼈群多，新线城市⼈群占⽐近7成 在省份分布上，地域特征明显，各省份兴趣⼈群排名中，前5个省份均为北⽅。在城市线划分中，新线城市⼈数覆盖占⽐⾼，近7成，五线城市⼈数覆盖占⽐和TGI指数均为最⾼。 占⽐TOP5地域的TGI：河北：149.2⼭东：139.7辽宁：181.9内蒙古：213.2⿊⻰江：180.9 TGI指数= [⽬标群体中具有某⼀特征的群体所占⽐例/快⼿⼤盘中具有相同特征的群体所占⽐例] *标准数100兴趣⼈群=近30天对⽩酒内容有互动、搜索、⼩店商品浏览、购买⾏为的⼈群“兴趣⼈群地域分布”图中，颜⾊深浅仅代表占⽐⾼低/新线城市=三线及以下城市（含三线） ⼈群洞察⽤户对影视、⽣活类型内容有较⾼兴趣度 短视频内容偏好TOP5占⽐均在95%以上，⼈群渗透率较⾼；三农、⾳乐TGI指数较⾼。直播偏好中影视内容占⽐最⾼；家居、汽⻋TGI指数较⾼。三农在短视频和直播中均为TGI指数峰值，可以定向刺激寻求增⻓。 搜索洞察⽤户⾸先关注⾹型，次看重品牌和真伪 热搜概览： Ø从搜索的场景来看，⽩酒的饮⽤场景主要集中在聚会、家宴、送礼和收藏等；Ø从决策要素来看，⽤户关注⽩酒的销量排⾏、⼝感⼝味、是否纯粮酿制、种草推荐、官⽅正品这⼏个要素；Ø从产品⾃身属性来看，酱⾹型⽩酒是搜索次数最⾼的，其次是浓⾹型和清⾹型；Ø从搜索量变化趋势来看，⽩酒受传统节⽇春节影响较⼤，在⼆⽉份年货节时期出现搜索峰值。 品牌认知茅台品牌搜索位居⾸位，且知名度遥遥领先 从整体来看，茅台品牌搜索频次、⾸要认知率均为最⾼，与其他品牌拉开较⼤差距；舍得、五粮液的品牌搜索量紧随其后，列于第⼆梯队；五粮液、汾酒的品牌⾸要认知列于第⼆梯队。 NOTE： Ø⾸要提及和⽆提示提及越⾼,则认知质量越好。转化成购买的可能性也越⾼；Ø⾸要提及为，没有提示下提到品类⽤户第⼀个想到该品牌的⽐例；Ø⽆提示提及为，没有提示下提到品类⽤户想到该品牌的⽐例(可⾮第⼀个想到)；Ø提示后提及为，经提示后提到品类⽤户知道该品牌的⽐例；Ø左到右按照⽤户主动提及情况(即⽆提示提及率)降序排序。 啤酒 交易洞察啤酒购买受⼤促影响，年货节期间GMV最⾼ ⼈群洞察男性占⽐较⾼，⼩镇中年群体为内容消费主⼒⼈群 在性别分布上，男性占⽐超6成。九⼤⼈群分布上，⼩镇中年群体为内容消费主⼒⼈群，精致妈妈⼈群TGI指数最⾼。年龄分布上，31-40岁⼈群占⽐、TGI指数远超其他。 兴趣⼈群性别分布：60%40% ⼈群洞察兴趣⼈群集中在东北、华中地区，新线城市⼈群占⽐⾼ 在省份分布上，地域特征明显，兴趣⼈群集中在东北、华中地区，其中东北三省TGI指数均超200。在城市线划分中，新线城市⼈数覆盖占⽐⾼，超6成，⼆线城市TGI指数最⾼。 TGI指数= [⽬标群体中具有某⼀特征的群体所占⽐例/快⼿⼤盘中具有相同特征的群体所占⽐例] *标准数100兴趣⼈群=近30天对啤酒内容有互动、搜索、⼩店商品浏览、购买⾏为的⼈群“兴趣⼈群地域分布”图中，颜⾊深浅仅代表占⽐⾼低/新线城市=三线及以下城市（含三线） ⼈群洞察⽤户对影视、⽣活、美⻝类型内容有较⾼兴趣度 短视频内容偏好TOP5占⽐均在95%以上，⼈群渗透率较⾼；三农、明星TGI指数较⾼。