离不开的美团外卖整合营销方案

消费者对外卖等同于餐饮 餐饮单量占比总97% 固有观念需要引导和教育-不只有“饭” 1.消费者很多不知道美团外卖还可以卖其他品类 外卖起家你一说就是饿了么，一说百度感觉就是订餐的，你让我联想不到。你说爱鲜蜂，他是水果起家，一说爱鲜蜂，就先想起来水果可能会想到他。外卖类的你如果不送外卖送别的东西，可能别人根本就不知道。就是不想起来，因为好像都是固定的那种，然后可能打开饿了么，美团就是想着叫外卖，你要告诉我这方面可能就不太习惯。 提升美团外卖“多”的认知 Ø消费场景Ø消费时段 万能的美团外卖 万能的美团外卖 万能的美团外卖 生活中的点点滴滴，美团外卖，都可以帮你解决，殊不知，当你用了美团外卖后，你已经离不开它了。它可以满足你的各种需求。 传播主题 离不开的美团外卖 通过持续的教育消费者，美团外卖不光是个订餐的平台，还可以满足你生活的方方面面，来拓展美团外卖在消费者只是个订餐平台的认知，打造万能的美团外卖概念 传播目的 教育成本最小的，平台具有一定认知度的用户选择美团外卖现有用户为“核心传播人群” 传播人群 遍地的竞争对手 线下超市/水果店/成人用品店等生活便利店 对标京东天猫，业务的本质在于30分钟即达 省去物流中的分拣等步骤，商品直接从店到家，大大缩短了等待的时间 线下超市/水果店/成人用品店等生活便利店 离不开的美团外卖整体营销规划 打造成系列，渗透到生活的方方面面，持续建立“离不开的美团外卖” 离不开的美团外卖 人群选择 喇叭和宣传车两类用户，更愿意进行口碑推荐 人群选择 喇叭和宣传车两类用户，与美团用户匹配 其中美团外卖现有的核心用户（白领、学生）中 “宣传车”用户在美团现有用户占比更大 人群选择 深度互联网依赖的年轻人 离不开的美团外卖第一期营销规划—安全套 站内活动-安全要有一套—预热阶段 •预热主题——3天后，我们开始卖房 •预热时间——周五、周六、周日 一周内曝光量最高的三天做预热 •资源——非流量型入口：天降红包＋PUSH 预热期登陆平台用户：天降红包“卖房”噱头，每日曝光400-500万UV，覆盖美团外卖平台上30%用户。 PUSH预告：补全预热期间未登录用户 站内活动-安全要有一套—活动阶段 •活动页展示——离不开的美团外卖之安全要有一套 •活动时间——周一至周四 社交话题传播最佳时段拉升一周波谷单量：工作日日均单量800-900万，低于周末10% •活动入口——海景房（中通） 兑现预热阶段，3天后开始“卖房”话题，海景房展现形式绑定离不开的美团外卖系列活动，养成用户习惯。 站内活动-安全要有一套—商业变现 •“离不开的美团外”系列活动售卖每期冠名权 收入：品牌特点结合活动内容，提供商业变现新渠道执行：30＋行业品牌合作经验积累，拥有完善的合作流程。 •冠名形式 冠名品牌LOGO露出冠名核心产品露出冠名品牌Slogan结合 •合作流程 站内活动-安全要有一套—活动阶段 社交传播-#怼体-怼的小猫小狗没脾气# 怼的小猫小狗没脾气 亲，48小时内安排发货美团外卖下单即发货 亲，预计3天后到货美团外卖平均送达28分钟 亲，咋还没有发货抱歉亲，由于…….我们会尽快安排给您发货美团外卖下单即发货 亲，我还没收到货抱歉亲，物流我们不负责哦美团外卖，全城物流跟踪可延展出各种痛点的怼Ugc怼老板，怼同事== 社交传播-#激情时刻，用药还是用套# 每期都以一个辩题来进行街坊，带出商品的使用场景 对路人进行街坊选择大学校园、酒店、家属楼等真实运用的场景。 最后有一位街访的对象是美团外卖的小哥：（小哥微微一笑，表示深谙此道，跑腿买的真不少，下午晚上买套的多，白天上午买药的多，也许是粗大事了……) 周公之礼，离不开美团外卖 社交传播-#掌上成人用品店# 二十万，美团外卖诚招掌上成人用品店情趣体验师躺着就把20万给赚了 人人都可以是情趣体验师活动规则： 凡在离不开的美团外卖之安全要有一套的用户跑腿or超市下单晒单评论，从商品选择性，网上操作流程，等用户体验提出改进和建设性意见，被采纳后。