国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-31 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:渠道商推广作物全程解决方案的积极性如何? 答:第一,农资市场面临较大的竞争压力,为避免同质化竞争、突出自身优势,推广作物调控方案和作物全程解决方案可以形成差异化竞争,有利于经销商提高竞争力。第二,经销商专业技术服务能力有待提高,而公司的技术服务团队,在经销商推广全程方案过程能提供有力的技术服务保障。第三,公司“产品+技术+服务”的作物全程解决方案使得用户对经销商和公司形成技术依赖关系,增加用户对经销商和公司的黏性,有利于经销商自身的发展。 问2:公司推广全程方案的优势在哪些方面? 答:公司主要具有以下三个方面的优势:一、品牌优势。经过40余年的发展,国光已经成为种植户心中值得信赖的品牌,用户粘性较高; 二、产品数量优势。公司产品种类丰富,产品覆盖的作物和作物生长的环节多,能够为种植户提供丰富的方案。三、服务优势。公司应用技术和技术服务能力较强,公司通过技术服务的模式立足于田间地头,深度、定点服务于作物区域,满足客户需求。 问3:公司2024年在大田作物推广方面有什么计划? 答:我国农作物种植面积约25亿亩次,公司2023年开始在大田作物上推广作物全程解决方案,从推广的情况来看,可以大幅提高公司产品单亩销量。2024年公司将加大资源配置力度,加大在大田作物上全程解决方案的推广力度。 问4:营业收入中农业和非农占比情况如何? 答:2023年度农业收入约为15亿元,非农收入约为3.5亿元。 问5:园林板块经营情况如何? 答:子公司国光园林立足于花卉苗木园林绿化领域。随着人居环境的持续改善、提升,城市绿地面积不断增加,绿化养护市场规模不断扩大,因此非农业用药市场空间也越来越大。近年来公司把工作重点放在了养护类产品推广及用户的开发上,2023年以来非农业用药业务已经摆脱了恒大暴雷事件的影响,业务实现了增长。 问6:植物生长调节剂的市场规模及公司的行业地位如何? 答:据测算,植物生长调节剂的市场规模约600亿元。截至2023年底,我国有效登记的植物生长调节剂制剂产品1319个、原药产品共226个。我公司的植物生长调节剂登记证数量占8.35%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。 问7:公司未来有何分红安排? 答:公司2023年度股东大会审议通过了《未来三年(2024—2026年)股东回报规划》,未来3年公司将按照该计划执行。另外,股东大会还审议通过了《关于制定2024年中期分红方案的议案》,计划2024年中期(半年度或第三季度)结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。