直播偏好中美⻝内容占⽐最⾼，三农、明星TGI指数较⾼。此外，影视、⽣活、美⻝类型为短视频、直播⼈数覆盖占⽐TOP3内容。 搜索洞察⽤户⾸先关注品牌，次看重产品的排名 热搜概览： Ø从搜索的场景来看，啤酒的饮⽤场景主要集中在聚会、啤酒节、酒吧等； Ø从决策要素来看，⽤户关注啤酒的品牌、销量排⾏、测评、是否有价格优惠⼏个要素；Ø从产品⾃身属性来看，精酿啤酒是搜索次数最⾼的，其次是原浆和⻩啤；Ø从搜索量变化趋势来看，啤酒受传统节⽇和季节影响，在年货节、夏季时期出现搜索峰值。 品牌认知雪花、⻘岛啤酒品牌认知度较⾼ 从整体来看，消费者对国⺠品牌整体认知度较⾼；⻘岛啤酒的品牌搜索频率最⾼，与其他品牌拉开较⼤差距；从品牌⾸要认知来看，雪花、⻘岛的认知度较⾼，形成第⼀梯队。 NOTE： Ø⾸要提及和⽆提示提及越⾼,则认知质量越好。转化成购买的可能性也越⾼;Ø⾸要提及为，没有提示下提到品类⽤户第⼀个想到该品牌的⽐例;Ø⽆提示提及为，没有提示下提到品类⽤户想到该品牌的⽐例(可⾮第⼀个想到);Ø提示后提及为，经提示后提到品类⽤户知道该品牌的⽐例;Ø左到右按照⽤户主动提及情况(即⽆提示提及率)降序排序。 洋酒 交易洞察洋酒购买受⼤促影响，年货节期间GMV最⾼ ⼈群洞察男性占⽐⾼，⼩镇⽼年群体为内容消费主⼒⼈群 在性别分布上，男性占⽐超7成。九⼤⼈群分布上，⼩镇群体占⽐近半，其中⼩镇⻘年、⼩镇中年、⼩镇⽼年⼈群占⽐均⾼于其他⼈群占⽐，资深中产⼈群的TGI指数最⾼。年龄分布上，50岁+⼈群占⽐、TGI指数最⾼。 兴趣⼈群性别分布：76%24% ⼈群洞察北⽅地区兴趣⼈群多，新线城市⼈群占⽐⾼ 在省份分布上，北⽅地区兴趣⼈群较为集中，各省份兴趣⼈群排名TOP5中，北⽅地区有4个省份；在城市线划分中，新线城市⼈数覆盖占⽐⾼，超6成，⼀线城市TGI指数为峰值。 ⼈群洞察⽤户对影视、⽣活类型内容有较⾼兴趣度 短视频内容偏好TOP6占⽐均在95%以上，⼈群渗透率较⾼；明星、⾳乐TGI指数较⾼。直播偏好中影视内容占⽐最⾼；汽⻋、明星TGI指数较⾼。此外，影视、⽣活类型为短视频、直播⼈数覆盖占⽐⾼的内容。 搜索洞察⽤户⾸先关注产品类别，次看重产地 热搜概览： Ø从搜索的场景来看，洋酒的饮⽤场景主要集中在聚会、混酒调酒、酒吧、独酌等； Ø从决策要素来看，⽤户关注洋酒的产地、正品保证、洋酒知名度排⾏、品牌等⼏个要素； Ø从产品⾃身属性来看，威⼠忌是搜索次数最⾼的，其次是琴酒和伏特加； Ø从搜索量变化趋势来看，洋酒在年货节、夏季时期出现搜索峰值。 品牌认知⼈头⻢搜索排名较⾼，洋酒品牌整体认知度偏低 从品牌搜索排名来看，⼈头⻢、绝对伏特加、芝华⼠品牌搜索排名位于第⼀梯队；从品牌⾸要认知来看，绝对伏特加、轩尼诗的品牌认知度相对较⾼，位于第⼀梯队，但仍有较⼤提升空间。 NOTE： Ø⾸要提及和⽆提示提及越⾼,则认知质量越好。