微信视频号生态观察与2.0新打法

微信生态2+4+9+3 点：2个ID私域ID公域ID 社交关系订阅关系推荐关系搜索关系听一听、看一看、直播、短视频搜一搜、问一问公众号、视频号、会员订阅企业微信、个微客户生命链路管理器线：4层关系 用户生命周期管理认知认识认购认同 面：9个组件附近看一看企业微信视频号小店朋友圈搜一搜公众号小程序 域：“私公商”3域联动私域商域公域好内容换自然流内容起号、成交起号好模型换投放流微信豆、adq好关系换转介绍流转发、分享 视频号2.0&视频号+ 视频号2.0算法迭代直播推荐：14809/16081=公域流量为流量私域激励公域政策公域导私域设置较高门槛公域直接成交为方式用户标签，投放更有效 平台主旋律：视频号+2022年自媒体卖课2023年达人带货2024年视频号+产业 2024年，视频号上助推器了！•降低进入门槛，鼓励商家进来•降GMV要求，降公域要求•更实时：分钟级数据反馈•更全面：流量、成交、画像、产品•更直观：平台同期数据赛马•降低直播带货的门槛，•鼓励有实力的商家进行直播矩阵•多维度监控成交漏斗的变化，并进行优化；•标注所在行业水平 2024年，视频号生活的红利趋势2024年鼓励这些方向：线下场景拓展：文旅景点，特色小吃街，文化街区变现模式：带货or本地生活or广告留资版权内容合作：综艺、电影、电视、体育赛事给到活动包装、流量支持等权益 2024年，视频号电商的红利趋势2024平台运营日历：年货食品、美容美发新春开学，，活动健身，防晒造型，讲究茶饮夏季亮饮、运动健康守护、教辅图书、保暖、内衣、膳食养生精致细节社交造型抗衰养肤潮电升级休闲时光儿童教育社交饮品滋补养生生鲜直达专业运动纤体塑身保暖健康气质穿搭 品牌+直播矩阵+私域 决策参与女性变强汽车品牌营销链路，正在发生2个变化决策链路正在变长高单价、慢成交、长链路的汽车行业在视频号里的，需要打通数据来源：《智赢她经济》《中国女性汽车消费趋势报告（2023）》购车消费中女性贡献比例已经升至35%女性车主比例增长82%女性认为购车是刚需消费心态发生变化女性更愿意推荐和分享互动方式发生变化认识-认知-认同-认购-复购消费决策链路直达“认购”，线索贵，转化差传统表单链路在“认识-认知-认同”阶段做用户培育，是品牌的增长空间视频号里 用户关系运营里的4个触点品牌私域品牌性事件、国民节点、实时热点曝光直播间短视频内容基于社交关系的扩散转化种草—留资独家组件视频号加热话题聚合页KOC/KOL短视频种草矩阵直播留资多元商业化产品 视频号中品牌营销周期话题曝光发酵闭环品牌故事制造话题社交传播造梗出圈对标定位价格悬念 种草讲体验海报看成果showcase：小米汽车X新车发布会 起号模型+获客链路 视频号2.0，当下的起号模型与路径微信公开课里官方建议的四种起号方式私域杠杆投放杠杆内容起号成交起号内容起号成交起号 私域杠杆投放杠杆我们有了一些新的理解 汽车行业起号链路人货场链路1链路2链路3非闭环交易-内容起号本质就是做好浅层数据：0粉0作品平播起号短视频直接跳转直播间短视频攒预约导直播间链路1链路2链路3 团队磨合主题测试场观：20~500停留：10分钟主题测试话术调整保持数据上运营活动做预约转化率投流模型转化话术阶段一冷启动阶段二启动阶段三放大期阶段四稳定期阶段五测商品阶段六测投放测投流稳定转化率场观：500~3000停留：10分钟关注：5%+平均在线：10场观：3000-5000停留：8分钟关注：5%平均在线：60场观：5000~停留：8分钟关注：3%平均在线：80预约：3倍左右平均在线场观：~停留：3分钟关注：~场观转化：2%+场观：~停留：3分钟关注：~场观转化：1%+好内容好商品内容起号账号周期 链路1：直播起号到起效成交内容起号做浅层数据：停留互动直播现场线索（去重）有效率到店1min3K-1W/场0.3%整体区间1min-3min1K-5w/场0.1%-0.4%中位数直播场观停留时长留资率内容留人的“锯齿状”流量趋势图： 直播数据看板渠道流量看板核心数据看板实时5分钟看板整体趋势看板用户画像看板 新车发布等活动特殊营销节点类日常类XXX全球首秀设计品鉴 XX车 88万起超级星期三 预约享好礼38女神节全民购车车名（XX）配图 全系车型最新政策明星代言/分享XXX工厂探秘汽车x跨界朋友圈汽车行业直播形式 汽车行业直播形式董事长路演车内实测直播解说圆桌讨论 直播矩阵案例分享：特斯拉特斯拉·矩阵厂店联动高开播率，重视频号生态整合布局20+城市号开播月场观合计场观平均开播率主机厂账号超高质量拍摄定制震撼品牌大片主机厂账号为车主提供驾驶完整客户支持呈现城市号-上海每日短直联动，持续更新积累粉丝城市号-云南短视频结合当地风光偏旅游户外风，直播产品功能等城市号-北京短视频以春游、试驾等主题内容，直播间政策解读等主机厂账号传递品牌理念，在招聘侧统一共识 链路2/3：短直联动短视频打法：品牌事件/人设号-短直联动内容话题预约直播“反拥挤”城市打卡独特游记泛生活达人科技周边车机互动参数评测增换购攻略汽车垂媒用车体验通勤趣事人车互动地方方言对标TA同城人设新车发布品牌事件行业资讯国民热点联名事件品牌官号 短视频种草怎么做？短视频拉预约立人设怼流量带转化拉预约预约最大的贡献者，是短视频预约条立人设线上发传单，多次反复触达带转化短视频带货怼流量实时播放量的1-3%，可以直接跳转直播间 人设类短视频6要素好儿媳，好女婿好老婆，坏男人40+姐姐男粉女强人，好老公宝妈婆媳关系生日、周岁夫妻关系生病、结婚亲子关系买房、搬家事业关系公益、创业定位又近又远情节人设场景关键句热评 导演、摄影师超高质量拍摄定制震撼品牌大片时尚达人诠释幸福生活方式植入品牌理念情感大V音乐人生活记录，解读理想生活理念财经博主从汽车产业角度切入理想品牌，产品理念和技术商业评论直接从品牌故事角度，介绍理想的用户体验和技术创新科技博主亲身试驾体验，演示安利理想汽车功能理想汽车·跨界达人高质量内容产出，全方位种草产品优势短视频种草案例分享：理想6位头部圈层达人播放量触达人群互动量 私域杠杆攒直播预约私域存量用户流量放大刻画账号标签•线上粉丝•线下私域•老客召回•私域发海报攒预约•转发私聊、群聊、朋友圈•拉高进房率、停留、互动•为算法提供精准画像•深层成交数据•内容破圈•投放放大核心原理：利用私域已有用户，快速刻画账号画像