嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2024-05-10 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、对于新闻报道称暇步士(HushPuppies)成人装某些线下门店进行一折销售,现在是否已经解决。 公司已经第一时间与原有成人装被授权商沟通,要求暇步士成人装门店的低价倾销行为立即整改,公司也会持续关注。 2、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营后,供应链方面是否会有一些挑战。 公司具备多年的供应链管理经验,现有供应商资源可以满足2024年的产品生产,公司的合格供应商名录也会持续更新扩充。 3、公司成人装团队建设投入情况如何。 为保证相关业务的顺利开展,公司在设计部门、电商部门以及自营、加盟等业务模块均增设了独立的暇步士品牌成人装团队。目前公司关于暇步士成人装的产品团队及销售团队已组建完成,以“老带新”结构为主,满足现有工作需求,随着品牌相关业务体量的不断增加,公司也会持续招揽优秀人才。 4、劳动节假期暇步士(HushPuppies)表现如何。 童装业务表现稳健,成人装业务从节前已接收的店铺表现来看业绩良好。总体来看暇步士(HushPuppies)品牌劳动节期间的业绩情况符合公司预期。 5、暇步士(HushPuppies)成人装未来线上线下渠道结构计划。 长远来看,线下渠道要大力发展,线上渠道要保持优势。未来线下会在流量大、位置佳的商圈考虑开设形象店铺,也会适时推出家庭生活方式门店,该集合店将男女装、童装、玩偶甚至鞋类、箱包及待开发的周边等全品类商品集于一体,覆盖全年龄段客群,给予消费者一站式的购物体验。线上渠道是公司的优势渠道,将会继续保持线上渠道的高质量发展。未来线上线下渠道将保持均衡发展态势。 6、未来是否会对暇步士(HushPuppies)品牌进行推广。 公司在收购暇步士大中华区全品类IP资产后,成立了暇步士品牌市场部,负责从品牌整体层面对暇步士进行品牌的宣传推广工作。从短期看 ,公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合;从中长期来看,公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动,开设全品类家庭旗舰店,参与重大活动赞助,参加有影响力的时装周,针对目标人群进行更精准的广宣投入,聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。 7、未来分红比例是否进一步提升。 公司的利润分配政策将重视对投资者的合理投资回报,公司在盈利、现金流满足公司正常经营和中长期发展战略需要的前提下,将优先选择现金分红方式,并保持现金分红政策的一致性、合理性和稳定性。不排除未来随着经营业绩的稳健增长,分红比例进一步提升的可能性。