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更新报告:多品牌发力,效能释放中

2024-06-03 訾猛,李美仪 国泰君安证券 M.凯
报告封面

投资建议:维持增持评级。公司品牌定位清晰,组织调整和渠道精耕成效仍在释放中,维持2024-26年经调整EPS0.59元、0.73元、0.89元,考虑行业估值修复及公司成长势能给予2024年20X PE,维持目标价12.6港元。 品牌定位清晰,效能持续释放。公司品牌定位清晰,坚持提升产品质量,品牌培育静待花开。管理方面,销售团队拥有较高的经营决定权,组织效能仍在释放阶段,当前经营规划稳步推进,4月中旬端午动销季启动以来实现较快增长,预计后续产品推广和渠道调整成效将进一步显现。 多品牌发力驱动增长:1)珍酒:价格以稳为主,大力推动双渠道增长战略,持续拓展网点的同时把握新兴渠道蓝海市场,适当发力宴席承接市场需求、补充现有产品体系。2)李渡:省内拓宽产品矩阵至次高端价位带,省外沿用“小而美”打法继续加强市场布局,从省会等核心城市渐次切入,当前李渡省外收入占比接近50%,未来全国化程度将进一步提升。3)湘窖:延续地产酒打法,省内渠道做深、做透,通过渠道大网点战略提高单个经销商规模和质量,搭建体验馆渠道以匹配品牌较高的市场定位。 渠道精耕,市场空间广阔。当前公司渠道运营逐步精细化,随着品牌知名度打开经销商队伍持续壮大,渠道质量不断提升。未来公司发展将主要围绕贵州、广东、湖南、河南、山东等核心市场,以及江苏、北京等潜力市场,其中公司在部分市场的调整已接近尾声,品牌有望保持较好的增长态势。 风险提示:宏观经济大幅波动、行业竞争加剧、食品安全风险等。