伟星新材机构调研纪要

调研日期: 2024-05-17 浙江伟星新型建材股份有限公司是一家民营企业,成立于1999年,专注于研发、生产、销售高质量、高附加值的新型塑料管道和净水设备等产品。公司是国内PP-R管道的领先企业,拥有多项荣誉大奖,如国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、中国轻工业塑料行业十强企业、浙江省政府质量奖等。伟星新材在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大现代化生产基地,产品涉及给水、排水、采暖、净水、防水、燃气、油田、船舶、海洋养殖等众多领域,曾应用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴国际机场等国家超级工程。公司坚持走品牌化道路,建立全国营销网络,现有伟星管、伟星地暖、伟星水暖、伟星净水产品品牌;KALE咖乐、annette安内特独立品牌以及“星管家”服务品牌。公司以国际化视野,升级品牌新形象——“VASEN伟星”,秉承“专注提升人类生活品质”的品牌使命,积极布局国际化,致力成为高科技、服务型、国际化的一流企业。 1、请公司介绍一下近期各项业务的市场需求情况? 答:近期零售市场需求基本延续了2023年第四季度疲弱低迷的情况,总体变化不大;建筑工程业务受房地产影响仍处于下行趋势;市政工程业务的支付环境略有好转。 2、2024年收入增长目标是如何拆分的,如何完成? 答:2024年公司营业收入目标为73亿元,扣除浙江可瑞等并表的贡献,原业务增速目标为10%左右。目前来看,外部环境依然比较严峻,公司要想完成年度目标所面临的挑战和难度确实较大,对此,公司需要付出更大的努力,扛住外部压力,抓好战略执行落地,推动公司持续高质量发展。 3、请问公司工程业务如何权衡销售目标完成和风险控制之间的关系? 答:公司以“长期可持续发展”为核心价值观,对工程业务不会因为追求规模而牺牲经营质量,特别是在宏观形势不好的情况下,公司更要坚持优选客户和项目,从而实现高质量发展。 4、请问公司净水业务2023年做了哪些调整? 答:2023年,公司净水业务重点就组织架构调整、渠道赋能与优化、新产品迭代开发等方面进行了完善。 5、请问公司海外规划如何? 答:目前公司国际化战略尚处于前期布局和基础性工作阶段,包括营销网络的搭建及国际化团队的培养,品牌国际化的推进,生产基地的布局,海外技术研发和投资平台的设立等。 6、公司产品价格相对较高,在北方市场的接受程度如何? 答:管道属于重要的功能性产品,一旦漏水、非常麻烦,因此,消费者对装修品质、功能性的重视程度越来越高。公司产品品质优异、服务优质,北方市场的接受程度总体较好。 7、请问公司渠道拓展情况如何? 答:目前公司的渠道拓展仍在不断推进过程中:一是横向跨区域拓展,在薄弱、空白区域,开发更多的经销商,增加网点密度;二是纵向渠道下沉,在相对成熟的区域,下沉到县市、乡镇等,提升市场份额。 8、近期房地产政策放松,公司有没有感受到市场的回暖? 答:近期地产相关政策出台确实给行业带来了一些积极的信号,但是具体落实到业务层面需要一个过程,目前感受不明显。 9、请问目前行业的竞争格局情况? 答:近年来,小企业尤其是以工程为主的小企业,生存困难甚至逐步被淘汰,未来更多体现为品牌企业之间的竞争,行业集中度在持续提升。 10、请问公司对于工业管道的规划? 答:目前公司对于工业管道仍处于前瞻布局阶段,会积极关注相应的前沿技术。 11、请问公司是否开展中期分红及未来的延续性如何? 答:公司已经提出2024年中期分红规划及实施条件,三个前提条件满足后,方可进行中期现金分红。未来,公司依然会遵循章程、未来 三年股东回报规划等规定,综合考虑多种因素后提出当年的利润分配方案。