为什么户外广告必须成为你营销计划的一部分

执行摘要户外（OOH）广告是您营销策略中不可或缺的一环。为什么？因为它能够带来众多显著提升品牌可见度和参与度的优势。通过将品牌策略性地放置在高流量区域，户外广告活动确保品牌能够最大限度地接触到人们日常生活、工作、购物和社交的多元人群。这种广告形式能够对消费者产生即时且持久的冲击，提升品牌识别度和记忆度。此外，户外广告已被证明通过增强品牌认知度和促进广告回忆来推动业务增长。它能够直达受众日常生活的场景，创造品牌认知度、带动人流，并提升销售额，这使得户外广告在应对数字化格局时成为不可或缺的工具。通过利用户外广告的力量，营销人员可以借助这一高效媒介，使其与数字策略相辅相成，实现显著成效，并在消费者心中巩固品牌形象。不要错过户外广告的强大力量——它是任何成功营销活动的重要工具。户外广告（OOH）的优势— 覆盖范围与频率 —成本高效 — 响应性受众 — 可信 — 相关性— 印记 — 可衡量 —协同效应 — 未来趋势 来源：IPA TouchPoints报告2022 /Adworld展望OOH 领先于其他渠道的每周触达率和人均平均小时数每日可购买商业媒体类型的数量（针对所有）成年人在当今世界，人们不再依赖传统媒体渠道获取信息和娱乐。随着网络竞争的兴起，报纸正努力维持读者群，而付费点播（VOD）服务则为广告支持的传统线性电视提供了替代选择。然而，在所有这些变化之中，户外（OOH）广告作为品牌触达大众受众最有效的方式之一脱颖而出。与其他媒体渠道不同，OOH广告能在大范围内与人们沟通，且干扰最小。因此，品牌现在正是利用OOH广告优势，以更有效和更有说服力的方式触达目标受众的恰当时机。触达：户外媒体是品牌触达大众受众的关键。 触达：老龄化受众的户外媒体触达覆盖范围：青年受众户外媒体覆盖来源：IPA TouchPoints报告2022 /Adworld展望来源：IPA TouchPoints报告2022 /Adworld展望OOH媒体在覆盖各个年龄层受众方面表现强劲。这一点在触点研究中有进一步体现，在16-34岁及55岁以上年龄组中表现尤为突出，在覆盖范围和消费量方面均领先于社交媒体。 TRPs = 触达率 * 频率 或 (展示量 / 观众总量) x 100触达与频率什么是印象？什么是TRPS？频率 = 展示次数 或 目标观众人次 / 触达人数频次是指单个个体在营销活动期间接触广告信息次数。受众看到你的信息越多次，他们采取期望行动的可能性就越大。通常，为了使信息有效，至少需要被体验三次，这被称为有效频次。然而，一些广告商可能会选择更高的有效频次目标，如5次或7次接触，以确保他们的信息被看见并完全理解。触达是指至少接触过一次您广告活动的人数。其计算方式为总人口百分比，包括目标受众中的成员以及任何其他看到您广告的人。该百分比是去重的，即即使某个人多次接触您的广告，也只计算一次。因此，触达百分比永远不会超过100%。印象指的是广告在目标受众面前被展示的总次数。另一方面，有效触达人数是根据产生这些印象的受众群体计算的。这意味着如果一个人多次接触到同一广告，有效触达人数可以将其计算多次。有效触达人数的计算方法是将覆盖范围乘以频次，再除以目标总体，最后乘以100。 www.movingwalls.com 来源：Solomon Partners 2022年1月的估计户外媒体（OOH）是一种极具成本效益的广告渠道，与其他主要媒体渠道相比，其CPM（单次展示成本）最低。平均CPM仅略高于5美元，仅次于在线和移动展示，约为电视CPM的四分之一。然而，在将预算分配到不同媒体渠道时，应记住CPM并非唯一考虑因素。综合媒体计划应考虑多个因素和变量，而CPM只是其中之一。当我们评估OOH（户外广告）带来的其他优势，如规模、可见性、覆盖范围和记忆度时，我们开始意识到OOH广告的实际价值远超预期。OOH是一种非常有效触达目标受众的方式，因为它能提供广泛的曝光，并且即使消费者未主动接触其他媒体时也能被看到。这使得它成为建立品牌认知和推动消费者行动的理想途径。总之，尽管其CPM较低，户外广告媒体是一种有效且宝贵的广告渠道，应成为任何营销组合的一部分。其成本效益与高可见性和记忆性相结合，使其成为触达和吸引目标受众的绝佳方式。因此，如果您正在寻找一种成本效益高的方式来建立品牌知名度并推动消费者行为，户外广告媒体就是最佳选择。户外媒体的成本效益如何？以CPM（千人成本）视角看户外媒体的成本效益 01020304050来源：WARC支出报告，基于WFA估计（2020年）电影院电视杂志报纸户外广告无线电互联网$USD 49平均所有成年人的CPM$USD 8.18$USD 6.58$USD 3.74$USD 2.93$USD 2.49$USD 1.36户外媒体（OOH）是一种成本效益极高的广告渠道，与其他主要媒体渠道相比，其CPM（每千人成本）之低堪称行业翘楚。以平均CPM略高于5.00美元计算，其CPM仅位列网络及移动端展示广告之后，约为电视CPM的四分之一。但需注意，在向不同媒体渠道分配预算时，CPM并非唯一考量因素。全面媒体计划应综合多个因素与变量，而CPM仅是其中之一。当我们评估OOH为市场带来的其他优势，例如规模、可见性、覆盖范围和记忆度时，我们开始意识到OOH展示的实际价值远超预期。OOH是触达目标受众的高效方式，因为它提供广泛的曝光，且消费者在非主动接触其他媒体时仍能看到OOH内容。这使得OOH成为建立品牌认知和推动消费者行动的理想渠道。总之，尽管其CPM较低，户外广告媒体是一种有效且宝贵的广告渠道，应成为任何营销组合的一部分。其成本效益、高可见性和记忆度相结合，使其成为触达和参与目标受众的绝佳方式。因此，如果您正在寻找一种经济高效的方式来建立品牌知名度和推动消费者行动，户外广告媒体就是最佳选择。