海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2024-04-29 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 问题一:公司在一季度取得营收、利润等财务指标的大幅提升,运营情况环比23年Q4取得显著改善。请问公司业绩回暖的驱动力来自于哪里呢? 答:从中长期看,公司始终坚持长期主义、坚持做难而正确的事情,修炼内功、提升能力,过去一年面对宏观环境的不确定因素公司围绕科创、场景等战略不断落地新的进展,产生业绩驱动力: 围绕科技创新战略:公司目前已经构筑起由六大委员会主导的涵盖制冷、智能化、精密制造及材料、自动化等在内的六大技术平台,截至2023年年底累计拥有专利1321项,牵头或参与起草国家、行业标准40项,省级及以上科技奖励35项,有32项技术成果通过国际领先水平鉴定。公司第一季度在生命科学领域推出光照/霉菌培养箱、落地式高速冷冻离心机、全自动细胞培养工作站等新产品方案,培养、离心等实验室耗材持续丰富;在医疗创新领域推出普药配液机器人、小安瓿瓶配液机器人等新产品方案。围绕场景生态战略:产品不断丰富的基础上,与数智技术融合创新,更好的服务于多样化的用户场景。2024年一季度公司新产业收入比重达39%,同比增长22%,环比增长36%。 生命科学板块实现收入3.50亿元,环比增长79%。重点把握实验室建设机遇,从自动化样本库、智慧实验室到制药工艺用户场景,方案日趋多样化并延伸至核心场景应用。 医疗创新板块实现收入3.34亿元,环比增长31%。紧跟医疗新基建、公卫复苏和血/浆站持续复苏机会,服务贵州、河南等疫苗城市网和西藏、上海等自动化血站用户场景;用药自动化方案突破浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等高端用户。 2024年,公司继续聚焦科创、场景、生态、海外、数字化等战略,不断提高公司核心竞争力,成为生命科学进步和医疗创新的推动者,保障公司持续健康发展! 问题二:公司一季度海外市场的业绩表现如何? 答:海外市场一季度实现收入1.86亿元,虽然项目类业务执行周期等问题导致海外收入同比有所下滑,但环比实现6%增长,预计随着积压项目逐步转化,海外市场在今年接下来的表现将有所反弹。 问题三:公司在发展过程中并购做出了不可否认的贡献,考虑到行业内客户们多种多样的需求,请问公司的投资并购策略是怎样的? 答:公司专注于生命科学和医疗创新两大领域,围绕战略布局,不断丰富公司的产品方案,其中重要的手段就是外延并购。公司持续关注高技术壁垒的、发展前景好的、与公司协同价值大的赛道。以2020年并购的海尔血技(原重庆三大)为例,海尔血技的加入填补了公司在浆站场景的缺失,形成了围绕医院、血站、浆站等场景的智慧血液整体解决方案。到2023年海尔血技的收入体量与并购前相比接近翻番。 除了高质量的并购外,公司也逐渐完善起投后整合体系,确保投并公司的持续发展,形成了相对独立发展、双方赋能、完全融入等不同的模式。以2023年并购的海尔生物医疗科技(苏州)(原“苏州厚宏”)为例,这家公司原来是做智慧用药解决方案的,在加入公司后它的自动化技术与海尔生物的制冷平台很好的融合,弥补了它在药房领域与低温相关的产品和方案的空白,推出了行业内领先的带有温度模块的智慧药房整体解决方案,目前双方在研发、供应链、市场等体系的互补合作继续深入。 未来,公司将继续加快外延并购的步伐,不断优化被收购公司的经营质量,提升其产品和市场竞争力,为持续快速发展奠定良好的基础。问题四:请公司介绍一下一季度新产品方案上线情况? 答:公司保持了较高的研发投入,一季度研发投入合计7,725.80万元,占营业收入的比重为11.25%,为公司新产品的加快上市提供保障。第一季度在生命科学领域推出光照/霉菌培养箱、落地式高速冷冻离心机、全自动细胞培养工作站等新产品方案,培养、离心等实验室耗材持续丰富;在医疗创新领域推出普药配液机器人、小安瓿瓶配液机器人等新产品方案。