转化成购买的可能性也越⾼;Ø⾸要提及为，没有提示下提到品类⽤户第⼀个想到该品牌的⽐例;Ø⽆提示提及为，没有提示下提到品类⽤户想到该品牌的⽐例(可⾮第⼀个想到);Ø提示后提及为，经提示后提到品类⽤户知道该品牌的⽐例;Ø左到右按照⽤户主动提及情况(即⽆提示提及率)降序排序。 葡萄酒 交易洞察葡萄酒购买受⼤促影响，年货节期间GMV最⾼ ⼈群洞察男性占⽐⾼，⼩镇⻘年群体为内容消费主⼒⼈群 在性别分布上，男性占⽐超6成。九⼤⼈群分布上，⼩镇群体占⽐超⼀半，其中⼩镇⻘年、⼩镇中年、⼩镇⽼年⼈群占⽐均⾼于其他⼈群占⽐，资深中产TGI指数最⾼。年龄分布上，31-40岁⼈群占⽐、TGI指数均为最⾼。 兴趣⼈群性别分布：64%36% ⼈群洞察华中地区兴趣⼈群集中，新线城市⼈群占⽐⾼ 在省份分布上，华中地区兴趣⼈群较为集中，各省份兴趣⼈群占⽐排名TOP5中，华中地区有三个省份。在城市线划分中，新线城市⼈数覆盖占⽐⾼，超6成，⼀线城市TGI指数为峰值。 ⼈群洞察⽤户对影视、⽣活、美⻝类型内容有较⾼兴趣度 短视频内容偏好TOP5占⽐均在95%以上，⼈群渗透率较⾼；三农、明星TGI指数较⾼。直播偏好中影视类型占⽐最⾼；三农、明星TGI指数较⾼。此外，影视、⽣活、美⻝类型为短视频、直播⼈数覆盖占⽐TOP3的内容。 搜索洞察⽤户⾸先关注真伪，次看重产地 热搜概览： Ø从搜索的场景来看，葡萄酒的饮⽤场景主要集中在聚会、宴请、酒吧、独酌等； Ø从决策要素来看，⽤户关注葡萄酒酒的产地、正品保证、葡萄酒知名度排⾏、品牌等⼏个要素； Ø从产品⾃身属性来看，红葡萄酒是搜索次数最⾼的，其次是⽩葡萄酒和半甜葡萄酒； Ø从搜索量变化趋势来看，葡萄酒受季节影响，在9⽉快⼿酒⽔节出现搜索峰值。 品牌认知⻓城的品牌认知度较⾼ 从搜索频次来看，张裕、拉菲、⻓城的品牌搜索排名靠前，形成第⼀梯队；从⾸要认知来看，⻓城、张裕、拉菲品牌⾸要认知较⾼，且与其他品牌拉开较⼤差距。 NOTE： Ø⾸要提及和⽆提示提及越⾼,则认知质量越好。转化成购买的可能性也越⾼;Ø⾸要提及为，没有提示下提到品类⽤户第⼀个想到该品牌的⽐例;Ø⽆提示提及为，没有提示下提到品类⽤户想到该品牌的⽐例(可⾮第⼀个想到);Ø提示后提及为，经提示后提到品类⽤户知道该品牌的⽐例;Ø左到右按照⽤户主动提及情况(即⽆提示提及率)降序排序。 果酒预调 交易洞察果酒预调受⼤促影响，年货节期间GMV最⾼ ⼈群洞察男性占⽐⾼，⼩镇⽼年群体为内容消费主⼒⼈群 在性别分布上，男性占⽐超65成。九⼤⼈群分布上，⼩镇群体占⽐超⼀半，其中⼩镇中年、⼩镇⽼年⼈群占⽐均⾼于其他⼈群占⽐，资深中产TGI指数最⾼。年龄分布上，50岁+⼈群占⽐、TGI指数均为最⾼。 ⼈群洞察东北地区兴趣⼈群集中，新线城市⼈群占⽐⾼ 在省份分布上，地域特征显著，集中在华中、东北地区，其中东北地区TGI指数均超200。在城市线划分中，新线城市⼈数覆盖占⽐⾼，超6成，五线城市⼈数覆盖占⽐、TGI指数均为最⾼。 ⼈群洞察⽤户对影视、⽣活、美⻝类型内容有较⾼兴趣度 短视频内容偏好TOP5占⽐均在95%以上，⼈群渗透率较⾼；三农、⾳乐TGI指数较⾼。直播偏好中影视类型占⽐最⾼；三农、家居T