“BUY南方”名特优农产品抖音直播电商运营策划【助农直播】【直播带货】

广西名特优农产品抖音直播电商运营策划 农产品直播电商市场01. print the presentation and make it into a film to a wider field 目录 账号定位与选品计划02. print the presentation and make it into a film to a wider field 农产品直播电商规划03. CONTENT print the presentation and make it into a film to a wider field 农产品直播营销策略04. print the presentation and make it into a film to a wider field 农产品直播销售计划05. print the presentation and make it into a film to a wider field 作为国民经济的基本单元，县域经济的活跃度被视为国民经济的重要风向标。 2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提出“发展县域经济，推动农村一二三产业融合发展，丰富乡村经济业态，拓展农民增收空间。” 中国社会科学院财经战略研究院，2020年《中国县域经济发展报告》显示，全国百强县（市）GDP总和占全国的9.6%，有32个（市）GDP超千亿。 2019-2022年受疫情影响，各地复工复产纷纷借助数字化手段创新，县市长纷纷走进直播间，通过“直播”为当地农副产品“带货”。“市长直播”、“县长直播”或“乡村振兴专场”这种方式，能有效增强农产品的品牌效应提升农产品附加值，让更多农民走上致富增收的道路，也深受消费者欢迎。 2021年，阿克苏市市委常委、副市长袁建强和市委常委、阿克苏商贸物流产业园管委会党工委书记张欣走进“淘宝live市长来了·阿克苏专场”直播间，化身“带货主播”，和淘宝主播一道宣传推介阿克苏市特色农产品。“我们阿克苏水土光热资源丰富，一年光照时间达2800多个小时，夏季日间超过12个小时。在加上11月份打霜后，昼夜温差大，所以我们的‘冰糖心’苹果才这么甜，糖度最低都有17度。”从产品产地优势到口感特色，与网友进行互动。 刚刚开播10分钟，直播间观看人数就超过了25万，原本14时就要结束的直播，架不住网友们的热情“攻击”，17种商品初一上架就被秒光，现场的店主们纷纷拿出电话调货，整场直播硬是往后延迟了1个小时才结束。众多网友评论留言，“最美阿克苏”“买买买”。 据统计本次直播观看量达40万人，达成销售订单3600余个。疫情影响下，直播带货，带火疆货，将阿克苏的特产推荐给全国网友，为巩固脱贫攻坚成果助力。 东方甄选：用兴趣创造增量，以不一样的方式助农直播 2021年12月28日，俞敏洪带领百名老师入驻抖音平台，开始进行常态化直播，取名“东方甄选”。那一场直播中，俞敏洪边吃边科普地理文化知识。“将美食和精神食粮融合在一起”，也成了东方甄选直播的特点。东方甄选直播带货以来，一直定位为农产品直播带货为主。运营近半年，早期的销量不理想，因此团队不断改进选品和直播带货的方式，终于凭借“双语带货”“知识型带货”摸索出了一条崭新的路径。 东方甄选的直播间凭借着不断优化的助农直播，以及“双语带货”的特色，数据大幅改善。根据灰豚数据，东方甄选近90天新增粉丝305.4万人，近30天新增粉丝268.5万人，近7天新增粉丝246.4万人。截至7月16日，东方甄选抖音号自2021年12月开播以来，累计销售额达10.5亿元。截至7月16日，7月销售额2.8亿元，较6月环比增长50%。目前东方甄选热度激增，粉丝数量突破2,300万，从一开始定位农产品直播，助力乡村振兴，从一开始只想带领公司转型，到现在成为抖音直播农产品最主要的账号，东方甄选一直在不断进步，同时目前由于疫情的影响，通过一种打破旧秩序，开创新渠道，帮助推广优质产品。 "云南小花"本名马玲敏，身穿白族服饰、笑容甜美朴实，大家都亲切地称呼她小花，是一个全网有1600万粉丝的网络达人。她甜美的长相下,还有着一颗助乡亲脱贫、建设家乡的心。 小花通过拍摄短视频和直播的形式,带动云南特色农产品走向全国各地,被央视评为扶贫电商新模式的带头人。仅2019年一年的时间，这个来自大理的"95后"姑娘，和团队的年轻人一起，走了云南边远的30余个乡村，一直定位帮助发掘，直播销售云南特色农产品，帮助农户销售了上百吨蔬果。 截至目前“云南小花”全网拥有超1600万粉丝，拍摄近1000条短视频，做了500多场直播，每场直播都能收获10多万的观看量，去过40多个村镇，走了上万公里路，卖出当地的沃柑、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌类等农产品30多种，至今累计卖出农产品3000多吨，把云南大山里的好东西，带出大山，卖遍全国！帮助农民将云南农产品热销全国各地，提高了云南农特产品知名度。 直播电商迈向万亿市场，成为拉动消费新引擎 print the presentation and make it into a film to be used in a wider field Ø数据显示，2020年直播电商整体规模将突破万亿，达到10500亿元，渗透率将达到8.6%； Ø据商务部数据显示，2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场； Ø直播场景越来越丰富多样，产业带直播、农副产品直播、非遗直播、文化旅游导览直播等纷纷涌现。 Ø直播电商发展与当地产业基础密切相关。Ø东南部沿海省份，制造业相对发达，直播电商主要品类为服装、鞋类等，如杭州女装、海宁皮革、晋江鞋业等。Ø中西部省份，气候、环境资源独特，直播电商以农副产品为主，如阿克苏苹果、中宁枸杞、柞水木耳等。Ø玉石直播异军突起，成为直播网红产品，如瑞丽翡翠、和田和田玉、岫岩玉石成为直播爆款产品。 特色主播如三农主播、老年主播崛起 print the presentation and make it into a film to be used in a wider field Ø随着直播场地和直播用户的拓展，农村用户和银发族也成为电商直播一大生力军，三农主播和老年主播展现出强劲的带货力。 Ø不同品类农产品电商销售情况 从品类来看，位居销售额前十的分别为：休闲食品、滋补食品、茶叶、水产品、水果、调味品、粮油、肉禽蛋、奶类、蔬菜。其中，水果品类中，丰县苹果在苹果中排名第一，赣州脐橙最受脐橙购买者青睐，烟台樱桃占樱桃市场总量的30%。 Ø各省农产品电商销售排名 在农产品电商销售额前十省份中，浙江遥遥领先，位于第二到第十的是广东、江苏、山东、上海、安徽、福建、四川、云南、湖北，中部、西部地区各有2个省跻身前十。广西目前排名15名。 直播电商市场规模的迅速扩大与各地的扶持政策是分不开的。随着直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日益凸显。 多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地”，并将电商主播列入人才引进政策，出台了一系列相关人才培养的扶持政策，掀起一波发展直播电商经济的热潮。也打造了很多本地特色直播平台。 据不完全统计，2021年全国有50地区（含省、市、区）出台了直播电商扶持政策。 Ø5月26日，青岛市出台《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，打造成为中国北方的直播电商领先城市Ø6月8日，广州市花都区出台《扶持直播电商发展办法（2020-2022年）》，建成10大在国内有影响力的直播电商基地Ø6月10日，北京市出台《促进新消费引领品质新生活行动方案》，推动实体商业推广直播卖货等新模式Ø6月20日，杭州市余杭区出台《余杭区直播电商政策》，12条“直播电商”支持政策，打造直播经济第一区。