汇总报告：2024年领英人才洞察 | 中企全球化销售人才报告
行业现状与增长
2024年，全球汽车行业展现出新车销量的增长趋势，尽管面临经济衰退风险、消费者需求疲软、新车价格攀升以及能源问题等挑战，全球乘用车销量达7,246万辆，较去年增长9.7%。中国作为全球最大的汽车市场，2023年汽车销量达3,009.4万辆，同比增长12%，再创新高。新能源汽车销量达到1,465.3万辆，同比增长35.4%，其中，中国新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，占全球总销量的64.8%。全球纯电动乘用车销量预计达到1,330万辆，占全球乘用车销量的16.2%，显示电动化转型的不可阻挡趋势。
中国车企出海概览
中国车企正积极布局国际市场，“出海”战略成为众多汽车制造商的战略重心。东南亚市场因其增长潜力、宽松政策及地缘优势，成为中国车企的首选目的地。企业通过在泰国和印度尼西亚设立生产基地，降低关税和运输成本，同时利用当地市场容量和政策优势进行广泛布局。东南亚市场以高性价比策略吸引价格敏感的消费者，通过与当地企业的合作，快速进入市场，提升品牌知名度和市场占有率。
欧洲市场成为中国车企重点关注的新能源汽车推广地，特别是电动汽车（EVs）。中国车企通过技术创新和本地化生产，降低生产成本，满足欧洲环保标准和消费者需求，加速布局欧洲市场。
出海存在的痛点
中国车企在出海过程中面临共性业务痛点，包括文化差异、市场准入门槛、品牌认知度、供应链管理、技术创新、贸易壁垒、资金管理等多个方面。文化差异要求企业深入理解目标市场消费习惯和法规，进行产品和服务的本土化；市场准入和政策适应要求灵活应对不同国家法规和标准；品牌认知度不足需加强营销和品牌建设；供应链和物流管理需全球化以保证效率；技术创新和产品差异化是保持竞争力的关键；贸易壁垒和地缘政治影响着企业的国际运营；资金和现金流管理是大规模市场扩展的挑战。
不同出海市场的痛点差异
在东南亚市场，主要痛点在于品牌推广和建立当地化生产基地；在物流和供应链管理方面，地理位置和基础设施限制出海东南亚市场的可行性；售后服务网络建设是提升客户满意度的关键。
在北美市场，竞争激烈，法规监管严格，需投入大量资源确保产品符合高标准；品牌认知度和信任度不足是主要挑战，需要进行市场调研、品牌推广等。
在非洲市场，基础设施不完善，尤其是道路条件和售后服务网络建设成为挑战；物流和供应链管理受限于地理和基础设施条件。
销售人才招聘挑战与全球技能需求
全球汽车销售人才招聘面临人才资源有限、薪资期望差异、合法合规要求、市场竞争激烈、文化适应性等问题。招聘部门需制定全面策略，优化招聘流程，提供有竞争力的薪酬福利，以及持续培训与职业发展机会，以吸引并留住符合要求的销售人才。
全球汽车行业销售人才的技能需求正向更广泛的商业、客户服务能力和技术扩展，包括技术适应能力、客户关系管理、数据驱动的销售策略等。
解决方案与展望
领英提供全球化人才解决方案，助力中国车企在全球化销售人才招聘中实现战略目标。通过领英LTI人才大数据，企业可了解全球销售人员的热门技能、增长技能，以及全球汽车行业销售人才的技能需求动态，从而实现有针对性地吸纳优质销售人才，提升国际化竞争力和实现长远发展战略。
结论
面对全球汽车行业的新一轮变革与挑战，中国车企通过积极布局国际市场，应对出海痛点，同时关注全球销售人才的技能需求，寻求人才解决方案，将有助于加速自身国际化进程，提升在全球市场的竞争力。
