优化师说｜AI学季 探索招生链路新范式

Henan province Industrial and Information senior technology school 提报单位：河南锐之旗 目录 01案例背景与目标P A R TO N E02营销策略与方案P A R TT WO03投放执行与展示PARTTHREE04营销效果与价值PARTFOUR 壹 案例背景与目标 案例背景与目标：大中专招生线上流量红利应运而生 中专趋势•2022年河南省中等职业技术教育在校生人数为143.74万人，较2019年增加了5.87万人； 高等教育趋势•2022年河南省普通高等教育招生人数达82.86万人，较2019年增加了3.97万人； •2022年普通高等教育在校生人数达249.22万人，较2019年增加了17.25万人；•2022年普通高等教育毕业生人数达63.82万人，较2019年增加了4.48万人。 国家政策扶持Ø人社部、财政部等部门共同印发的《关于全面推行中国特色企业新型学徒制加强技能人才培 养的指导意见》指出，要完善经费补贴政策，对开展学徒培训的企业按规定给予职业培训补贴。 Ø我国对于高素质，技能型的人才的需求越来越大，职业教育也将迎来高速发展的时期，中专等职业院校，将迎来重大发展机遇。 案例背景与目标：大中专院校线上招生线下新形势 案例背景与目标：大中专客户市场占有率可复制可兼容 郑州市中专院校 河南省大专院校 荥阳市职业中等专业学校荥阳市第二职业高级中学荥阳市第四职业高级中学中牟县职业中等专业学校河南经济贸易高级技工学校郑州广播电视中等职业学校河南省新峰矿务局技工学校郑州飞机工业公司技工学校新郑市计算机应用技术学校河南省人民医院附属护士学校河南省广播电视中等专业学校河南省交通职业中等专业学校郑州铁路局公安中等专业学校郑州市第一职业中等专业学校郑州市第二职业中等专业学校郑州市第三职业中等专业学校郑州市第四职业中等专业学校河南省建设职业中等专业学校中国一拖集团有限公司职业高中河南省国营黄泛区农场职业高中郑州市化工医药管理局技工学校河南科技学院附属职业中等专业学校河南省工业设计学校河南省工业学校河南开普化工股份有限公司技工学校 郑州铁路职业技术学院河南质量工程职业学院郑州信息科技职业学院漯河医学高等专科学校南阳医学高等专科学校商丘医学高等专科学校 案例背景与目标：大中专招生流量节点助力AI营销新形势 大中专院校类客户淡旺季明显，主要集中在6月之后的秋季招生，9月开学招生结束，进入冬眠期 案例背景与目标：本地化大中专院校市场对齐线上招生 Ø大专/本科院校更注重品牌宣传，需求点是曝光，可挑选合适品牌产品整合售卖Ø在地域上，家长及学生更中意省会郑州的高校，故郑州流量及成本相对较低 案例背景与目标：大中专洞察营销与AI线上营销并行 ——高考招生决策权转移，大学招生传播对象变为随互联网成长的00后学生们 与往年相比，这届考生的报考自主性正在加强。百度搜索大数据显示，同比2017年，考生用户对志愿填报相关内容的搜索占比提升明显，已超过家长用户。家长放权，意味着未来规划更多得交由学子负责。大学招生传播的对象主要也是随互联网成长的00后学生们！ 我的未来我做主 家长放权，这届考生报考更自主、更务实 Ta们更创新 Ta们更独立 他们追求独立思想，反对平庸与山寨我们需走向他们聚集的空间，向他们展示学校的实力! 他们看中创造力与创新力 学校要通过结合他们内容喜好与流行元素大胆创新! 案例背景与目标：洞察人群分析 决策要素 学校方面 创/就业方面 专业方面 费用方面 学校知名度怎么样？是否公办院校？学历是否认可？硬件设施怎么样？环境怎么样？师资水平好吗？学生整体素质高吗？学校是否有本科？升学率怎么样？历年录取线？ 学费贵不贵？是否有助学金？能否助学贷款？