临安景区自然探索品牌营销

-野在城市外- 主题背景 作为全国生态示范市与国家森林城市，临安市拥有高达76.55%的森林覆盖率，生态环境十分优越，山地、森林生态旅游发展活跃。 主题内涵 “探索”是品牌中另一重要概念，突破传统自然观光方式，在自然“公园”中发挥创造力，不断探索，发现新鲜玩法与体验。结合六大品牌线路，六大自然+玩法，突出自然探索方式的多样性与可塑造性。打造自然、创新、可塑的品牌形象，让更多游客来临安找寻自然探索的可能性。 自然探索公园品牌深化临安生态示范市、生态资源优越的特点。挖掘自然玩法，凸显临安植物、动物、自然景观丰富的特征。进一步推介临安，使得生态示范市的形象更为立体。 自然探索 #百 丈 岭##大 明 山# 打造自然探索公园品牌系列线路 依托品牌线路，让公众看到“自然探索公园”的实质性、可玩性打造系列线路SOP，让线路具有可持续性，可操作性，赋能后期运营 宝石大冒险（1日） 自然+地质系列 地质遗迹景观是地球在几亿年、几十亿年漫长历史时期形成的，是不可再生的宝贵遗产，是记录地球演化的永久“档案"。在临安这座丰富的“自然探索公园”中，地质遗迹丰富多彩，站在山岗、钻入地心，揭开地球地质华丽篇章。 系列内容 系列地点 杭州大明山景区万米岩洞，采矿遗迹，高山花岗岩，化石遗迹 ①地质课堂开营（博物馆、室内课堂），宏观了解地质，建立地质世界观②动手体验莫氏硬度测量法，get矿石透明度、条痕趣味知识③地面地质：化身科考队，徒步寻找沿途地质现象，发现地质运动轨迹，收获惊喜化石痕迹，回溯亿万年地质变化④地心地质：走进地心，地心穿越大冒险。完成趣味淘金大挑战，体验采矿淘金的乐趣。 临安瑞晶石花洞景区地下溶洞，喀斯特地貌，山体泥灰岩，溶洞动物 2植物大侦探（1日） 自然+植物系列 山林徒步，融合侦探推理、山野探索。沿着山林小径，在玩耍中充分体验自然的乐趣，感受森林的丰富变化。专业自然导师带队，寻找辨识珍惜动植物，用趣味剧本杀模式打开一堂边走边学的户外课堂。 系列内容 系列地点 百丈岭景区徒步向山尖，认识山林原生态植被，发现植物的秘密大明山景区探索高山森林垂直生态系统的神奇分布变化浙西天池找寻国家级自然保护区的植物多样性 专业自然老师带队，亲子轻徒步。走进户外自然，沿途辨识植物、动物，全面了解山林自然世界。 趣味烧脑剧本杀，随机掉落道具，有趣玩法、烧脑推理，带给亲子用户新鲜的感官刺激。用不一样的方式打开自然探索新的大门。 3山野有答案（2日） 自然+瑜伽系列 《THE WILD REMEDY HOW NATURE MENDS US》,意为大自然是如何治愈我们，“森林浴+普拉提+特配美食”，在高山森林吸氧，天空湛蓝，微风拂面，在呼吸间与自然连接，给出自然探索的新答案。 系列内容 系列地点 DAY1户外正念行走，链接自然之感。瑜伽工作坊，围绕瑜伽呼吸、瑜伽哲学，冥想、饮食展开。共创素食晚餐，晚课冥想，阿育吠陀按摩。 杭州大明山景区森邻营地 高山森林吸氧，在千米绝处瑜伽静修天目山景区留椿屋走进大树王国天然氧吧呼吸冥想湍口温泉物语百丈岭嗨森集了营地山林围绕，自然沉浸休养生息 DAY2瑜伽呼吸法和冥想，悉瓦南达古典瑜伽体式练习，健康蔬食早午餐。回顾总结，结营分享。 4森林博物营（2日） 自然+昆虫 扣响地球之门，回溯生命演化历史。在专家指导下，探寻植物群落形态，学习植物分类，行走辨别植物。