做小红书你必须清楚的10个问题

孙庆（兔子） 分享嘉宾 嘉宾简介 叁柒集团创始人小红书营销专家讲师多家上市公司营销战略顾问深圳宝安区网联会副会长 2024，小红书的趋势及行业机会点? 2021 2023年小红书——种草场域（KFS） 从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策 2024小红书趋势——全域转化（KFS+商销+直播） 刷视频、蹲直播，沉浸式体验，从种草一步到转化 小红书未来趋势-「内外双向循环」投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能 种草投流人群新尝试-与品牌共建回传支付人群，验证种草效应 如何从0-1布局小红书，精准营销? 小红书底层流量分发逻辑 商业流量延长笔记生命周期，撬动自然流量分发，放大优质内容传播力度 “关键词”搜索下笔记排名主要影响因素 内容是小红书营销的根本优质笔记是小红书内容营销的催化剂 小红书站内优质笔记价值突出，意味着高曝光+持续不断的增益流量 其中当笔记赞数达到5K+、1W+时，站内种草效果出现明显拐点 好的内容+对的流量=有效优质笔记 用户心智占领 如何适配平台属性，进行内容创作? 找出用户最关心的核心点 达人矩阵模型：找到产品“翻译官”多角度沟通买点 腰部：核心目标TA提高种草效率核心作用：通过场景种草不同产品潜在人群，提升内容种草效率 尾部：提高存量，刷屏炒热氛围核心作用：大量产品种草笔记输出，炒热全站都关注的氛围 不同品牌阶段、叁柒独家达人矩阵构建模型 （根据产品目标人群的画像与达人类型进行结合，找到相似&相关的达人进行合作，助力产品表达） 优质笔记目标公式 如何衡量小红书给生意带来的价值? 品牌和用户沟通的媒介 小红书种草是持续的品牌口碑积累 小红书的个人博主，如何更高效变现? 小红书博主流量变现路径 对于大部分博主来说最普遍的变现方式就是在小红书上做内容/涨粉,在站内完成变现获取收益 直播带货 品牌合作 体验好物 小红书主流变现方式，需开通蒲公英，通过笔记植入产品获取品牌广告费或品牌置换资源，变现难度门槛低，小基数粉丝也能变现。 小红书官方功能，博主可申请好物体验，申请成功可发布笔记，以免费试用为主，除了产品本身价值，一般没有额外收入。 博主可开通直播功能，通过带货赚取佣金，或用户打赏，开通直播选品需要1000粉，同时直播考验一个人的表现能力和口才销售力。 店铺卖货 开通专栏 买手电商 博主通过选品中心添加商品，引导粉丝购买，赚取商品佣金，适合有一定粉丝基数的博主。在功能使用上有一定的门槛。用户没有此类购物习惯。 个人也可以开通店铺，号店一体化带动店铺的展示。博主可以在笔记里插入店铺的商品链接，实现高效交易，适合有自己产品的博主。对于素人博主来说有门槛 博主开通专栏功能，上线直播课程或者视频录播课程。粉丝购买课程后，博主赚取课程收益，适合知识分享型博主。优质的专栏能让博主获得可观的被动收入。 2024，小红书哪些小类目有较大潜力? 品时尚和小众是小红书用户的主要消费格调 小红书用户消费观 小红书用户注重生活品质，愿意购买价格高但可以提高生活品质的产品。 过半数的小红书用户喜欢购买国际和知名品牌，相信大品牌的产品有保障，品牌效应依然存在。同时，时尚且小众的产品也是TA们的心头好。 头部行业竞争激励，但依旧充满机会 用户在小红书上通过搜索笔记、查看网友评价，在了解产品的同时，建立了对品牌的信任度和好感度。小红书用户在八个重点关注品类的复购率均超过七成。%27%43%17 小预算，如何开启小红书的第一步? 小红书每一款产品都能根据生命周期明确营销目标 阶段入微，精细经营，更有利于实现品牌下的利润增长 入局小红书，你必看的数据指标有哪些? 商家如何定义小红书营销指标 生意维度指标 小电商行业在小红书的有何新玩法? 电商、直播，会成为小红书的新机会点吗? 小红书电商的2023年 小红书是一个强调“人”为核心的社区 用有人感的方式经营，是在小红书电商运营的核心 小红书经营核心3件事情 02 03 找买手做直播 多场域做经营布局 THANKS 这个时代最有梦想的人