是否有专项奖学金？ 喜欢的专业在学校的影响怎么样？专业面是否广，职业是否有潜力？有没有特色专业，特色项目？ 就业率怎么样？是否有校企合作？是否有大学生创业项目？就业双选会多不多？ 贰 营销策略与创意 案例背景与目标：精准定向圈定人群 大数据圈定学生群体 大数据圈定家长群体 •用年龄区隔不同群体； 兴趣 地域分布 地域分布 人群类型 人群类型 时段分布 时段分布 除1点-4点时段，其他时段全部覆盖，重点覆盖晚上时间。 除1点-4点时段，其他时段全部覆盖，重点覆盖晚上时间。 选择居住在该地居民圈定原住民意向群体 选择居住在该地居民圈定原住民意向群体 河南省投放重点投放许昌新乡、周口等城市 河南省投放重点投放许昌新乡、周口等城市 营销策略与方案：搜索投放策略精细化运营控制成本 营销策略与方案：传统凤巢打破壁垒-AIGC产品赋能应用 助力郑州实验中等专学校高效精准招生宣传，领跑黄金招生期，抢占好生源AIGC“4”大金刚 营销策略与方案：AIGC产品组合助力加快投流效率 4 AI模拟人工对话释放人力24小时放量无忧更优响应提升获客效率 高效触达人群创编简单高效挖掘买词未覆盖增量 营销策略与方案：总部策略扶持引爆春季招生 优化智能体话术设置，定制商家智能体，提升线索精准度 参与总部活动，为客户提供“春日AI学季”专属活动角标，增加吸引力，提高点击率 教育行业-春招专项扶持提报搜索流量扶持 叄 投放执行与展示 投放执行与展示：擎舵——创意AI生成，扩大基建储备 ——选取视频模板——输入字幕选择对应背景——选择背景音乐——AI数字人换脸对齐素材同质——合成配音数字人视频产出口播视频应用 投放执行与展示：擎舵——图片+文案素材的应运而生 图 片 生 成结 合 描 述 要 点速 度 惊 人 l操 作 便 捷使 用 门 槛 低输 出 能 力 强 图 片 元 素 选 择多 元 化 图片生成AIGC文本全链路输出 文生图+创作标题+数字人视频 l郑州实验中专学校-招生简章-报名入口l{郑州实验中等专业学校},为您的未来保驾护航.专业教育,优质环境,国家资助,大中专本科连读,开启美好人生.l{郑州中专学校}统招全日制院校来校参观报销路费 版位优势 百度流量端口内 百度搜索 人群策略 应、往届初中毕业生及家长，需要学一技之长 投放地域 人群策略 投放执行与展示：AIGC嵌入式落地页+智能站点结合 AI视频FEED投放场景智能站点AI智能生成 费量质三管齐下 投放执行与展示：轻舸——高效触达人群挖掘买词未覆盖增量 否词 营销要点对齐 投放执行与展示：商家智能体——AI模拟人工对话释放人力 双商在线且全年无休的客服团队 肆 营销效果与价值 营销效果与价值：AI数字人+商家智能体赋能，助力学校春招扩量 主打AIGC数字人视频和商家智能体结合，拓量提效 经验沉淀及可复制性强 适配客户判断标准 案例经验沉淀 基本信息：近30天数据，线索转化率为5.15%，开口率为15.82%，三句话率为9.65%，开口留电率在33%投放安排：采用搜索+轻舸+智能体相结合的方式，在拓量的基础上获取更多的线索搜索：采用常规计划-单元-关键词-创意，搭配高级创意进行投放；轻舸：采用一键试投和自己创建营销方案，撰写Prompt业务点和招生人群以及我的优势进行拓量；智能体：智能体链接放在搜索和轻舸端口进行投放，整体留电率和会话量有很明显的提升； 目标用户相同核心业务/产品相同 行业旺季相同营销方式/偏好相同 可复制性高助力同类型及行业新客户开发 成功复制案例 高效通案，一案多用 白求恩医学院、工业学校河南辅专、仲景国医等 输出行业客户开发通案及适配服务 大中专学校，淡旺季明显 及时更新春招、秋招物料、明确招生节点和开学节点，包装合作案例，含效果展示、数据展示等，可大大增加提案通过率！