对有行业引领力、影响力的直播电商人才，经认定按最高B类人才享受相关政策。Ø6月22日，义乌市出台《义乌市加快直播电商发展行动计划》，对知名直播平台、规模网红服务机构、自带流量的“网红”等，在金融、税收、人才购房、子女入学等方面给予支持Ø12月4日，上海市商务委出台《关于促进本市直播电商创新发展若干措施的通知》，激活直播电商上下游产业链，建设直播电商新型生态圈Ø12月14日，吉林省商务厅遴选出吉林省2020年度直播电商示范企业15家 目前农产品直播电商存在哪些问题 print the presentation and make it into a film to be used in a wider field 产品缺乏特色 直播内容单一 直播平台上的多数农产品质量相似自身特点不突出，缺乏对顾客的持久吸引力 直播内容缺乏新意,同质化严重，导致直播质量不高，产品销售不佳 售后服务不完善 缺乏监管发展不规范 农产品的直播销售将重心放在销售上，而忽视了更加重要的配送及理赔环节，导致整体评价低，口碑差，最终营销产品销售 目前直播平台对农产品直播内容的审核不严，缺乏有效的监管。农产品网络直播的内容同质化严重，“网红带货”存在虚假宣传，数据造假等现象。从交易端来看，部分直播平台的交易方式不规范，质量安全问题难以追溯，消费者权益极易受到损害，降低了农产品网络直播行业发展的整体质量 Part 2账号定位与选品计划 BUY南方 账号定位：BUY南方，广西乡村振兴抖音严选直播账号，“南方”代表广西区域，代表广西特色农产品，同时也表达通过快递盒子把南方产品送到全国各地，未来“BUY南方”致力于通过抖音电商平台，以直播带货的形式，把广西优质农副产品推向全国各地，同时通过抖音记录广西乡村特色风土人情，引导更多朋友，了解广西另一面。 保存时间长、供应周期长的农产品 相对于传统销售，电商有电商的规律，一个新店一个新品，从零做起来，需要一段时间的冷启动期，这个冷启动期根据运营的技术，一周到一个月时间不等，而且需要投入不少的精力和金钱。这种电商规律就决定了得有上市周期足够长的农产品，才能适合做电商运营。不然农产品货源支撑不到利润收割期或者刚进收割期就没货了，那前期的投入都白费了，从这个角度看，干货类、姜、蒜等这些保存时间长，供应周期长的产品更适合做电商。 便于保鲜、储存、运输的农产品 目前只要是电商运营，自然就需要物流运输，新鲜的农产品在密封的快递箱里，经过抛摔磕碰一路传递，你要考虑能否新鲜完好的送到消费者手里？特别是在天热和天冷的时候！干货类的不易碎的，例如粉丝，杂粮，干辣椒等都比较适合电商；新鲜蔬菜里叶菜类的蔬菜是最容易变质的，因此也是最难上线的，目前很少有人敢做；根茎类的农产品，相比较比较好运输，好储存，像红薯，土豆，姜等都比较好做。所以，这方面是农副产品电商要重点关注的一个方面。 有卖点的新、奇、特农产品 电商产品要有卖点，并不是说所有的农副产品都适合做电商，譬如土豆，因为土豆种植面积比较广泛，在消费者心理也是偏低端的食材，电商土豆加上运输和包装费用，比去超市买还贵，如果你的土豆和超市一样，消费者为什么会从网上买呢？但是，如果你的土豆富硒，那就不一样了，消费者自然也不会和超市普通土豆比价，消费者买也不仅是冲着土豆，而是冲着营养去买了。新奇特的农产品像，贝贝南瓜，果冻橙，小甘薯网上都卖得很不错。其他像食药同源的农产品，未来也会有很大潜力，都可以挖一挖。这也是农村农副产品电商的选品方向。 区域性强的，不可替代的农产品 这个就比较好理解了，做电商的农副产品，像南方的一些水果，北方的一些特产，甚至只有某地才有的特产。这些区域性强的产品，线下通过层层分销，配送，到消费者面前的时候，价格比原产地已经翻出了许多倍，而电商可以直接实现原产地到消费者，这其中就有很大的价格优势，对于消费者是很具有吸引力的。你看现在网上卖的猕猴桃，冬枣，水蜜桃，芒果等等各种水果，包邮到家，平均每斤的价格甚至比去当地超市买便宜一半，自然能吸引很多消费者下单，就是这么简单的道理。 优信传媒位于中国螺蛳