嘉曼服饰机构调研纪要

嘉曼服饰机构调研报告调研日期: 2024-05-16 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 2024-05-16副董事长、总经理 刘溦,董事会秘书、副总经理 程琳娜2024-05-16特定对象调研公司办公室 申万宏源证券证券公司李璇大家资产其它胡筱鹏华基金基金管理公司刘偲圣博时基金基金管理公司付伟嘉实基金基金管理公司张浩嵩中国人民养老保险综合保险公司于天宇 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营目前的进度。目前暇步士(HushPuppies)成人装仍处在和原有被授权商的业务交接中,线上电商平台正在陆续变更经营主体,唯品会已经收归公司运营,其他线上平台也在办理手续过程中;直营店铺公司会结合与商场沟通的情况、店铺位置及店铺综合形象等因素确定范围逐步接手经营,加盟店铺会尊重加盟商的决定;原有被授权商的暇步士品牌成人服饰存货仍在陆续清点、质检、入库中。 2、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。 公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购前成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于交接 完成的线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。 3、公司成人装团队是否已经组建完成。 为保证相关业务的顺利开展,公司在设计部门、电商部门以及自营、加盟等业务模块均增设了独立的暇步士品牌成人装团队。目前公司关于暇步士成人装的产品团队及销售团队已组建完成,以“老带新”结构为主,满足现有工作需求,随着品牌相关业务体量的不断增加,公司也会持续招揽优秀人才。随着未来成人装业务的持续扩展,公司将会考虑发展独立的成人装事业部。 4、暇步士(HushPuppies)成人装的产品端是否会做调整。 公司将暇步士(HushPuppies)成人装收回自营后,从设计层面,会提高产品的年轻度,在正宗休闲风格下引入更多的时尚及户外元素,扩大客群范围。从质量层面,会提高产品的品质感,应用更优质的面料、更舒适的版型、更精湛的工艺,不断加强消费者的穿着体验。从穿着场景层面,更加聚焦休闲生活及运动场景,满足消费者对健康生活的向往,以及对舒适度与松弛感的追求。 5、成人装运营与童装运营有什么不同。 第一,童装的购买人群与使用人群相分离,而成人装的购买人群与使用人群一致,相对来说消费者购买童装更看重性价比,购买成人装更看重品牌和品质感;第二,儿童具有身材变化快、版型包容度高的特点,消费者购买童装的频次相较于成人装会更高,对价格的敏感度也比成人装会更高。综合来看,运营成人装更重要的是给消费者带来品牌认知,运营童装更重要的是如何降本增效。 6、未来对暇步士(HushPuppies)成人装加盟商的要求更侧重哪些方面。 首先公司会更重视加盟商的渠道质量,店铺选址、周边流量会是未来考虑的重点;其次看重的是加盟商的发展计划,以及考虑加盟商是否与公司对局部市场未来潜力的判断保持一致;最后是加盟商资质,是否符合公司的标准。 7、目前暇步士(HushPuppies)成人鞋品类的授权情况如何。 暇步士(HushPuppies)成人鞋的被授权商是百丽集团,市场分大陆地区与港澳地区两个部分。其中港澳地区的成人鞋品类授权许可协议已于2024年3月31日到期自然终止,大陆地区的成人鞋品类授权将于明年底到期。 8、暇步士(HushPuppies)童鞋品类的授权情况如何。 暇步士(HushPuppies)童鞋线上渠道部分目前是新签约的被授权商经营,童鞋线下渠道部分由公司自营,未来将会在线下童装店铺内开展连带销售。