夜晚灯诱昆虫，开启昆虫识别狂欢。动手制作昆虫标本，发现昆虫微观世界，塑造多维度森林博物营。 推荐线路杭州天目山风景区 线路特色 a)昆虫植物、微观宏观多维度博物探索b)灯诱、昆虫标本、显微镜观察，用专业科学探索方法 DAY1探访天目山自然博物馆，从时间脉络梳理生命演化历史。 行走天目山，识别珍惜植物、学习国际植物分类法，观察生物群落形态特征，通过五感体验法探索植物世界。 初识昆虫，近距离饲养甲虫。走进野外支起灯诱设备，等待一场昆虫狂欢。 DAY2显微镜观察昆虫，探寻微观世界。动手制作昆虫标本，带上纪念品回家。来一场酷爽天目山漂流，结束2日森林自然探索旅程。 5自然走山趣（2日） 自然+露营 人就应该待在没有天花板的地方，回到自然找回童趣，发现潮流新玩法。无痕山野徒步，成人自然教育，砍竹子制作竹筒饭，老盒饭爆米花，专属竹编DIY，夜晚泡沫水球趴，星空电影，遇见宫崎骏的世界。 百丈岭嗨森集了湍源村风之谷 推荐线路 线路特色 a)成人自然教育，解锁户外自然新玩法b)丰富体验感官，不止是徒步露营c)重返童趣世界，超多趣味活动 DAY1百丈岭无痕山野徒步，专属成人的自然探索课堂，丰富植物见闻。趣味砍竹子，DIY烤制竹筒饭，找到童趣时刻。户外烧烤星空电影不过瘾，来一场消暑的泡沫水球趴，消暑一夏。DAY2拿上老饭盒，早上生火爆一盒盒饭爆米花，走进湍源村体验竹编DIY手作。前往风之谷户外乐园，萌宠喂养、山坡草地打卡，遇见宫崎骏的世界。 6野人俱乐部（2日） 自然+户外 走进自然，攀石、下水、轻徒步，野玩嗨翻户外。分享自然生活新方式，BC露营、山系咖啡、旧物交换、共创环保装置，崇敬自然呵护自然，做Z时代自然守护者。 线路特色 推荐线路柳溪江-河桥古镇 a)多种酷爽户外玩法b)趣味BC露营，get野人露营体验c)绿色生活方式共创 DAY1柳溪江酷爽漂流，野玩BC露营，趣味捉鱼做山野晚餐。营地享受山系咖啡，分享绿色生活方式，交换旧物。 DAY2自由共创环保装置，早餐后开启户外攀石挑战。小镇趣味采摘品尝乡野果实。河桥古镇轻徒步，收集漫时光。 营销思路 ST A T E G Y 筹备期 预热期 传播期 让游客看到自然探索公园 让游客了解自然探索公园 让游客认可自然探索公园 让更多游客看到优质的体验感受和游玩攻略 通过全网种草形成口碑和认可形成自发传播 让用户看到自然探索公园营销主题和主题线路 专题产品H5聚合页 OTA广告投流 KOC引爆网络全网种草 •APP首页•旅行公众号•旅行社群•旅行朋友圈 •自然探索公园专题线路的集中可视化了解、互动、销售 •KOC种草延续话题•通过大规模的群众发声，形成品牌效应，占领用户心智，深化价值认同感•小红书240条koc笔记，6位kol实探 发布情绪文案系列海报 首发打样团带团采风 •宣发招募首发团6个，每团不低于10人•每条线路1个专业摄影师素材拍摄，每条线路提供不少于20张图片及全部底片 情绪文案系列海报B U Z H I X I H U #躲进山林怀抱，每一次呼吸都变得澄澈# 通过洞察不同消费人群社会身份的情绪焦虑，以品牌的角度替游客表达出来 #创意阐述# 随着品牌越来越多样化，产能过剩和产品功能价值越来越低；社会和人们思想的进步，人们更多会为了热爱和文化以及种草买单，而这些都需要能与消费者产生共鸣的情绪价值。 #整体风格# 高质量景点线路底图+手写字体或灵动字体文案+显眼颜色装饰要素+卡通贴纸进行点缀，根据具体线路风格可以稍作调整。 •情感共鸣，拉近距离•参与感和归属感•展现个人价值和情感归属 #看动画片一百次，不如带孩子露营一次# #走过千山万水，走不出小桥流水# 旅行OTA广告投流Z I R A N T A N S U O 微信公众号 旅行公众号主条推送*1次旅行公众号副条推送*1次 旅行OTA广告投流Z I R A N T A N S U O 优质社群分享 优质企微号朋友圈 旅行优质企微号朋友圈分享*15次 优质社群分享*30次 触达用户10w+ 单社群平均300人，精准触达用户1w+ 首发打样团采风打样B U Z H I X I H U 1）宣发招募首发团6个，每团不低于10人2）每条线路1个专业摄影师素材拍摄，每条线路提供不少于20张图片及全部底片 3）每团配备条幅、队旗、徽章、行李牌、收纳袋等活动现场物料 规模化KOC种草B U Z H I X I H U 1）KOC/KOL种草延续话题；2）通过大规模的群众发声，形成品牌效应，占领游客心智，深化价值认同感；3）koc笔记铺量，每条线路40条笔记，共240条。 不同粉丝量级的达人进行差异化的内容投放，KOL主要通过他的影响力提升转化效果，素人KOC主要承担反复传播和垂直扩散的作用 #达人矩阵策略# #内容打造策略# •专业方向达人-30%专业旅友•垂直内容达人-30%旅游方向达人•真实素人-40%普通用户 •风景人文分享-40%•主题线路种草-40%•场景植入-20% [ KOC矩阵]*240人 通过目标人群阶段性的产品曝光与软渗透进行精准投放，大致上分为三到四轮进行测试调整。 尾部达人KOC作为口碑担当，通过剪辑铺量打造种草氛围，营造聚焦效应，晒单分享等辐射朋友与粉丝。 人群细分扩充，卖点特色强调，选择场景结合，内容形式扩充。 周边推介 纪念章 纪念章工艺上以珐琅彩为主，造型上以【自然探索公园】icon为主体，配以临安标志性景点装点 周边推介 明信片 明信片图样以自然探索公园品牌主视觉为延展，材质选取凹版印刷立体明信片，增加成品质感 右图仅为示意参考，成品以实际为准 周边推介 行李牌 行李牌图样以【自然探索公园】icon为主，辅以临安特色风景景观，结合IP形象进行设计。 周边推介 收纳袋 周边推介 仿手账纪念手册 形式上以仿手账的形式呈现，内容上为自然探索公园六大主题线路详细介绍和具体玩法。 预计效果伍RESULT 交付指标RESULT 六大主题产品 3大系列产品，3大定制产品设计，上架旅行平台6条产品配套的标准框架内容，以及相关线路培训资料线路植物导师、地质导师、瑜伽导师等导师资源库交接 品牌VI设计 主k及6大产品海报、详情页整体设计品牌线路h5聚合页设计上架 曝光量 旅行平台站内线上传播触达23w+小红书240位koc+6位kol持续发声站内h5聚合页集中引流旅行app首页banner轮播7天旅行app、小程序、网页产品瀑布流*7天旅行公众号2条旅行私域分享30次。优质朋友圈分享15次 品牌周边 品牌周边设计并制作100套 运营预期EX P E C T E D 自然探索公园-营收测算 【产品更新】系列产品全年每季度可更新一款产品预计可生产全年共16条系列线路 平均客单价 【每月发团计划】6个批次（周末为主）【单团上限】40人【单月营收测算】：4w+【全年营收测算】：48w+ 自然探索公园 -野在城市外-