海尔生物机构调研纪要

调研日期: 2024-12-12 青岛海尔生物医疗股份有限公司成立于2002年,专注于生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售,是一家物联网科技生态新物种。海尔生物以用户最佳体验为目标,提供物联网生物科技解决方案,包括血液安全场景、疫苗接种场景、生物样本库场景和药品及试剂场景等。公司自主研发掌握超低温制冷核心技术,是全球唯一覆盖-196℃至8℃全温域的生物医疗低温存储设备服务商。海尔生物已拥有263项已获批及在申请专利,其中包括65项发明专利。公司的核心研发人员牵头或参与起草了9项生物医疗低温存储行业国家标准,并参与了世界卫生组织(WHO)国际标准起草。海尔生物研发的航天冰箱多次搭载神舟飞船被送往外层空间执行科研任务,并助力国家深渊海沟和南极科考。此外,海尔生物还研发了疫苗网、生物样本网和血液网场景方案,并在国内外市场落地应用。 问题一:请公司介绍一下非存储新产业的情况以及对未来的预期? 答:公司非存储新产业持续贡献增长新动能,前三季度占收入比重达到45%,同比增长21%,已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局,第三季度增速仍然保持20%左右的强劲增长,增长动能非常充足,后续公司会继续在产品系列上进一步丰富完善;并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。 以并购子公司为例,公司2020年并购的血浆采集方案业务近4年营业收入复合增长率约14%;2022年加入公司的公卫信息化业务今年前三季度收入增速超40%;2023年并购的药房自动化业务前三季度接近翻番;同时今年上海元析仪器并购落地,公司正式切入分析仪器赛道,多品类发展新格局进一步夯实。后续,公司会持续聚焦生命科学和医疗创新两大板块,围绕已经布局的产业,专注于用户需求下的场景方案延展,通过内生加外延的方式使公司新产业的梯次布局越来越完善。 公司后续的外延并购将继续聚焦战略,重点围绕血液、实验室等产业,精心挑选具有高技术壁垒和巨大发展潜力的企业,来强化公司的主营业务。公司的并购行动并不是单纯追求规模扩张或短期利润增长,而是旨在通过技术提升和业务协同,实现长期的战略目标。 问题二:国内今年的设备更新政策对公司相关产品的推动及未来展望如何? 答:设备换新政策对公司所在的行业带来的两个变化是可见的,一个是产品的高端化,另一个是场景的数智化。这两个方面的发展,正好是公司的优势,不论是爱德蒙等高端生物样本库方案,还是自动化药房、静配中心等数智自动化方案,公司都持续引领并已经落地了很多用户场景,因此公司有信心随着设备换新政策的落地帮助用户在生命科学和医疗创新活动中提升效率和效益。 问题三:请公司介绍一下海外业务的进展情况?过去几个季度波动的原因来自于哪里? 答:公司的海外市场业务包括经销和项目两类模式,但是收入构成以经销类业务为主。过去几个季度海外收入的波动主要归因于项目类业务的交付延迟,但第三季度起海外项目的交付开始提速,而海外经销类业务中的低温存储产品则全线保持快速增长,截至今年三季度,公司海外市场收入同比增长13.36%、环比增长40.09%。同时截至今年上半年,公司的海外经销网络已经扩展至超过800家,覆盖全球多个关键市场,已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系,同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外,公司与超过500个售后服务商建立了合作关系,并与世界卫生组织(WHO)和联合国儿童基金会(UNICEF)达成了长期合作关系,产品和服 务已经遍布全球近150个国家和地区。基于海外市场业务过去多年来的先发优势以及当地化布局的持续深化,公司对海外市场的持续快速发展很有信心! 问题四:公司对于股东回报方面都做了哪些工作? 答:公司高度重视对投资者的回报,2023年董事会推出了《公司未来三年(2023-2025)股东分红回报规划》,旨在充分保护所有股东的利益,尤其是中小投资者的利益。自上市以来,公司已连续5年持续分红,累计分红6.41亿元人民币,现金分红复合增长率接近30%,其中2023年现金分红率高达40%。公司2024年又推出了新一轮的股份回购计划,目前还在进行中,上市以来累计回购金额共计1.4亿元。除此之外,公司实控人的一致行动人也对公司股份进行了两次增持,累计增持2.02亿元。