一心堂机构调研纪要

一心堂机构调研报告 调研日期:2024-05-16 一心堂药业集团股份有限公司成立于2000年,是一家全国知名的上市药品零售连锁企业,截至2022年9月30日,共拥有直营连锁门店9164家,遍布滇、黔、桂、琼、川、渝、晋、豫、津、沪等10个省、直辖市。一心堂的业务涵盖药房零售、生物医药、医养服务等多个领域,一直秉承“一心为民,全心服务”的服务宗旨,为消费者提供遍布各地的优质服务。2021年,一心堂实现营业收入145.87亿元,同比增长15.26%,纳税4.08亿元。在“健康中国”战略的指导下,一心堂将继续坚持服务本质,变革求新,精益求精,勇立潮头,再造巅峰。 2024-05-17 副总裁、董事会秘书李正红,证券事务代表阴贯香 2024-05-162024-05-17 特定对象调研,现场参观,投资者走进上市公司活动 一心堂药业集团股份有限公司总部 中信证券 证券公司 - 长盛基金 基金管理公司 - 其他36家机构投资者 - - 中信建投 证券公司 - 国联证券 证券公司 - 国海证券 证券公司 - 华泰证券 证券公司 - 长江证券 证券公司 - 璟诚投资 - - 南方基金 基金管理公司 - 华夏久盈资产 资产管理公司 - 一、企业文化参观二、座谈交流 问题一:公司客单价、客流量有什么变化? 答:公司一季度客流量有所上升,客单价略有下降。一季度客流增长带动了销售收入的增长。问题二:公司门店拓展情况? 答:公司坚持核心区域深耕门店高密度布局,重点发展西南、华南地区,同时兼顾华北地区的门店发展,持续强化在核心发展区域的竞争能力提升。截至2023年12月31日,公司及其全资子公司共拥有直营连锁门店10,255家,覆盖10个省份及直辖市,云南省内门店 数量占比52.63%,云南省以外区域门店数量占比47.37%,较年初增长4.12%。截止2024年一季度末,拥有直营连锁门店10,746家。 问题三:公司新开门店自建、并购门店占比,公司自有品牌销售情况? 答:公司门店数量增长中,有超过50%以上为自建门店,其余为并购店,重要并购项目,公司会单独披露。公司中药产品主要为自有工业生产,其余成药产品为外采产品,其中会有重点合作品种,各单品和单业务品种毛利目前未单独披露。 问题四:关注到公司有彩票业务,目前彩票业务销售情况? 答:截止2023年末,一心堂在云南、贵州、海南、四川、重庆、广西、山西、天津8个省/市中3,000多家门店中开展了彩票试点业务,2023年一心堂彩票销售流水7,698万元(其中一心便利852万元),彩票业务能够带来一定的客流量。 问题五:公司目前中药业务发展情况? 答:中药板块一直是公司战略重点发展板块。在供应链的构建、工业前端到零售端都做了相应的布局。公司深耕中药产业数十年,目前已经完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局,为公司的未来快速发展奠定了坚实基础。在名贵药材方面,为了提升专业力和服务力,打通产地和终端的供应链,成立云鲜药材有限公司,致力冬虫夏草的匠心经 营,面向17个药材专业批发市场和全国各大医药连锁药店,成长空间较大。问题六:公司是如何做药品质量的? 答:公司作为药品及医疗器械等健康产品的经营企业,严格按照GSP的规定,在经营活动中对各环节进行质量控制,主要在产品购进资质审核 、入库验收、在库储存养护、销售、出库复核、运输、售后服务等控制环节按规操作,杜绝质量事故的发生。公司在严格执行GSP要求的基础上,还通过质控送检、内部飞检、数智冷链等措施加强药品质量监控。公司将持续对质量管理进行PDCA管理,多措并举,秉持降本增效、精准赋能的理念,通过精细化、专业化管理,实现公司管理效率和效益的提升。 问题七:公司的采购模式是什么样的,统一采购还是? 答:公司设立了采购管理部门,负责公司整体采购品类规划、供应链建设、战略型供应商发掘和维护、采购政策的制定、价格政策制定等 ,并监督管理采购过程,具体采购业务由集团采购中心、子公司下设的采购部门负责。目前,公司主要采用集中采购与地区采购相结合的采购模式。公司根据行业特征和主要市场区域特点,确立了“以需定进、勤进快销、满足需求、质量控制”的采购原则,保证资金周转、库存比例的平衡及经营活动的正常进行。