宇通客车机构调研纪要

宇通客车机构调研报告 调研日期:2024-05-01 宇通客车股份有限公司是中国客车行业的上市公司,致力于为公交、客运、旅游、团体、校车及专用出行等细分市场提供客车产品研发、制造和销售服务。截至2020年底,宇通客车累计出口客车超过70000辆,销售新能源客车140000辆,并拥有大中型客车连续多年畅销全球的良好业绩。此外,宇通客车专用车采用数字开发技术,实现产品的一体化订制,包括房车、高端商务车、医疗车、救护车、冷藏车、检测车、展宣车、客改商务车、教练车、观光车、工程车等11个产品种类。 2024-06-05 公司董事会秘书、证券事务代表、投资者关系经理等 2024-05-012024-05-31 现场调研,上交所“我是股东”价值十年活动走进宇通客车,电话会议 河南省郑州市管城回族区宇通路6号、经济技术开发区宇兴路66号 南方基金 基金管理公司 - 中原证券 证券公司 - 融通基金 基金管理公司 - 鹏华基金 基金管理公司 - 海通证券 证券公司 - 国金基金 基金管理公司 - 主要问答内容如下: 问1:公司新能源车占客车总销量的比重是多少? 答:您好,2023年,公司共销售客车36,518辆,其中新能源客车7,842辆,占比21.47%。问2:请问新能源公交车的更新周期大约几年? 答:您好,新能源公交车的更换周期受相关法规、客户运营环境等多种因素影响,平均更换周期约为8-10年。问3:请问公司在氢燃料电池客车领域的发展和布局? 答:您好,多年来,公司始终重视燃料电池客车的研发和产业化,并已实现燃料电池客车的批量销售。公司紧跟燃料电池客车技术发展趋势 ,持续投入研发,进一步提升产品的技术领先性。例如:2023年,公司围绕多场景应用,开发了高速长续航燃料电池动力系统;基于车联网大数据技术,优化了多维度燃料电池动力系统故障预警、健康状态评估、氢泄漏预警技术,提升整车可靠性等。 问4:请问公司海外市场拓展情况? 答:您好,公司在海外市场采取直销、经销相结合的销售模式,目前海外销售和服务网络已实现全球目标市场的布局,通过60余家子公司 、办事处、经销合作伙伴以及派驻直销队伍等多种渠道模式覆盖独联体、中东、非洲、亚太、美洲、欧洲六大区域。 截至2023年底,公司累计出口各类客车近10万辆,产品远销至智利、墨西哥、埃塞俄比亚、安哥拉、坦桑尼亚、菲律宾、澳大利亚、 马来西亚、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、沙特、巴基斯坦、卡塔尔、英国、法国、丹麦、挪威、芬兰等全球主要客车需求国家与地区。在主要目标市场,公司已成为主流客车供应商之一。在新能源客车领域,公司已累计出口新能源客车超过4,800辆,并在卡塔尔、墨西哥、 英国、丹麦、挪威、智利、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、芬兰、法国、波兰、澳大利亚、新西兰、意大利、葡萄牙、新加坡等40多个国家或地区形成批量销售并实现良好运营,积极发展绿色公共交通,为全球减碳做出贡献。 问5:请问公司在海外投资合作情况? 答:您好,公司利用技术和产业链优势,已在哈萨克斯坦、巴基斯坦、埃及、马来西亚等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作 ,实现由“产品输出”走向“技术输出和品牌授权”的业务模式升级。 问6:请问如何展望2024年海外客车市场? 答:您好,2024年,随着全球政治、经济、社会活动的持续恢复,预计海外市场需求将继续呈现增长态势,但受地缘冲突加剧影响,仍有 一定的不确定性。同时,全球减碳的大背景下,各国环保意识提升,节能减排政策和绿色基金计划不断出台,海外市场对新能源的需求预计持续增长。 问7:公司产品的安全防护技术有哪些进展? 答:您好,公司针对公交、公路、校车等产品特点,开发了基于使用场景的主被动安全一体化技术解决方案。 公交方面,公司在行业内率先提出驾驶员误操作和不规范操作安全防护方案,开发出睿盾安全防护技术,显著降低因驾驶员误操作或不规范操作而引发的安全事故,提升新能源车辆驾驶安全性;针对电池箱及高压系统防护,开发应用了电池箱侧面、底部、尾部碰撞防护系统以及氮气灭火系统,大幅提升碰撞事故中电池的安全性,降低起火风险;针对车内乘客防护,通过车内软化护栏、防滑地板、高靠背座椅、结构圆角设计、内沉钉固定等技术,显著降低紧急制动和急加速时乘客碰伤、跌倒的概率。公路车方面,公司提出了“宇通安全五部曲”,搭建 了涵盖安全行驶、危险警示、干预控制、事故保护、救援逃生的全过程安全体系,研发推广了危验预警技术、自动紧急制动技术、车身碰撞防护技术、高强度座椅固定技术、一键快速逃生技术等一系列安全新技术,保障出行全过程安全。 校车方面,在“长鼻子”、5mm保险杠、金刚封闭环等安全DNA基础上,研发了移动物体识别技术、智能防遗忘系统等智能安全技术,推动校车智能化水平提升,保证学童安全。 问8:公司在客车售后方面的布局和投入? 答:您好,公司不断拓展、优化服务网络和模式,在10余家区域服务体验中心、1,600余家特约服务网点、170余家配件经销商服 务网络的基础上,推广直服模式,形成多元化的服务模式,做到“有宇通客车的地方就有宇通服务、有宇通客车的地方就有宇通人”。公司在区域服务体验中心的基础上先后建成电机维修中心、动力电池维修旗舰店等,通过不断提升自身服务能力,实现更好地服务客户。 公司秉承“高效”的服务理念,结合客车各细分市场产品特点和客户运营需求,不断探索完善各细分市场服务策略,开发并推出涵盖延保、保养、加改装、服务全包等服务产品解决方案,为客户提供更为专业、高效、智能的服务体验,做到服务覆盖更广、响应更快、能力更强、 预警更准的服务效果,不断满足客户运营更稳定、效益更长远的诉求。问9:请问公司产能利用情况如何? 答:您好,公司生产厂区的设计产能为65,000辆/年,采用柔性生产线,可满足当前订单生产需求。问10:请问如何展望公司今年的固定资产投资计划? 答:您好,为确保公司稳定健康发展,公司还需继续对工厂及设备设施进行升级改造,2024年,公司在建项目预计合同额0.34亿元,新增项目预计合同额5.92亿元。 问11:公司2023年的分红方案是每股1.5元,股息率和分红都非常亮眼。请问公司未来的分红展望如何? 答:您好,多年来,公司始终把对投资者的回报放在首位,保持了较好的现金分红习惯。从1997年上市以来,公司累计实现了293亿的归母净利润,累计派现25次,共派现了227亿元,占归母净利润的比率为77.5%,为投资者带来了良好的投资回报。未来在没有大额资本开支、现金流充沛的情况下,公司仍然会坚持稳定、可持续的利润分配政策,维持良好的现金分红习惯。