嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-06-05 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、公司对于暇步士(HushPuppies)品牌未来的经营思路。对于暇步士(HushPuppies)自营成人装业务,公司将首先从产品力层面进行升级,运用更多的高品质天然纤维,辅以少部分功能性面料,让消费者穿着体感更舒适。风格上会侧重户外休闲与时尚休闲,版型及设计上将会更加年轻化与时尚化,让消费群体能覆盖到更多的年轻人。其次是从渠道策略方面会加强流量店和形象店的建设,并适时开设家庭店,进一步通过场景化的商品陈列和全品类的经营模式提高品牌形象的整体感,倡导舒适自在健康的生活方式。最后是加强品牌力建设,通过明星代言推广、参加有影响力的时装周、赞助重大赛事等形式,结合门店形象整体的升级改造与地面活动推广,让消费者更多的认同暇步士的品牌理念。对于暇步士的授权业务模块,目前主要包括成人鞋、童鞋、箱包皮具品类,公司将会把控产品、渠道、价格带的审批,确保品牌的定位及风格的统一,和被授权商一起共同做大市场规模,保持各品类稳定向好发展。 2、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购原成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于交接完成的线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。 3、暇步士(HushPuppies)从前被授权商处收回的存货在哪些渠道销售。 对于较新的货品主要会在线上及部分线下店铺进行销售,以前年度的存货主要在特价渠道进行销售。 4、暇步士(HushPuppies)现在的男女装比例以及公司未来希望的男女装结构。 暇步士(HushPuppies)目前男装的比例略大于女装,未来公司男装规模预计仍然会大于女装。 5、公司对于童装业务是否会有调整。 对于童装模块,公司经营重点将放在产品力的升级与品牌力的强化方面。同时关注折扣率,努力提高店效。童装业务将进入高质量发展期。 6、对于暇步士(HushPuppies)品牌待开发的品类还有哪些。公司收购的是大陆及港澳地区的暇步士(HushPuppies)全品类IP资产,可以开发的品类十分丰富,例如围绕生活方式可以进一步开发的有家居服饰、内衣、床上用品等等。 7、对于暇步士(HushPuppies)品牌将何时开展推广活动。在产品升级以及形象店、旗舰店陆续增设后,品牌的宣传与推广将成为重点。8、对于暇步士(HushPuppies)成人装未来线上线下渠道的布局是否有所不同。 随着线下优质渠道的不断增设,线上线下同款同价的占比不断提高,未来公司的线上线下渠道收入比例将趋于均衡。 9、现有暇步士(HushPuppies)成人装线下店铺的布局在哪些城市。 目前店铺主要位于一二线城市,华北区及西南区相对深入。未来公司将会在一二线城市的空白市场,选择流量大、位置佳的优质商圈开设旗舰店及形象店。 10、公司暇步士(HushPuppies)成人装运营团队主要来自于哪里。 公司现运营暇步士(HushPuppies)成人装的团队主要在产品设计研发端和销售端,由嘉曼原有团队业务骨干以及外部招聘行业专业人员,以老带新的结构组成。 11、对于加盟商公司如何监控销售数据。 公司会要求加盟商安装ERP系统,以便从整体层面了解加盟商的销售数据,并及时对加盟商进行指导与培训。 12、公司对于分红的计划。 公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后 续将进一步提高分红比例。