即可获得20w吃货基金 PR-美团外卖行业发布 离不开的美团外卖活动总计为国人贡献XX个套套 最受欢迎的型号，国人大部分都选择小码，OMG，我好像知道了什么？ 最受欢迎的品牌，居然是冈本，看来国人还是更偏好薄，更薄，再薄一点 买套套的时间，大部分都集中在晚上10点，果然春宵一刻值千金啊国人啪啪啪的时间都在看完一个电视剧后啊。 等趣味数字 线下事件 全城男女，是时候该突破束缚了，周一见 线下事件-震旦&世贸天阶（北京上海） 突破慢等待束缚美团外卖平均28分钟送达 网综和电视剧成为年轻人受众最大阵地 18-27周岁（90后）一、二线城市学生、白领 《群邑山海经》中国城市消费者细分报告 自制网剧 90后是网络自制剧最主要的观众 学生群体占整体用户的55%本科学历以上的用户占比76%以上白领人群居多 完全贴合美团外卖的核心用户 系列短片-#飞来的艳遇# 主角人设： 剧情概览：利用菜鸟XXX在不同生活场景中，结合美团外卖中的 商品，和不同的人之间发生的带有戏剧冲突的故事，去展现美团外卖啥都卖的“万能性”。暂定12个不同品类产品在12个不同场景下产生的故事，月度更新。 离开校园没两年，还是职场的小菜鸟； 内心单纯，渴望迅速的融入社会，却因为一根筋的处事行为屡屡闹出笑话； 渴望成功，羡慕他人，但执行时候往往照瓢画葫芦，努力有余聪明不足； 渴望社交，乐于帮助别人，但往往被称为别人利用、调侃的对象； 一个内心阳光，做事慌张的初涉社会的职场菜鸟：XXX 推荐艺人：大鹏 故事梗概： 微信新加的美女C，告诉黄小快这个周末一起去看电影，还是晚场！朋友知道这件事，都让黄小快准备好“武器”，而黄小快却不以为然 ……电影演的什么，黄小快早就记不得了，C的低胸装愣是让黄小快半天不敢抬起头来 果不其然的，电影-宵夜-旅馆的节奏，就当黄小快被撩拨的正要兽性大发的时候，C说，她只用D牌套套，而旅馆却没有……还没等C把话说完，黄小快就拽起裤子往外跑，D牌套套果然不好找，整整半个多小时黄小快才买到…… 画面转到酒店，C看见黄小快离开后拿起手机，打开美团外卖，迅速的下单，同时微信告诉自己的“老相好”速来……不久套套送到，老情人来到旅馆一番颠鸾倒凤…… 第一期飞来的艳遇 主人公回到旅馆，看见凌乱的床被、到处是水的浴室，以及桌子上被撕开的D套套，告别纸条，傻了眼……将手里买的套套狠狠的扔进垃圾箱，垃圾箱里一个美团外卖袋子特写，XXX暗自骂了一句：美团外卖，咋啥都卖？全片结束。 自制网综 语言类、户外类是近两年最受欢迎的综艺节目 我们要打造一个 室内脱口秀+户外真人秀合体概念的网综 网综《解决了没》 主持人：薛之谦 平台:爱奇艺or优酷 展现形式:脱口秀+户外真人秀 更新频率:月播 节目简介：一期一个主题，美团外卖有售的商品，进行趣味化辩论，并通过真实场景采访受众，得出结论，潜移默化的传递“美团外卖，一个世外桃源”的万能性。 主题规划：“安全套还是避孕药”(累计12个） 第一期：“药”和“套”的战争药药药，切克闹；套套套，来一套 阶段一：主持人引出今天的话题“激情时刻，用药还是用套”,引发现场和现场讨论 阶段二：走出棚外街坊，对路人进行街坊，选择大学校园、酒店、家属楼等真实运用的场景，去实体店尴尬，害羞。最后有一位街访的对象是美团外卖的小哥：（小哥微微一笑，表示深谙此道，跑腿买的真不少，下午晚上买套的多，白天上午买药的多，也许是粗大事了……美团外卖，啥都卖) 阶段三：回到棚内，用数据说话，美团外卖发布《2017上半年生活大数据》，数据中展示美团外卖在日常生活无处不在，突出两性用品的“药”和“套”的售卖比例，最后主持人口播：上美团外卖，进入世外桃源，下单体验一下吧。 预计投入 3000万-5000万 （按照最终确定邀请的艺人最终确认） 单期节目制作周期：45天 Thanks