户外媒体的成本效益：户外媒体具有高影响力和高价值 来源：Wells Fargo Securities via Movia Media广播电视USD 25.00在线USD 20.0015.00美元USD 10.00无线电USD 5.00USD 0.00Spot连接网络or al ContentTGenerSpot Spot业务内容Spot Network研究报告证实，户外广告（OOH）能显著降低企业的广告成本。热门广告媒介如在线广告的成本可高达每千次展示17.50美元，杂志成本可达每千次展示21.00美元，而电视插播广告或有线电视的成本则介于每千次展示22.00至25.00美元之间。相比之下，OOH可将同等数量的消费者触达成本控制在每千次展示3.38至8.65美元的范围内，具体取决于广告形式。唯一提供可比CPM rates的广告形式是广播，但广播正迅速成为一个过时的媒体形式。有线电视户外媒体的成本效益：户外媒体具有高影响力和高价值e. vch Sites tal Sites网络V - 新闻V - Prime V - Prime oned SpotTTTP SearV - 早期EZ Inter OOHosterP Shelter公告 户外媒体的成本效益：投资回报率 (ROI)来源：IPA TouchPoints报告2022 /Adworld展望来源：Brand Science根据美国户外广告协会（OOH广告行业的全国性贸易协会），该协会指出，在户外广告上每花费1美元，平均可产生2.80美元的产品销售额。相比之下，其他广告媒介的投资回报率（ROI）值较低，例如电视广告（2.43）和印刷广告（2.41）。然而，广播（3.14）和在线广告（3.38）的投资回报率则更高。在传统广告媒介中，电视和广播的回报率逐渐递减，但户外广告通过提供线性的增量回报，实现了持续的投资回报增长。 www.movingwalls.com -----------------------------------------------------------响应型受众：来源：PML Group - 购买路径报告 / 户外广告的有效性Create独特资产OOH is a pure广告媒介视觉高影响力多种格式，立场范围out户外广告受众（OOH）对户外广告活动表现出高度响应性。研究表明，户外广告能有效提升不同人口统计群体（包括但不限于种族、富裕程度、心理特征和教育水平）的参与度和认知度。户外广告具有独特能力，能在人们物理世界中移动时触达他们，从而更有效地与多样化消费者建立联系。此外，户外广告能够创造品牌认知、驱动人流增长并提升销售额，进一步彰显其吸引受众的有效性。因此，户外广告已成为实现高触达率、高频次和高参与度的强大媒介，成为综合营销策略中不可或缺的组成部分。想象一下，能够精准地在正确时间、正确地点触达目标受众，从而激发……促使他们采取行动并向销售漏斗的底部移动。通过户外广告（OOH），这是可能的。通过创建针对特定时刻（如天气、位置或时间）的数字OOH活动，您可以看到响应率显著提高。户外广告的力量在于它能够与受众建立联系并产生实际成果。消费者在购买情境中注意到、认出或想到一个品牌的可能性。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Speaks to OOH’s KeyStrengthsGetNoticedBe持续OOH&OtherMediaBeActive, MoreThanCompetitorsKeepAssets可辨认的持续地达到Potential消费者Communicate at关键触点：旅行零售休闲频率影响规模化创新OOH Always On多格式多环境Refresh品牌链接记忆频率情感怀旧内容营销Last Window of影响 47%11%16%响应性受众：户外广告能够推动销售Source: Neuro-Insight, 《关键时刻》，2020销售额增长激活effects (vs non-OOH用户)Sales uplift withinstores located inthe same postal行业作为户外广告campaignSales uplift within使用：动态数字户外广告（vsno OOH)户外（OOH）广告已被证明是一种非常有效的刺激销售的手段，因为它能够在消费者生活、工作和娱乐场所触达他们。研究表明，户外广告是在线活动最有效的媒介，有显著百分比的成年人接触过户外广告活动后参与在线平台。此外，户外媒介在整个销售漏斗中发挥着关键作用，其影响消费者行为不仅限于品牌认知。这表明户外广告能与消费者产生共鸣，激励他们采取行动，最终为企业带来销售增长。户外广告为品牌提供了在正确的时间/地点接触消费者的机会，从而增加了在漏斗底部引发反应的可能性。特别契合当下瞬间的数字户外广告活动，如天气、位置或时间相关的内容，也能显著提高响应率。 38%80%62%响应性受众：户外广告推动搜索来源：Point of Search 如 Outsmart 所报道在OOH上进行的搜索more likely to drive apurchase than those在国内表现of searchesoccur on the早晨通勤被鼓励search when an out of家居广告campaign features alocation call out这项研究报告题为《搜索点》，研究了消费者搜索行为，包括他们根据地理位置、具体属性和户外广告（OOH）站点启动因素，在搜索和购买产品及服务时所使用的理由、地点和方法。该研究结果表明，消费者在移动设备上的搜索行为在各类产品和服务上更为多样化，且这些搜索比在